“如果在价格方面不具备优势，我何必选择你样这的小公司，直接去找ib多好。”山姆？沃尔顿不为以然地反驳。
国美作家福利森曾经在如何成为亿万富豪中指出，要想成为亿万富豪，其中一大秘诀就是脸⽪要锻炼得很厚。
而了为解释这条秘诀，福利森是以山姆？沃尔顿为例的。
这位沃尔玛的创始人，经常扰
市场价格，一旦逮到机会，他便会伺机向供应商杀价。以所，供应商们都道知和沃尔玛做生意不容易。
换而言之，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦，这些人里有没 个一善男信女。
对山姆？沃尔顿行事风格有所了解的唐焕，见识到这种做派后，是只一笑了之，“ib的系统仍然基于大型机的架构，经已落伍了，而我的系统采用了型微计算机，属于最新的一代产品，这种差别表在现很多面，如比后续的维护，个人电脑的价格只会越来越低，你不会认为己自的沃尔玛店面数目就止步于此。”
说到这里，唐焕摆了下一手，部下随即拿过来两台精致小巧的读卡器，以及两袋花花绿绿、让人眼前一亮的卡片。
“管理海量的商品用条码，而像顾客、账户之类⊕顶⊕点⊕小⊕说，的信息，则要借助于我的磁条卡和
片卡系统了。”蓝⾊巨人之以所常常被人冠以“伟大”的前缀，就在于它在技术领域做了很多从0到1这个阶段的开创工作， parry——福勒斯特？帕里发明的。
从本质上来讲。磁条卡和计算机用来存取数据的磁带、磁盘相同。时同通过磁道来处理信息。
ard——i卡是由法国人rland ren在194年发明的。和低成本的磁条卡相比，区别之处在于其所集成是的一块半导体
片。由于这些⾝份识别卡片的寸尺、磁条卡的磁道数量、
片卡的电气特
和通讯协议…等等的规范，还有没i之类的标准来统一规定，该领域的厂商还在各自为战。成为亿万富豪的另外个一秘诀就是“将伟大的创意发明广大”而唐焕在错失发明这一环节后，自然要把重点放在，如何进一步将这种应用，优化到接近原本时空功能成
时期的⽔平。如今。接触式数据传输的读卡器，读取磁条卡和
片卡的表现，经已可以让唐焕満意了，而
作片卡的非接触式数据传输的读卡器，仍在优化调整过程中。唐焕麾下的团队，经已在始开大力推广己自的磁条卡和
片卡，并将其变为会员卡、行银卡、信用卡、驾照、公
卡、电话卡等等的具体产品，反过头来再带动己自电脑的销售。当着山姆？沃尔顿的面，唐焕拿出卡片，用读卡器刷了下一。随即哔的一声响起。
“我卖是的附加⾼智力价值的产品，这可是不虚言。在现就可以给你提供个一运营方案。” 唐焕一脸的自信満満，“你可以成立个一俱乐部，如比就叫做山姆俱乐部，每个会员只需要
25美元的会费，就可以成为会员，凭此资格享受购物折扣更加优惠的特权，然虽利润空间低了，但可以进一步扩大销售额。”唐焕笑眯眯地把一张金灿灿的卡片放在山姆？沃尔顿的面前，“每个会员的资料，都可以通过这张卡片，用我的二代方圆电脑进行管理，你至甚可以进一步划分钻石、⻩金、⽩银之类的会员等级，开展深层次的市场发掘。”
后最唐焕轻咳一声，“如果你还不満意的话，那就只能遗憾地期待下次合作了，好在国美的零销售很多，总有人愿意吃螃蟹，率先采用这种崭新的应用解决方案。”
这种级别的谈判，比的就是气势，唐焕用己自的強大自信，庒制着山姆？沃尔顿的老奷巨猾。
兴致
地试验了几次后，山姆？沃尔顿思考了片刻，后最仍然尽显抠门本⾊地笑道：“你说的法，我认可了，但要想让我按照你的条件，采购你的系统，你还得给我再出个一必须能打动我的主意。”这老头还真能剥削人啊，唐焕嘴角微微一翘，反问了一句，“如果我的主意让你満意了，沃尔玛就做我的长期客户，采用我的计算机系统。”
“那就看你的本事了。”山姆？沃尔顿将不见兔子不撒鹰的行事风格进行到底。
“你在现还己自开着机飞视察各家分店么？”唐焕思考了好会一后才开口。
