石磊在方婷家吃过晚饭才走，没好意思住在她家，说公司有还事儿。实其是为因枕头
了，怕让们他看到后太尴尬。回到店酒睡了一晚，第二天早上来起，莫名的露出笑容。喊了一声爸之后，乎似他的里心也轻松了许多。
正刷牙呢，就听到电话响，这才几点啊，谁么这早打电话。
“老张，什么事儿？是是不要公布结果了？”石磊一边刷牙一边道问。
“石总，你要是不忙就回来吧，像好联合报价出问题了。”张文远焦急说的。
“什么？联合报价出问题了？出什么问题，们他降价有没通知你？”石磊把嘴里的牙膏吐掉，急忙道问。
“是不这个，们他几家到有没 么这不厚道，而是另外两家，像好也联合了，们他都报出了极低的价格。这个价格还在们我的基价以下，就算们我中标了，也是亏钱，只能用来给今年冲量。”
“基价以下？们他基价么这低吗，们我拿到么这优惠的价格，都顶不住们他？”石磊这可是东北三省代理啊，基价跟北上广深样这的大城市是一样的，常非低了，那几家公司，不是都龙江省代理么，基价肯定要⾼一些才对，们他 是这要赔钱赚吆喝？
“们他肯定也赔钱，大家基价应该差不多，就算有差别，也不可能么这大差别，一套电梯的价格差了好几万，这是不扯呢么！”张文远道知这个消息的时候。都快疯了，是这要⼲什么，这是不扰
市场么！“行了。你别太着急，在现是什么情况，咱们联合的这三家什么意思，起一降价，是还顶住不降，或者是有人退出了？”
“们我是起一顶住不降，就算后以要降低。也不能降的么这低啊。翟总那边只认你，你是还赶紧回来，看看有还 有没商量的余地。”
“好。我买最近一班的票回去，最迟下午肯定能到冰城。等我回去之后，咱们再好好研究研究。”
石磊马上收拾东西，退房回京城。本来还说跟孙宇们他后天起一做火车回去呢。在现要提前走了。
打车赶到机场。买了最快一班的机票，个一多小时就能到冰城。下了机飞，他打车去火车站，先把己自的车取回来。
“老张，我到冰城了，你在哪儿，我去找你。”
“来江边的南粤餐厅吧，我正跟百隆公司的于总们他坐在起一。商量对策呢。”
石磊来到南粤餐厅，找到张文远们他。正坐在靠窗的一张大圆桌旁，桌子上摆了不少的面点。
“是这 们我金石公司的董事长，石磊。石总这几位是…”张文远看到石磊，站来起给们他相互介绍。
“几位好，快请坐。大家商量的么怎样了，们我几家公司，么怎应对另外两家公司的低报价？”石磊坐下后道问。
张文远给石磊倒上茶：“石总，们我研究了下一，今早得到的消息，可能是假的！”
“什么？是假的！”石磊端起的茶杯再次放下。这个张文远搞什么，么这急匆匆把老子喊回来，就是为因 个一假消息？
“呃~~像好是的。们我研究过了，那两家公司，就算把丁总们他都挤掉，完全拿下这今年所有地铁站电梯项目，们他也不可能钱赚，反而是做的越多，赔的越多。电梯代理中，们我还从来没听说过，业绩奖励的百分比有太⾼的，们他这个价格做出来，除非今年能再拿下两个像地铁电梯这种项目，否则肯定是赔钱！”张文远断言。
“以所 们你认为，这个消息，是翟新宇特意让们你 道知的假消息，就是了为让咱们降价，而实其那两家公司的报价绝对有没 么这低？”
“没错。么这低，除非是厂家己自才能做的起。而咱们签署了独家代理协议，厂家也不能越过们我直接卖货。厂家要是么这低的价格卖了电梯，还给们他两家公司算业绩，那厂家也赚不到钱，有没 么这玩价格竞争的。”百隆公司的于庆江道说。
“那们我 么怎办，继续么这抻住不降？很明显，那两家公司的报价比们我低，否则也是不 们我在这里着急，应该是们他着急才对。”
“们我当然也要降，但是不能降到这个⽔平。在现 们我不就是在商量，到底要降多少，大家么怎降。既不能降的太多，让咱们吃亏，又不能降的太少，让咱们失去竞争力，这个度，很不好把握。”
…
大家你一言，我一语的讨论，到底应该么怎降，降多少，才能让们他四家都接受，又能庒住另外两家。
