一周去过了，翟新宇这边还有没消息传出来，张文远坐不住了。们他除了另辟蹊径，很难竞争过其他的公司，要是这个方案不能通过，等们他重新研究报价，可能地铁集团经已把中标公司定了。
石磊和张文远在周二的上午，再次来到翟新宇办公室，向他打听方案更改的结果。
“石磊，老张，在现看来，难度很大啊。更改后的方案，要增加不少的费用，罗市~长极力反对，我也没办法。”
罗舂源反对？他是不一般不揷手地铁项目施工方案么？
如果是其他的施工方案，罗舂源也不懂，绝对不会揷手。但是这个方案，改不改对主体结构没什么大影响，他就看到花的钱多了。其他的他可以不管，但是涉及到么这大费用的，他作为一把手，必然要管，否则他当这个董事长⼲什么？
张文远继续劝道说：“翟总，这可是利民工程啊，将来一力主导更改方案的人，必然会被所有市民所铭记。”
会铭记吗？可能当时会有人记住，但是过了一两年，谁还记得啊。就像一些富豪捐款修建一栋楼，如果用不他的名字，谁道知是他捐钱建造的啊？
翟新宇有些不耐烦的挥挥手：“行了，用不说了，这事儿我经已打报告到市里了，具体讨论结果，还没出来，们你等消息吧。”
又是等，这一等又要多长时间？可是不等。们他又能⼲什么？市政~府讨论的结果，是他俩能左右的吗？
张文远看了看石磊：“要不们我去找罗市~长试试？”
石磊诧异的着看他：“他你也能联系上？可别们我 去过了，连门都进不去。”
“不试试么怎 道知不行。我先去探探路，如果能见面，那就好说了。”张文远咬咬牙。
这个项目，张文远投⼊可不少了，石磊也投⼊了一些，如果不能搞定，那些钱肯定就打⽔漂了。
下午的时候。张文远就失望的打电话过来，说罗市~长
本就不见他，并且告诉他。涉及到地铁工程的事儿，去找翟新宇，他每周也会菗出一天去地铁集团上班，让他到地铁集团。去跟他秘书预约。就在张文远重新做了一份标书。准备按照招标文件，把电梯参数更改回去的时候，地铁集团然忽 出发公告，那些换乘车站的电梯参数更改了，跟张文远那份方案一模一样。
通过了！更改方案终于通过了！
翟新宇为此不惜几次去市政~府，跟罗市~长和大市~长分别谈了几次，还在晚上下班后，到罗市~长家里争取。就要通过电梯更改这份方案。
最终电梯参数更改方案终于通过了，他也马上让人联系那六家通过第一轮的投标公司。马上更改电梯报价文件。
而张文远也第个一送出了新的标书，不同参数的电梯，给出不同的报价，他是打算除了换乘车站，其他站也参与下一，为明年投标预热。
“石总，这次们我公司可算是领先了，方案是们我提出来的，最初的报价，也是们我最快，看来有很大希望，至少中标一半。”张文远一脸的喜⾊。
换乘车站然虽 有只九个，但是每个一站点需要的电梯数量可不少，哪怕有只一半，他也能赚不少钱，当然，金石公司也能赚不少钱。
“还不能放松，要继续跟翟总沟通，保证们我一直领先到后最，直至中标。那几家公司反应速度也不慢，们他新报价出来的速度也很快。尤其是那两家去年中标的公司，们他会是们我最大的竞争对手，要时刻密切注意。”石磊道说。
张文远机手响了，一看是陌生号码，但却是本地的，肯定又是那些推销险保理财什么的。他随手接来起，打算听到推销就挂断呢。
“你好，是金石公司张文远先生吗？”
嗯？道知我是金石公司的，难道是新客户？这两天运气真是太好了，不但地铁电梯的标领先了，就连新客户都主动找上门。
“我是，您哪位？”
“我是百隆公司的于庆江，想请张先生晚上起一坐一坐。”
百隆公司？是不去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗？他请我坐一坐，要⼲什么？难道是要联合报价？
“于总啊，你好你好。坐一坐当然可以，我也早就想跟于总起一聊聊天了。样这，你说个地方，我晚上准时到。”
挂断电话后，张文远把电话內容跟石磊说了下一。
“他找你是什么意思，要联合报价吗？”石磊疑惑道。
联合报价，是们他这种个一项目多家中标的时候，一些同类型公司常用的手段之一。们他联合来起，样这建设方（投资方）就不会用低价的公司跟⾼价公司谈判，迫使们他降低报价，然后再反过来，迫使低价的公司再次降价，从而把们他的标价庒得极地。
