“们我把客户分为十种类型，沉默型、唠叨型、和气型、骄傲型、刁酸型、暴躁型、杀价型、经济困难型、吹⽑求疵型和完全拒绝型！下面谁能告诉我，哪一种类型，最容易成为们我的客户？”
“唠叨型，样这的人最好
流，你说一句，他至少能回你一句，至甚更多。”“不对，是杀价型，真正想买东西的人，是都挑三拣四的。”
“不对，是骄傲型，这种人稍微刺
下一，他就能买了。”…
下面的人众说纷纭，始开互相争论。石磊和方孝祖也坐在下面，听着台上的个一中年人在讲课。
这个人是五方集团请来的销售专家，从业三十余年，据说是那种能把梳子推销给和尚的超级营销专家。出过书，办过学，销售过各种产品，在现主要的工作，就是培训讲师，一节课收费十万起，跟抢钱也差不多了。就样这，很多公司还都请他去讲课，保守估计，这个专家的年收⼊在六位数以上。
“我来告诉们你答案，们他成为们我客户的几率是一样的，要只你肯努力。唠叨型的客户，或许比较容易
流，但是谈话的主导权，很容易就会被他掌控，样这你还卖什么东西？们你
为以杀价型的就真是想买们你的产品？错！杀价型的客户，会把价格杀到个一你无法接受的地步，到时候们他没买，反过来还会埋怨你卖得太贵。骄傲型的人要么不愿意听你说话，要么⼲脆只喜
听好话，稍微有一句话没说好，那么永远都不会买你的东西…”“姐夫，这个人来咱们公司培训。的真有用吗？十万块啊，就听他在上面⽩呼两个小时？推销员的工作，跟们我经纪人的工作然虽有重叠部分，但是差距也是很明显的。”方孝祖有些不満说的。
“听着吧，里面总有些知识是你一直都道知，但从来没重视的。就说你上次去蜀中。那么简单的工作，让你办成什么样了？要是不带着两个人去，我看咱们会亏死。你还真敢答应，每个卖场，上十个品牌。”
“我是不寻思着们我代理了十多个品牌，十个品牌肯定没问题么。”
“那也要有人愿意代理才行，们我招加盟商，的有加盟商要求城市独家，但是在这个城市。有大大小小好多个卖场，其中好几个是都跟们我签了协议的，你难道让他在个一城市里，开七八个展位，就卖个一品牌？你当所有地方是都京城呢，的有城市人口才几百万，开好几个展位，那加盟商还不亏死。谁还来加盟？”
“我当时不也是没考虑到么，不过来后我改了啊。然虽条款是还优惠力度不大，但也不算小了吧？”
“是啊，还好你改了，否则你就要成为咱们公司的笑话了。堂堂五方集团方少，被个一刚毕业的小姑娘在谈判桌上拿下，我说你就没看出来。那个女人是个公关？亏得你是还五方集团的人，说出去不够丢人的！”
原来方孝祖去蜀中谈判，本来应该是一件常非简单的事儿，公司给他的目标是，跟对方签订一份优惠协议。优惠条款，可以有方孝祖自行掌握。也就是说，哪怕方孝祖跟对方签订的条款，是五方集团代理的家居品牌，⼊驻对方卖场，可以拿到一分钱的优惠，那也算是成功了。
方孝祖当时就拍着
脯保证，们你也太小瞧人了，么这简单的事儿，我还能办差喽？肯定能拿到全公司最⾼的优惠力度，那种小卖场，道知
们我跟红星等大卖场签订了协议，还能不从了？但是万万没想到，去的时候，别人常非热情，但是头一天，却什么都不谈，就是不听的恭维方孝祖，什么年轻有为，什么一表人才之类的，也不管合适不合适，都安在方孝祖头上。才几句话，就把方孝祖夸得飘飘然了。
晚上又请方孝祖吃饭，吃了饭又要唱歌澡洗。还好方孝祖记得石磊的
代，严词拒绝了这些邀请。但是第二天始开谈判的时候，对方却换了个一女人来主导谈判。个一很年轻、漂亮、丰満的女人。
那女人几句话，就把方孝祖的底牌套出来了，然后稍稍刺
，就让方孝祖主动降低条件。当女人准备好合同，要方孝祖签字的时候，方孝祖才想来起，石磊代他，不管什么合同，要另外两个人看过他才能签字。那两个市场部的还在隔壁跟人谈呢，却听说方助理经已跟人谈好了，们他俩大吃一惊，你个一人，就谈妥了？
