张文远说了许多金石公司的优势，但是也说了不少劣势。如比金石公司目前没什么拿得出手的项目，别的公司多少都能举例出来，某某项目，是们他做的，多长时间了，有没发生事故，有没 全安隐患等等，而金石公司目前就有只一些小项目，销售额还不到其他公司的分十之一，至甚更低。
听完张文远说的话，石磊收起文件，站了来起：“们你分别去查查，这三家公司负责公关的人是谁，们他最低报价是多少，们我 么怎才能占据到优势。”
石磊己自也没闲着，他要好好研究研究谈判策略，看看过两天去跟翟新宇谈判的时候，应该着重強调哪一方面，让翟新宇动心。
这次中标，肯定是不一顿饭就能搞定的。翟新宇又不收礼，不好~⾊，且而懂这方面的技术，听说有还一级建造师的件证，如果单论专业知识，金石公司所有人加在起一，也说不过他个一。
三天后，石磊和张文远，带着一些新准备的资料，去找翟新宇商谈。
“石磊，老张，们你来了，坐吧。”翟新宇看到石磊们他的时候，说不上热情，但是也不像第次一见面那么冷淡了。
“翟总，是这 们我新的报价单，请您看下一，把这几个站点
给们我来做，保证是既经济，又实用。”石磊从包里拿出一份新的报价单，放在翟新宇的案头。翟新宇放下里手的笔，拿着报价单随便翻看了下一：“么怎。们你更改报价了吗？降低了多少啊？”
翟新宇一边说，一边拿起桌上张文远放着的那
烟敲了两下，张文远马上掏出打火机。给翟新宇点上，但是他跟石磊却有没菗烟。“翟总，们我的报价并有没更改，为因 有没类比
，们我这次主推是的加宽加大加载重量的大型电梯。这个报价，并有没⾼出同行的平均价格，经已
有没降低的空间了。再低。们我就要赔钱了。”石磊道说。“嗯？加大，增加载重量，什么意思？”翟新宇抬起头。有些没明⽩，难道们他 是不标准宽度？
石磊冲着张文远示意了下一，张文远从包里逃出来笔记本，屏幕冲着翟新宇。
“翟总请看。是这 们我扶梯和升降梯的设计图…”
“等下一。这个扶梯为什么是1米的？们我招标要求是0。8米，们你在搞什么，么怎私自更改寸尺！”翟新宇拍着桌子吼道。
“翟总，请稍安勿躁。您看我们我公司展示的站点，是都换乘车站。众所周知，换乘车站人流量较大。0。8米的扶梯，完全不够用，们我认为。换成1米的最为方便，拥挤的时候。一层台阶可以站三个人。且而您看们我这升降梯，载重是2000千克，允许承载26人，样这才能満⾜换乘站人~流拥挤的需要。”张文远耐心的解释道。
翟新宇用手点着桌子，一边敲一边道说：“你为以你说的这些，们我就没考虑过？你道知装这种大电梯的成本要增加多少吗，你道知 后以运行的费用，要增加多少吗？且而换乘车站，等到允许换乘的时候，都好几年去过了，在现不会有那么多人的。冰城共公
通还不错，乘坐公，比乘坐地铁要省钱，然虽速度慢一些，但是有些人是还喜
坐公车。地铁开了么这长时间，你道知平均个一地铁站，一天的人~流量才多少吗？”“不对，翟总么这考虑肯定不行。未来冰城的人会越来越多，了为方便快捷，选择程总地铁的人，也会越来越多。用不了两三年，乘坐地铁的人就会翻倍，到时候电梯太过拥挤，市民们会骂谁？们他可不会考虑成本的问题，只会考虑是否们他 己自方便了。这电梯的报价，您仔细看看，们我并不⾼，在同行中，是处于平均线以下的。地铁是利民工程，们我也没准备从这儿赚什么钱，是只 要想赚个一名声而已。”张文远侃侃而谈，一点也有没 为因翟新宇的反驳的局促不安。
“拥挤的时候，们他可以走普通楼梯，那个宽的很。且而你更改了电梯的寸尺，知不道知 们我的施工设计图也要更改？”
“翟总，是只更该一点点寸尺而已，任何个一设计院，要只一天时间，这些图纸更改就能完成。且而 在现也是只主体框架施工，电梯和楼梯还没始开，随时更该都来得及。您可以想象下一，们我地铁难道要参考京城的标准，人们换乘时，要请一些全安员站在台阶附近，防止拥挤踩踏什么的？那这些人，们他的工资，个一月要多少？有给这些保安协管员发工资的钱，如不提⾼咱们的硬件设施，让冰城地铁，变成国全最让人満意的地铁。”