们他统~一报价，让价格不能再降低，然后建设方一般会把这个项目分了，分给们他几家公司共同做。
“我也不清楚，但是看来起，除了联合报价，们我跟们他应该是竞争关系，他有没理由请我吃饭吧？晚上我先探探底，不答应他，回头把细节跟你汇报。”
“行，带上解酒药，可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。
第二天早上，在金石公司，张文远把一份报价单递给石磊看。
“是这百隆公司的报价吗？”石磊发现这份报价跟金石公司的比来起，略⾼个一百分点。
“不止，是这百隆公司和易科公司的联合报价，们他还联系了松柏兄弟公司，是都这份报价。”
易科公司也是去年中标的公司，代理是的现代电梯，松柏公司代理是的通力电梯，是都通过第一轮的投标公司。
“你是么怎跟们他说的？”
“我答应了，要按照这份报价单重新报价。”
“答应了？为什么？”石磊皱着眉头。
“们他说如果们我不涨价，们他就联合降价。这三家公司，实力可都比咱们公司強很多，且而 们他的电梯成本，可能比们我还低，如果打价格战，们我 有没什么优势。”张文远摇头摇 道说。
“但是如果们我提⾼报价，在翟总那里的印象肯定会常非差，今年中标公司，肯定就有没 们我了，这一点你考虑过有没？”石磊有些生气。昨天么怎跟他说的，让他什么都先别答应，等今天回来商量商量再说，么怎就己自做决定了呢？
“们我 有没涨价，是们他降价了。们我四家公司，分别在不同的侧重点，但是总体报价基本相同。们我导向系统的报价⾼，们他就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价⾼一些，样这大家各有不同，但是总体报价相同。”
石磊皱着眉头，么怎都得觉 么这报价不太对劲。
“你能保证，们他降低的价格，确定是跟你说好的价格吗？”
“不能，但是再降低，们他也没什么利润了，与其谁都不挣钱，还如不 样这，大家分了这个项目，每个人都少赚一点。”
石磊点点头：“你比我有经验，你考虑清楚就行了。不过也要小心们他耍诈，万一们他联合降低标价，而有没通知你，那咱们公司可就从领先变成落后了。”
“不会，大家后以项目撞上的情况多了，如果们他这次敢么这做，下次我就也么这投一份标书，恶心们他，谁都别钱赚。在现龙江市场，们他三家算是龙头，们我 然虽 是不垫底的，但是也只能算是中游而已，两败俱伤，们他比们我亏得多。”张文远自信说的。
“嗯，那就样这吧。价格的事儿，你己自掌握。这份单子公司给你投⼊的也不小，我不求能拿下最多金额，但是定一要拿下，哪怕有只 个一地铁站也行，样这咱们才能不亏。”
“我明⽩，我也在打听另外两家的报价，看看会不会被们他揷上一脚，用低价把们我的联合报价给搅和了。”
此时另外两家公司的导领也在起一坐着喝茶，们他发觉其他几家公司乎似联合来起了，们他俩也必须联合来起，才能争取先机。
既然品牌实力争不过们他，那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱，用来冲量也不错。反正到定一的数量，电梯厂家是还会给们他奖励金额，们他也不算亏，在明年的竞争中，也能处于领先地位。
翟新宇坐在办公室，着看下属跟他汇报，这次电梯投标的进展情况。
“们他所有人的新标书都送过来了吗？报价单拿来给我看看。”
“翟总，是这 们他六家公司的报价单，正好分成两个档次。这四家公司价格略⾼一点，这两家公司价格略低。”
“嗯？你是说，们他分别联合来起了？”翟新宇饶有趣兴的道问。
“应该是样这，否则我不太相信，们他报价相差的金额，竟然有只几千块。”
“哼，为以联合来起，就能把价格抬来起？这两家公司的负责人你联系下一，先跟们他谈谈，问问们他 有还 有没降价的余地。另外这四家公司，先晾着们他，报么这⾼的价格，想一口吃成胖子吗？”
PS： 老四当年也亲自做过这种联合报价的事儿，不过做是的变更项目 n6ＺwW.cＯm