第1章正文卷
第254节
但是没想到是的，⻩星的这个反驳，竟然引起了在不少理们的认可和支持。书友群25779060或2400612尽管们他没表态，但从们他的神情和肢体语言上，可以反应出来。
包时杰见付洁为己自扫平障碍，不由得暗自⾼兴，就像好是己自这匹从未被人骑过的千里马，突然间遇到了伯乐。包时杰轻咳了一声，借以平定情绪，接着道：以所我得觉，这笔账是还划得来的我昨天晚上夜一没觉睡，做好了一份立体设计图，可否请大家观摩下一
付洁点了点头说，当然可以。然后她冲办公室主任徐文光使了个眼⾊，徐文光会意，打开了投影仪，并且从包时杰手是接过了u盘。
二人在⾼速投影的过程中，付洁见
揷针地強调道：了为咱们鑫梦商厦的发展，包先生昨天夜一未眠，我为之感动。我很庆幸在这个关键时刻，能够遇到一位样这了解鑫梦，并且志在鑫梦的精英。我希望各位能够与包先生一道，互相配合，互相协调，共同将鑫梦商厦的事业，推向另个一⾼度。我不要求做到最好，那不现实。我只需要做到更好，每天提⾼那么一点点，那么一年下来，就是个一可观的数字。可以跟大家透露下一，在现已马上步⼊第四季度了，对于鑫梦商厦来说，冬季是个一⻩金时段，按照惯例，这个季节的人气和销售应该是前三个季度的总和，至甚还要多。以所
们我第四季度的目标要调整下一，实现营业收⼊600亿元付洁说到这里，众人噤不住一阵咋⾆。六百亿，什么概念你当鑫梦商厦是行银吗，要想多少钱就有多少钱。
⻩星也忍不住微微地摇了头摇。看来，付洁是还改不了前以那个浮夸的
格。记得在鑫缘公司的时候，付洁就是样这，明明道知公司一年的营业额撑死了不会超过一千五百万，但是她非要给定下八千万的营业目标，并且将目标细化到每个部门。付洁的想法是，把目标定的大一些，就像走路一样，目的地定的远，是一种特殊的
励方式，但实际上，刚刚走到15的路程就到达目的地了。做企业也是一样，目标放远，即便是只能实现目标的20，那也是一笔相当可观的进步了。付洁见大家面露难⾊，是于⼲脆举了个一例子：们我鑫梦商厦是国全最大的奢侈品供销地之一，对此，们我的宣传力度常非之大，大家可以算一笔账，们我把这六百亿目标分开解，按照平均每人在商厦消费十万元来计算，那么们我只需要六千名顾客即可达成目标。但实际上，们我的很多⾼级vip会员，每季度在鑫梦的开支何止十万，五十万，上百万的都有。那么说，再把六千人分开解，分解到个一季度一百二十天中，那么每天只需要平均五十个客户刷卡消费到十万但实际上，们我每天的客户何止五十人五百人，一千人也有了吧
众人一听，都得觉很是不可思议。六百亿么这一分摊开，每天都用五十个客户，就能实现
付洁信心十⾜地一扬头，眼神当中充満了一种特殊的豪迈。但是⻩星很快在的她这番话中找出了破绽，噤不住开口道：付总，你一心想让鑫梦商厦业绩飞跃，这一点们我很认可。但是你刚才的算法，实其更像是一种数字游戏。用六百亿除对10万，是多少么怎会得出个六千人次
⻩星么这一提示，大家才顿时恍然大悟。六百亿除以十万，得数明明是六十万，付洁却给缩⽔一百倍，算成了六千人。这百倍的差距，拆分开来，当然得到的会是个一更渺小的数字。
付洁脸一红，用手指掐了掐额头，说了句，对不起，我大脑有点儿错
了。但她马上又调整好了状态，继续道：好。那们我就按六十万算也就是说，要实现目标，们我需要平均六十万名客户每人消费达到十万元。那么再除以一百二十天，得数是五千。五千人们我
么这大的商厦，有多少专柜目前是八百零五十多个专柜，再加上刚才包先生提出的增加专柜的构想，预计能突破九百个专柜。五千人平摊到这九百个专柜上，也就是说，平均每个专柜每天只需要成
