且而，这也是一种⾼明的试探。(请牢记们我的网址)张合周的反应，在脸上下一子映现了出来。张合周反问说：付总要在洛
招代理付洁淡然道：噢。想培养个一大代理，能在洛
至甚是整个河南独当一面。昨天们我到处转了转，感觉市场
大，也跟几个有潜力的通讯城老板谈了谈，们他都表示有意向。我还在正考虑，到底要发展哪一家。张合周礼貌地邀请付洁和⻩星去了办公室，亲自沏上一壶茶，笑问：付总准备招几家代理商
付洁道：当然是一家。这年头，生意难做，要⼲就⼲垄断。一家独大。样这，代理商能赚到钱，公司也能赚到钱。否则代理商招多了，容易把市场搅和
了，砸了我鑫缘机手的牌子。张合周附和道：那是，那是。不过付总，我的那五千台
付洁打断他的话：这也是我迟迟没跟你详谈的原因。如果我在洛
这边物⾊到了代理，这五千台机器就不能给你。张合周面露苦⾊：可是有买卖，为什么不做
张合周把茶⽔递给付洁，又给⻩星递来了一杯。付洁给⻩星递了个眼⾊，意在让⻩星代她解答张合周的疑问。
实其⻩星能明⽩付洁的心思，她这是只在利用一种
擒故纵的战术，
迫张合周在彼此谈话中处于劣势，进而给自已增加筹码。付洁之前哪去过其它通讯城依张合周这家通讯城的实力，培养为鑫缘公司代理，绰绰有余。付洁正是通过一种莫须的有外界庒力，让自已占据主动，巧妙出击。明⽩了付洁的用意，⻩星在运用来起，倒也能灵活自如。⻩星道：张老板，实不相瞒，在洛
并是不你一家想跟鑫缘公司合作，有另外一家要到了八千台。如果们我只顾眼前利益，把机手打给们你，省事快捷，又有钱赚。但是们我鑫缘公司的经营理念，不单单是了为盈利，更多是的发展。要想把洛至甚整个河南的市场做来起，靠是的战略合作。们我暂时无法在这边开分公司，以所只能借助发展代理的方式，把市场做大，做长远。你能明⽩我的意思吗张老板张合周不断地点了点头：明⽩明⽩。我是是不可以么这理解，不管是洛
这边有几家通讯城要多少台机器，们你最终只能给其中一家供货⻩星笑道：对的。张总果然是聪明人。就像付总刚才说的，一家垄断制。至少们你这些其它的商家，可以在们我公司培养的代理商那里拿货，价格嘛，许也会稍⾼一些，但也不会⾼到哪里去。
张合周道：可是样这一来，们我风险小了，却赚不了大钱。
⻩星反问：鑫缘公司的产品有赔钱一说吗
张合周道：赔是赔不了。但是样这一来，货至少到倒两单，从们你公司到代理，再到我手中，那我的利润空间就会缩小很多。且而，跟们你的代理商相比，我有没价格优势，只能吃点儿别人吃剩下的利润。这比买卖，像好不么怎划算呢。
⻩星道：那依张总看，怎样的买卖，才算划算
张合周微微一思量，一边为付洁和⻩星添茶⽔，一边道说：是不我张合周吹牛
，整个洛城，通讯界，恐怕没几家能比得上们我的销量。像海天，一一，顺风这几个通讯城，是只面儿上大，装修下了工夫，但是销量跟们我没法比。海天通讯城每个月的走货量，不⾜们我的二分之一。一一是几个商家合作的，里面每个柜台是个一单独的老板。至于顺风嘛，在现
经已到了倒毙的边缘。以所我得觉，们你公司与其发展们他做代理，倒如不考虑考虑们我。⻩星故意道：可是们你无论是从规模上是还其它硬件方面，不么怎占优势啊。
张合周道：还不占优势们我有三层营业厅，且而还在准备盘下杜江路的两个卖场。们我完全有实力把们你的品牌代理下来。
⻩星继续添了一把火：不过们我最看重的，是还经济实力。这个你懂的。
张合周轻咳了一声，道说：经济实力那更没问题了。样这，如果们你能选择们我家，我可以预付四成货款。也就是说，如比说你次一
给我五千台机器，我提前给们你结算两千台。剩下的三千台，我会按月给们你结算。这叫铺货，是商场的潜规则。⻩星道：铺货哈哈，定不相瞒，鑫缘公司的机手，还有没铺货这个概念。商家大部分是都预付款，给多少钱们我发多少货，至甚 的有时候还得拖延几天才能供上货。你道知的，们我的鑫缘机手和概念机，每月要走几十万台货，供不应求。
张合周点了点头：这个我当然清楚，我也正是瞅准了这一点，才下定决心想从们你那里要五千台机器。不过不铺货的话，恐怕五千台货，至少需要一二百万民人币。这一单子货，风险太大。
付洁不失时机地跟⻩星唱起了双簧：哦张总得觉风险大好吧，既然你想不承担这个风险，那我只能把风险转给别家了。感谢你的茶⽔，们我先告辞。
付洁站了来起，⻩星也跟着站了来起。
张合周见二人要走，显得万分焦急，赶快道：别急别急嘛，付总，⻩主任，咱们还可以再谈嘛。
付洁没坐下来，而是反问了一句：谈下去有还意思吗，我的底线是不铺货，不退货，货款时同
易。张合周道：那们你对代理商，也应该有点儿那个扶持政策什么的吧
付洁強硬地道：扶持政策当然会有。但问题是，你在现还是不 们我公司的代理。样这吧，们我回去再综合衡量下一，反正在现很多通讯店抢着要给鑫缘公司做代理。