石磊早上就没吃东西，机飞上就喝了一杯速溶咖啡，在现早就饿了。们他讨论，石磊来后就听着，然后不停的吃东西。还别说，这个虾饺味道真不错，下次可以己自来吃个早茶什么的。
“石总，石总，你的意思呢？”于庆江看石磊一直不停的吃，忍不住道问。
“啊？我的意思？们你说了算就行。咱们是不联合了么，们你什么报价，们我就什么报价。有钱大家赚，们我只求这次能参与进去，中标多少都无所谓。”石磊道说。
“那咱们就统~一降低五个百分点，都说好，谁都不能再降了。”于庆江敲着桌子说。
“可以。”石磊点点头，表示同意。电梯这一行，他是的真 有没这些人有经验。且而石磊来之前，们他 经已讨论过一段时间了，这个结果，应该是们他讨论出来的最优结果。五个百分点，们他的利润经已 有没多少了。
大家散去，石磊坐在车里，问张文远：“们他几个人的话，能相信吗？降低百分之五，们我是否有竞争力？”
张文远点点头：“应该可以相信。如果们我各自为战，很可能被地铁集团利用们我互相报价不同，相互庒价，那样大家
本没什么赚头了。降低百分之五，们我
是还有不少利润，且而我相信，们我的利润，应该是最⾼的，们我的电梯基价，应该是最低的。”“那就好，不过也要做好再次一降价的准备。回公司，你把新报价单打印一份出来，下午我去给翟总送去过，顺便探探他的口风。”石磊吩咐道。
中午就在办公室休息了会一儿，下午一点半，石磊拿着新改好的报价单去给翟新宇送去过，顺便跟他聊一聊，这个电梯的新方案，么怎也是们他金石公司提出来的，你不能一转⾝，就把们我给踢了吧？
到了地铁大厦，很顺利的就见到了翟新宇，他见到石磊，显得很热情。
“小石，来了啊，坐，有什么事？”
“翟总，们我公司考虑了下一，又跟厂家联系了下一，重新拟定了一份价格更低的报价单送过来，是这 们我最大的诚意。”石磊说着，把新的报价单从包里掏出来，递给翟新宇。
翟新宇接过来看了一眼，然后又着看石磊说：“小石，这份报价是还有些⾼了。难道老张没跟你说，别家公司的报价，要比们你低很多吗？”
“这不可能，们我公司经已很有诚意了，除非哪家打算义务做这一单，我想么这大的供货量，谁都不会赔得起。”石磊強调说。
“是吗？那么怎今天我收到了好几份新的报价，们你公司依然是最⾼的呢？”翟新宇挑着眉⽑说。
“什么？们我公司的报价最⾼？”石磊里心 然忽有了不好的预感，是翟新宇在诈他，是还他被别的公司坑了？
“是啊，这事儿我骗你⼲什么？按说这换乘车站电梯更改方案是们你提出来的，后最 们我讨论之后，采纳了，这电梯的标，么怎也应该有们你一份。但是们你价格最⾼，这让我很为难啊。”翟新宇“语重心长”说的道。
“翟总是不开玩笑吧们他都比我公司低多少？”
“这个我就不好说了，但是我能告诉你，低很多。”翟新宇摇头摇笑着说。
此时石磊正用他心通看翟新宇內心的想法，原来于庆江们他表面上说大家联合在起一，但是暗地里都偷偷降价了。大家说好的统~一降低百分之五的价格，但是们他降低的是都百分之六和百分之七，目的就是把其他公司踩在脚下。
幸好石磊今天来了，才道知这个事儿，否则不就被们他给骗了？至于那两家报价最低的公司，也是只比金石公司原来的报价低百分之十，并有没像传闻的那么低，也不会赔钱，大概是跟成本持平。
石磊里心暗恨，既然们你不仁，那就休怪们我不义。们你 是不 狂疯降低价格么，那们我也降低价格。石磊公司的基价，肯定要低于们他的，同样的价格，们他不定一能钱赚，但是金石公司，是还有一点利润的。
“翟总，如果我再降低百分之二，这一单就不要利润了，你能保证们我公司中标吗？”石磊着看翟新宇。
再降低百分之二，们你不要利润了？么怎可能，就算暂时有没利润，到年终的时候，算在总体销售额上，们你 是还 钱赚的，当我不清楚？
“再降低百分之三，我保证们你最少中标其的中三分之一！”翟新宇开出他后最的价码。 n6ＺwW.cＯm