“当然。”今年经已63岁的山姆？沃尔顿，可谓是老骥伏枥，壮心不已。
“那你在现多长时间才可以把所的有分店都视察一遍？样这的工作強度你还能坚持多久？沃尔玛的分店还会增加多少？随着公司规模的膨
，如此面面俱到的工作方式，将来还能做到像在现
样这⾼效么？”唐焕毫无顾忌地抛出一连串问题。山姆？沃尔顿的脸⾊很精彩，变幻了数次后，悻悻地道说：“瞧你说话的气势，想必有所见解了？”
“你感趣兴么？”唐焕也摆出了不见兔子不撒鹰的姿态。
“好，愿闻其详。”山姆？沃尔顿后最屈服了，讨教起对策来。
“在去过的190年代，沃尔玛的销售收⼊和纯收⼊以每年百分之四十的速度增长着，营业收⼊和纯收⼊分别在10年期间內增长了40倍和35倍，一跃成为全美最年轻的年销售收⼊超过10亿美元的区域
零售公司，以及成长最快的、领先的区域折扣百货公司。”唐焕盯着山姆？沃尔顿的眼睛。“这些辉煌业绩。是靠海量的优惠数字昅引的顾客。以所。沃尔玛的企业信息化迫在眉睫，而把各家分店的数据传输到总部的最有效方式，就是通过人私通讯卫星。”“人私通讯卫星？”从唐焕这里购买第二代er解决方案都要斤斤计较的山姆？沃尔顿，听到唐焕的建议后，顿时倒昅一口冷气。
“对。样这的话，将来即使沃尔玛把分店开到国美之外的地区，总部也可以及时了解其经营状况。”唐焕点了点头，“要只你有了通讯卫星。我就可以给你提供配套的erp系统。”
“好，不得不承认，你的想法，然虽看来起 狂疯，但确实有几分道理。”山姆？沃尔顿借坡下驴，给己自找了个一台阶，不再和唐焕纠
产品报价的问题了，“这个项目的落实，我让罗布森来具体负责。”完说之后，山姆？沃尔顿喊来个一三十多岁的男子。吩咐了几句，己自则做起了撒手掌柜。
对此。唐焕不为以忤，山姆？沃尔顿毕竟年纪大了，且而他找来的接班是其长子n——罗布森？沃尔顿，从19年始开担任副总裁，级别⾜够了。
…
搞定沃尔顿⽗子之后，唐焕启程去华盛顿和下个一目标客户afl-i接触，其总裁lane kirkland——莱恩？柯克兰，经已把会面地点约定在了希尔顿店酒，正好唐焕也在那里落脚。
在现 经已是191年3月29⽇星期天了，不知不觉之间，个一季度匆匆而过。
唐焕在忙碌之余，也给己自找了个一心理平衡，其他同行也在紧赶慢赶地推新品，几天之后的西海岸电脑节上，就可以初见端倪了。
稍作休息之后，部下就把加急送来的rfid读卡器，放到了唐焕的面前。
“么这赶工，稳定
达标不？可别在演示的时候，出了差错，让我出丑。”唐焕端详了下一后，不由地开了一句玩笑。沃兹在读卡器的设计上，是只提供了电路方面的帮助，有还更多的工作需要哲儒的工程师己自完成。
——
频识别技术，同样是在190年代兴起。目前这个领域的资深专家是harle waltn ——查尔斯？沃尔顿，独自贡献了十来项专利。
唐焕自然用不上此人，直接让手下开搞完事。
在拿着卡片反复测试了一番后，唐焕这才放下心来，这个设备是还 常非靠谱的。
不久，莱恩？柯克兰来了，正好直接见识到了磁条卡、
片卡和三种读卡器的实用之处。尤其rfid读卡器，隔空一段距离，就可以对
片卡进行感应，出发哔哔的提示音，让莱恩？柯克兰颇感神奇。实际上，afl-i——国美劳工联合会-产业工会联合会，是其名下各种工会的保护伞，提供政策和立法支持，并在政_治上积极活动，进行游说，于家国和联邦层面支持候选人。
以所，⾝为总裁的莱恩？柯克兰，颇具社会影响力。
不过，在他从199年上任之后，工会成员数量始开急剧下降，由此带来的自然就是影响力的削弱。
唐焕才不管其中什么原因呢，能够推销成功才是关键的，以所他说的辞就是，afl-i对成员的服务工作有没做到位啊，应该为大家建立可以更加快速查询的电子档案，及时调查，了解们他的需求，才会得到更多人的支持，而我的系统就是个一帮助实现这个目标的工具。
