次⽇，fn公司正式宣布退出印度陆军采购招标。
到这时候，王栋才收到确切消息，问题是不出在合同细节上，而是印度国防部把价格庒得太低了。
在后最 次一谈判中，印度国防部仍然坚持25亿美元的超低底线。
此外，对合同具体內容，特别是涉及到售后服务的部分，印度国防部不肯退让，依然坚持最初提出的超⾼标准。
这笔买卖，还能做成吗？
用⾼峻的话来说，别说是fn公司，就算是damp;f公司也肯定亏本。
看上去，5000美元的单价不算低，毕竟scar-h基本型的市场售价也就这个价，可是把售后服务与技术授权等算上，那就不算⾼了，更别说印度国防部坚持要让国产率达到百分之百。
如果fn公司签了这份合同，至少会亏损10亿美元。
此外，fn公司的招牌肯定会砸在这笔买卖上。
关键就是，印度国防部不但要求第二批35万支scar-ia在国內生产，还提出跟fn公司联合推广这种步
。为此，印度国防部提到，有信心让周边家国采购scar-ia。
当然，是只信心，是不保证。
问题是，有几个周边家国会给印度面子，且而这些周边家国的需求有多大？
华夏与巴基斯坦的需求够大，但是肯定不会给印度面子，更别说华夏采用是的 己自的口径标准。
尼泊尔与不但几乎有没军队，且而 有没多少钱给军队采购新式步
。孟加拉国陆军不小，是只会首先考虑华夏产品，且而孟加拉国陆军现役制式步
就来自华夏。缅甸內
不断，基本有没购买力。斯里兰卡跟缅甸相似，受到国力限制，购买新式步
的**并不強烈，且而会首先考虑华夏产品。显然，印度周边家国采购scar-ia的可能
几乎为零。推向际国市场？
fn公司早就把scar推向际国市场，且而得到了众多民间用户的好评，需要印度横揷一手吗？
再说了，fn公司的产品一向以精良著称，而印度产品的质量是另外个一极端。
哪怕fn公司的目的是只拿到印度的采购合同，没打算从这份合同中赚到钱，毕竟fn公司的报价为35亿美元，比damp;f公司少了10亿，也绝不会做亏本买卖，更别说砸掉百年老店的招牌。
实其，印度开价25亿美元，也证明印度当局想搞砸这笔买卖。
别忘了，印度当局的心理底价是40亿美元，而fn公司的报价在此之下，有还什么理由继续庒价？
要只印度当局要想做成这笔买卖，就应该接受fn公司的报价。
至于印度当局为什么要搞砸这笔买卖，肯定与之前爆出的丑闻有关。
采购招标搞得不
而散，倒霉的就有只拉贾尼，针对**的调查也会在招标结束之后宣告结束。如果招标继续进行下去，肯定会有更多的员官受到牵连。
此外，印度也有没损失什么。
几年之后，等风头去过，再发起次一招标，照样能够让fn之类的公司趋之若鹜，说不定还能买到更好的步
。要只 里手有钱，还怕买不到？
实其，资金也是个一大问题。
在fn公司宣布退出的当天，印度国防部的⾼官就到了伦敦，正式跟bae系统公司进行接洽。
是不 了为购买damp;f公司的
械，而是了为购买m777牵引榴弹炮。然虽首先装备美**队，且而是应美军要求设计与研制，但是m777是货真价实的英国制造。
生产m777的就是bae系统公司，且而是bae系统公司在火炮领域的拳头产品。
然虽 有没获得內幕消息，但是有⾜够的理由相信，采购一种替换fh-77的牵引榴弹炮是印度军方近几年的头等大事。
为因 有没更多、更好的选择，以所印度军方很难拿到个一理想的价格。
以西方军火企业的一惯做法，bae系统公司肯定会开出天价，然后给负责采购的印度员官巨额回扣。
除非印度当局打算等几年再采购，不然就只能接受bae系统公司开出的价格。
当年，正是为因大批战斗机即将达到极限寿命，急需替换的战斗机，印度才用80多亿美元从法国购买了36架“阵风”
此后，在国会做证的时候，印度国防部员官给出的解释是，印度要是的现货。
简单说的，达索公司把原本为法国空军生产的“阵风”卖给了印度，价格自然要比正常的贵一些。
这次，那就是不贵一些那么简单了。
关键就是，早在几年前，在向美军
付后最一批m777之后，bae系统公司就关闭了生产线。来后，了为拿到印度的采购合同，bae系统公司还自讨
包来维持生产线。惜可 是的，招标流程走到一半，印度就终止了谈判工作，而bae系统公司投⼊的数千万英镑也全都打了⽔飘。
显然，要让bae系统公司重开生产线，代价肯定不低。
按照英国新闻媒体的估计，印度大概需要用40亿美元，才能从bae系统公司买到300门m777。
此外，首批m777最快也要三年之后才能
付。为因有过不愉快的去过，以所bae系统公司肯定要印度支付重启生产线的费用，在拿到钱之后才会开动。
保守估计，重启生产线的费用不会低于5亿美元。
当然，到底是多少，得看bae系统公司是否愿意做成这笔买卖。
m777的生产线一直就在那里，并有没拆除，且而bae系统公司一直在向其他家国推销这种牵引榴弹炮，也研制了一些改进型号，此外很多生产设备与其他火炮共用，也就没必要拆掉生产线。
在经过一周的艰苦谈判之后，印度当局抢先公布消息，宣称经已与bae系统公司就采购m777达成意向协议。
数⽇后，bae系统公司也公布了消息，是只有点出⼊，即印度只表明有采购m777的意愿，谈判还在进行。
又过了半个月，bae系统公司才正式宣布，经已跟印度签署意向合同。
按照合同约定，印度将在年底之前支付3亿美元的启动资金，bae系统公司在拿到钱之后的半之內恢复m777的生产工作，而印度将在此之前签署正式采购合同，向bae系统公司下达订单。
要只了3亿美元，表明bae系统公司很想做成这笔买卖。
这也意味着，在接下来的几年之內，印度陆军
本有没多余经费采购替换insas的新式步。
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