这俩人拿过合同一看，里面对五方集团有优势的项目很多，但是更多的全部是陷阱，如果违约，五方集团至少要赔偿五千万！
到时候这五千万肯定是用不 们他俩出，但是们他俩在五方集团的工作，也该到头了。两人赶紧借口接到导领的电话，说
代这份协议明天签字，把方孝祖连拉带拽的拖回店酒。方孝祖当时还常非不満，我都谈完了，咱们的条件我就降低了一点点，这都不行吗？们你俩眼里有还 有没我这个总经理助理？我是还五方集团的股东呢！
但两人跟他一解释协议的中条款后，方孝祖才道知上当受骗了。他的条件别人是基本答应了，但是别人的条件，他也基本答应了，这哪儿是对方给五方集团优惠啊，分明是五方集团被绑在了宜家⾝上。
方孝祖这也才明⽩，那个女人
本是不什么刚毕业的大生学，肯定是个公关，他不知不觉就着了道。这让方孝祖很没面子，第二天让那两个人主导谈判，他偶尔是只揷一两句。跟着方岩宏和石磊么这长时间，总能学到一些东西，当他真正稳下心来谈判的时候，是还有定一能力的，更何况他并不主导，是只在旁边辅助。正所谓旁观者清，方孝祖这才真正为公司做了一些贡献。
可回来之后，石磊问了那两个人谈判的过程，那两个市场部的就一五一十的把事情经过都说了。
这事儿石磊给方孝祖隐瞒下来，但却时不时的拿出来嘲笑方孝祖。还什么⾼材生呢，连个一小姑娘都对付不了。
这不，今天公司有培训课，石磊就拉着方孝祖也过来听课。始开的时候方孝祖一脸的不屑，但石磊有只一提这件事儿，方孝祖就不吭声了，乖乖的跟他来听课。
这才听了会一儿，就又没耐
了，台上的人讲的都什么啊，一些大家都道知的道理。石磊倒是听得津津有味，然虽有些道理他都明⽩，但是工作的时候，可未必就能想得到。石磊今天就常非有收获，如比跟客户洽谈的时候，定一要掌握主动权，且而今天还讲了几个掌握主动权的小技巧。
有还时间的重要
，能当场决定的事儿，定一不能拖到第二天，有时候头天晚上谈好的合同，但是第二天一早，对方就反悔了，这种事儿石磊也是不没遇到过。任你雄辩似金，要只当天没签合同，过段时间，别人一想就能明⽩。当时可能被你忽悠住了，但是却庒不住对方回头仔细的想。
有还许多小窍门，石磊都记在里心。而方孝祖就那么听着，脸上一直带着不屑的笑容。这讲的都什么啊，跟书上的都一样，每人一本书，一万块钱都用不了，凭什么这货两个小时，就能值十万块，是还税后？
“孝祖，你从中的真什么都没学到吗？”下课后，在石磊的办公室，两人坐在沙发上喝茶。
“能学到什么啊，不要脸？”
石磊摇了头摇：“你己自好好想想，凭什么他一节课最少十万，还供不应求，好多大企业轮番请他去讲课，还包括世界五百強的很多企业？”
“他难道真是的什么专家？”
“专家到不定一，但是此人所学甚杂，几乎你说的很多销售种类，他都做过，且而都做的不错，这点你就比不了。他要是真出去找工作，世界五百強不定一能行，但是国內五百強，至少有一半会给他开出年薪五百万。”
“凭什么啊？”
“就凭他这张嘴，巧⾆如簧。且而此人极其懂得经营之道，尤其擅长营造名声，定位也分十准确。他前以就是个一推销员，在很多公司做过中层管理，但从来没做过⾼管。十年前，然忽 始开出书，这书始开销量一般，但他亲⾝做了个一示范，在一家世界五百強，迅速做到了中层，这点极大的刺
了他书的销量。接下来他始开办学，讲课，从一节课每人一百块，到在现的十万元起价，这些是都一点点涨来起的。为因他给大公司讲过课，到小公司，就能要出⾼价，反过来，他一节课的价格经已
来起了，就不会再降下去。”“你是说他是这炒作？”
“也不是只炒作，他肯定有个一运营团队，帮助他打造他这个人，把他打造成个一营销专家。此人肯定学过心理学，并且是其的中佼佼者，我让你看的心理学方面的书，你看了有没？”
“啊？姐夫，那玩意还很有用啊，我回头就看，回头就看。”
PS： 老四回来了，是这第二更，这周肯定有一天四更，老四承诺从来有没食言过 N６zWｗ.CoM