张合周急的脸上出了冷汗，赶快道：付总你先别急，样这你先坐下一，我把们我商城的资料给们你拿一份，至少也算是个竞标的依据吧。稍等稍等，我马上就回。
张合周匆匆地走出了办公室，⻩星听到他叫了几个人去过，呜哩哇呀说地了一通什么。
付洁和⻩星互视了一眼，道：看来你当初提的建议不错，对代理商，不能太客气。们我要有⾜够的底气，驾驭代理商。这一点，应该在对方被发展为代理之前，做工作。
⻩星笑道：在现，主要是鑫缘公司強大了，们我更有底气去驾驭代理商了。
付洁若有所思地点了点头。
不会一儿后，张合周拿了一沓资料过来，恭恭敬敬地递给付洁过目。
付洁象征
地看了几眼，⻩星不失时机地提醒张合周说，张总，你把这些东西复印几份，们我要拿到公司例会上研究讨论。张合周当即找人过来，把资料拿去复印。
分十钟后，付洁提出告辞。张合周却说，中午安排好了给们你接风，宾馆也安排好了，在龙都大店酒订好了套房。
⻩星瞧了一眼付洁，嘴角处崩出细细的几个字：很有诚意。
饭局安排在龙都大店酒的龙1号包厢，奢华的装饰，奢华的服务。
这意味着，张合周对付洁和⻩星，以及对和鑫缘公司的合作，相当重视。
两瓶⾼档的法国红酒，付洁拿来起一看，便知价值不菲。张合周本来安排了个一通讯城的业务经理过来陪酒，但被付洁拒绝了。付洁说，人多了不方便说话。
张合周站来起举起酒杯说：
付总和⻩主任来洛，不管合作成功与否，我张合周都感到蓬荜生辉。这一杯，我先⼲为敬。他喝了第一杯酒后，坐了下来，抄了一口菜。付洁和⻩星互视了一眼，付洁先喝了一半，⻩星也跟着喝了一半。张合周微微一怔，⼲脆自已又整上一杯，重新举起酒杯，笑说：我陪两杯，们你喝一杯。
付洁这次没谦虚，喝尽了杯中酒，道说：感谢张总的盛情款待，我和⻩主任受之有愧。
张合周道：别。是都生意场上的人，买卖不在情义在。付总，实不相瞒，我是的真想跟们你鑫缘公司合作。给我次一机会，双赢的机会。
付洁吁了一口气，道：机会对每个人是都公平的。张总，恕我直言，们你通讯城，距离鑫缘公司招代理的标准，还差那么一点点。
张合周笑道：差多少咱们就补多少。不管资质够不够，今天咱们这酒得喝够，来，喝酒。
一瓶红酒过后，张合周又让服务员起开了另一瓶。灯红酒绿之下，张合周侃侃而谈。他谈到了自已的童年，自已的创业经历。许也他是想借助这些题wai话，博得付洁的进一步关注。付洁一直淡漠金口，不置可否。
个一小时后，酒场结束。张合周把付洁和⻩星送至店酒。
张合周走后，付洁坐在椅子上若有所思。⻩星给她倒了一杯⽔，付洁一挥手，示意⻩星坐下来。
付洁道：⻩星，你么怎看这事儿
⻩星道：我得觉这个张合周是还
有诚意的，可以考虑。付洁扑哧笑了：做生意真是奇怪，当你求爷爷告
地找代理商销售自已产品的时候，代理商像是祖宗，提条件，要求铺货，处处牵着咱们鼻子走。当你放⾼姿态对待商家的时候，商家反而倒赶着你，主动要求跟你合作。这是不很有戏剧吗⻩星道：这实其就是人的一种心理在作怪。就像是买东西卖东西一样，卖家越痛快地卖给你，你反而越得觉不情愿，得觉被坑了。反过来如果卖家处处表现的想不成
，你反而会得觉东西是好东西，如果买下来就是赚了便大宜。付洁点了点头道：看来你当初提出的想法是正确的。们我作为东家，就应该有东家的气势。后以跟代理商搞关系这一块，你就抓来起吧。恐怕公司除了你，再有没第二个人，能把双方关系拿捏的那么恰到好处。
⻩星笑道：今天付总你这一番
擒故纵就相当奏效，你看那张合周，简直把们我当成菩萨来贡着了。付洁试探地道问：那接下来，们我该么怎做
⻩星道：继续抻着。等们我回济南后以，再适时地跟张合周谈合作。鑫缘公司在现名号打响了，们我要学会站在金字塔最端顶，俯视一切。当然，对代理商的一些优待政策，是还要有。们我作为东家，当然要让西家感受到们我的优势和温暖。
付洁道：西家你可真会创造名词。哈哈。
二人谈了两个小时后，各自回房间休息了会一儿。下午五点钟，张合周打来电话，说是安排好了晚宴，会一儿开车过来接们他。
让张合周继续大出⾎，付洁得觉有些不忍心。中午那一顿饭，和这两间豪华套房，估计花了张合周不少银两，如果晚上再安排，那张合周恐怕要倾家
产了。但尽管付洁委婉地拒绝了张合周的好意，但张合周是还准时开车来了店酒。付洁说，晚上安排的简单点儿，吃不下了。
张合周笑说，在我这儿，我说了算。们你 是都我的贵宾，我当然要拿出最好的规格来招待们你。是还那句话，买卖不成仁义在。
晚上在一家特⾊店酒吃过饭，张合周又订了一家ktv，邀请付洁和⻩星唱歌。但是付洁推说自已很累了，婉拒后跟⻩星回到店酒。
⻩星洗了个澡之后，坐下来看了会一儿电视。正想去付洁房间里聊聊天，张合周给⻩星打来了电话。
张合周在电话那边说：⻩兄弟，时间还早，我接你出来玩玩儿
⻩星问：玩儿什么 n6zWW.cＯM