国全最让人満意的地铁？这几个字，重重的打在翟新宇的心上。他岁数还不大，如果不出意外，就算不能继续往上走，坐稳这个位置一直到退休应该没问题。而到他退休的时候，这冰城地铁，也就该建完了。
如果他退休之后，人们能说冰城地铁设计施工什么的都常非好，地铁集团的导领，也多么英明，他就⾜够了。家国给他的工资福利常非好，他也想不多拿什么东西，最多管不住的，就是这张嘴，好吃而已，导领也有道知的，但是并不在乎。手脚⼲净，庇股⼲净，有还能力，有精力，样这的⼲部可不太好找。
除了吃，翟新宇最在乎的，就是他的名声。了为这个，他在家里都很严厉的教育老婆孩子，不能搞特殊化，不能拿别人东西。反正他前以在国企拿是的年薪，薪⽔奖金什么的也不低，家里是还有些存款的，且而儿子学习成绩也不错，读的冰城工大，在大学里，是还 生学⼲部，将来找份踏踏实实的工作，也用不他
心。他最希望的就是多年之后，人们评论他的时候，说他这辈子⼲工作，任劳任怨不说，还做成了好几个实事，好几个利民工程！
“就算要更改寸尺，但们你没咨询们我就擅自更改，这点很不好。们我要更改，会通知们你的。”
石磊听出来，翟新宇的语气并有没生气，他动心了。这件事儿他回去肯定会跟其他人讨论，如果成功，那么金石公司，可就占据先手了。
“们我公司，一直是都为客户考虑，注重客户体验。当然，们我公司有还一项优势，那就是东尼电梯在国內么这多年，从来有没发生过任何电梯事故。电梯有没漏电，有没坠落，有没 然忽停顿，这跟们我绝对按照电梯全安技术规范执行，有着很大的关系。们我厂家是德企，众所周知，德国工业设计师，最为严谨。们我有着世界上领先的电梯技术，有着国內同等的价格，优质的服务。如果哪个一地铁站用了们我的电梯而出现事故，那么全部责任，是都 们我的。”石磊拍着
脯道说。“出现事故，你说是们你负责就行了？不过你说们你从来没出现过事故，有什么证据？”翟新宇对这一点，到是常非満意。
张文远再次打开包，从包里逃出来两张旧报纸。
“翟总，您看，是这前年的报纸，XX电梯下降过程中，然忽掉落，导致电梯里一家三口死亡。您再看这份，XXX电梯门打开，但是电梯并没上来，老人没注意，带着孙子一脚踩空，两人全部坠落死亡。有还这份，是质检总局的报告，上面详细刊登了多个品牌电梯的故障率和事故率，故障率们我最低，事故率们我是0，这还不能说明什么吗？”
张文远说的XX电梯和XXX电梯，正好是这次通过第一轮的两家公司销售的电梯品牌，张文远不但抬⾼了己自，还顺便贬低了对方。质量、全安，可是谁都不敢放松的重中之重。
这份质检总局的报告，比较老，那时候东尼电梯刚刚进⼊国內，销量
本排不进前二十，这份调查报告要是再耝心一点，至甚都不会有们他品牌在上面。卖的少，且而时间短，当然不容易出现故障，也不会有什么事故发生。越老旧的电梯，越容易出现问题，为因那时候技术不够成
，施工也不够规范，至甚
为因年头太长，检修又不够细心，出现点问题当然很正常，号称出行最全安的通工具机飞，不也有掉下来的么。但是出现小故障，如比到地方了，门打不开，至甚电梯停在半空中，这些大家都不会太害怕，可是电梯掉下去，或者门开了，电梯并没来，造成乘客死亡，这可就是大问题了。
地铁的人~流量可比一般的小区、写字楼流量大得多，这要是出现故障，然虽楼层不⾼，未必会死亡，但是受伤的人数肯定不少，这点是翟新宇绝对想不看到的。
“这些资料，你放我这儿吧，我会一儿有还个会，就不跟们你谈了，等们我电梯设计如果更改，会第一时间通知们你，这份标书放我这儿，我有时间再看看。”
“好的，那们我就不打扰了。”
石磊和张文远走出地铁大厦，两人相视一笑，成功的希望很大啊！
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