大约五六个客户，就能实现们我第四季度六百亿的目标大家得觉，这个标准很难实现吗我靠⻩星顿时吃了一惊好个精于算计的付洁，六百亿，个一看来起相当庞大的数字，由付洁么这一拆分，平均到每天，得出的结果竟然是每天个一专柜五六个客户的成
量但是这个数字，看来起不⼲么怎起眼儿，实际上却很难实现。⻩星常看财务的报表，很多专柜至甚 个一月都成
不了几个客户。毕竟鑫梦商厦属于奢侈品销售，如果是不钱多的烧的慌花不了，谁会几十万几十万的出手，购买一些原本几百块钱至甚几十块钱就能替代的商品。譬如说一条
带，在普通市场上，一条真⽪的带几十元就能买得到，几百块钱的带应该算是相当耐用了，恐怕几十年不换带都没问题。但是在鑫梦商厦，一条带的起步价就几千。几十万的也有。但是售价几十万的带，一年又能成几条呢考虑到这些，⻩星噤不住又提出了己自的观点：付总的算数，表面上看来起无懈可击。但是请问付总，您是否看过财务报表
付洁一皱眉，对⻩星一味地跟己自唱反调很是生气：废话报表是我每天必看的
⻩星道：那么请问，鑫梦商厦么这多专柜，有多么专柜一天的客户成
量，能超过三个人很少，很少。恐怕也有只內⾐专区的几个专柜吧。且而像十一、十二楼的际国限量版商品，每个专柜一年能成几笔几十笔，一百笔
本达不到我算过一笔账，们他的营业情况，每月能有一笔已算是难能可贵了。我说的没错吧，付总听到这里，众位理纷纷点头，默认了⻩星给出的数据。
⻩星接着道：么这一种情况而言，您定出的每个专柜每天成
五六个客户的愿景，我得觉不太现实。是不不太现实，是太不现实。不道知为什么，⻩星说着说着，情绪突然间变得有些
动。实其他很少跟付洁唱反调，在平时的工作中，这二人配合的相当不错。但是今天，⻩星破例了。或许，⻩星今天的表现，源于他这几天情绪的积累，以及付洁对己自的打庒及误会。当然，更不能排除付洁突然间牵过来的这匹千里马，包时杰。⻩星得觉，付洁把包时杰搞到商厦来，是对己自的一种严重的侮辱。⻩星对这个人有没一丝好感，当然更不会对他的创意感趣兴。更何况，⻩星已隐隐地感觉出了付洁对己自的冷落。且而这种冷落不单单是体在现生活中，至甚是体在现了工作之中。就拿今天开会来说，付洁竟然没跟己自提前通个气，便自行安排了。综合这些因素，最终导致了⻩星与付洁唱反调的现象发生。
付洁脸
的通红，⻩星当众不给己自台阶下，她简直是又气又恼。付洁道：为什么不现实们我鑫梦商厦是国全最大的奢侈品供销商场之一，余梦琴于总也耗费了很大的资金和心力，在国全进行宣传和运作，这也是她苦心营的大产业之一。许也
们我近期能够感觉的到，已有不少外地的客户，专程坐机飞、开车来鑫梦商厦采购商品。这是不
个一良好的开端吗如果说把那五千个客户，均摊到国全十几亿的数字当中，这个比例小到了什么程度就说国全的富豪富婆们，加来起何止百万人们我只需要用心引导，热情服务，就能昅引更多的客户来鑫梦商厦消费⻩星继续与付洁唱反调：想是的很好但是你为什么不考虑下一几个因素，在港香在澳门，同样品牌的奢侈品，价格却要比们我低五成，至甚是几倍。有还，举个简单的例子，一件进口的鳄鱼⽪⽪⾐，在们我商厦卖到一二百万元但是在原产地，样这的一件⾐服有只几万顶多几十万。客户完全可以到原产地去购买，为因 样这，不仅能让们他省掉上百万的开支，还能拿这笔开支，去好好享受下一异国风情。付总，如果您是客户，您会么怎选择以所说，我得觉，们我 在现的形势不容乐观，们我需要改进的东西和面临的困境，还很多很多。
这次付洁彻底被
怒了然虽⻩星罗列的事实不容置疑，但是作为一名总理，在如此⾼层次的会议上，惑
军心，实在是罪不可赦付洁狠狠地拍了下一桌子，站了来起，冲⻩星道：⻩总你什么意思你这个总理，是是不⼲的不耐烦了 N6zWW.cＯM