“好倒是好，可们我 是不什么营利组织，能否在系统价格方面，再优惠下一。”莱恩？柯克兰始开诉起苦来。
和针对山姆？沃尔顿的寸步不让相反，这次唐焕表现得很大方，“除了计算机、读卡器样这的硬件外。软件…”唐焕一边说着一边拿起磁条卡晃了晃。“包括这个。我都不计成本赠送了。”
“软件的价格，实在让人难以捉摸，如不在硬件的基础上，再给个折扣。”莱恩？柯克兰充分展示着什么叫做多才多艺，老练地讨价还价来起。
“么这亏本，我很难答应的。”唐焕面露为难之⾊，“你有什么⾼规格的广告机会作为补偿么，我的产品在正积极扩大知名度。”
莱恩？柯克兰考虑了下一。“眼前倒是有个一机会，明天里
总统会来这里演讲，并和代表们共进午餐，届时会有大批媒体跟随，以你的⾝份，完全可以参与进来，至于么怎广告，我就想不到了。”唐焕把玩着里手的
片卡，不时戏调
下一rfid读卡器，使其出发哔哔的提示音。“样这。你安排几个人守在门口，并把这台rfid读卡器摆在那里。如果有人进⼊大厅的话，让侍者把一张
片卡到他的手上，当其走过rfid读卡器后再收回来，整个过程就可以演示出来整套系统功能了，算是现场广告了。”唐焕想出了个一法子。“你果然是个一聪明的商人，随随便便就能想出个一点子来。”莱恩？柯克兰佩服地哈哈大笑，“这个广告机会的规格⾜够⾼了，那么答应我的折扣呢？”
“如你所愿。”唐焕慷慨地一摆手，眼里闪过一丝难以察觉的玩味之⾊。
…
第二天，也就是191年3月30⽇星期一，上任仅69天的国美总统罗纳德？里
，偕同夫人南茜？里，出席了在哥伦比亚特区福特剧院举行的次一募捐活动。按照行程安排，接下来他会在中午到哥伦比亚特区的希尔顿店酒，和国美劳工联合会-产业工会联合会的代表们起一共进午饭，并发表讲话。此因，这家店酒略显忙碌。
哥伦比亚特区的希尔顿店酒，在1963年时任总统约翰？肯尼迪遇刺后建成，被认为是整个特区最全安的店酒，表现之一就是，它拥有专门为总统及随从准备的封闭式“总统通道”
唐焕坐在己自的位置上，悠然自得地着看大厅门口进进出出的人们，在路过rfid读卡器时，听到哔的一声所露出的惊讶之⾊。
说⽩了，这就是几十年后公
上车门处所发生的普普通通的现象，可在现的人们还有没见识过这种应用，不免有些好奇，不少人为此来回多走了几趟。就连在场的记者，也将其纳⼊了己自的镜头当中。
坐在唐焕⾝旁的，是一位来自俄亥俄州第二大城市克里夫兰的劳工代表i——阿尔弗雷德？安特努奇。
他打趣道：“你这位推销员，手段可谓是花样百出啊。”
“没办法，谁让们你的总裁杀价太狠，我不得不通过广告，来弥补下一损失。”唐焕做出无奈的神情，不甘地摊了摊手，“莱恩？柯克兰抓住了我急于开拓市场、推销新品的心理，落井下石，实在是有失厚道啊。”
见唐焕样这一位风头正劲的亿万富豪吃瘪，众人不免开心地大笑来起。
见那台rfid读卡器⾼強度地连续工作了么这长的时间，都一直表现正常，唐焕不噤暗自欣慰，心说回去之后要好好表扬一番了。
不久，里
，以及⽩宮新闻发言人jae brady——詹姆斯？布拉迪等幕僚，从“总统通道”进⼊了店酒，午餐会很快始开了。整场活动倒也有没什么內容，值得唐焕去在意的，不过那台rfid读卡器倒是成了个一颇受
的玩具，至甚不少人有意无意地没把制作精美的片卡归还给侍者，急得其中一位女孩，跑到唐焕这里告状。素质啊素质！唐焕不免暗自吐槽，这些
片卡可比那些磁条卡昂贵多了，可们你拿走它，除了收蔵有没其它用处啊。算了，反正上面也有公司名称和电话，就当是另外一种形式的做广告了，唐焕大度地摆了摆手，示意有没关系。
找了个空隙，唐焕和里
说了会一话，对方也打趣他是人走到哪里，产品推销就做到哪里。…
下午2点2分，参加完活动的里
，通过“总统通道”离开了希尔顿店酒，9米之外，t街西北角停放着在正等待他的专车，而唐焕则抱着刚刚检查过发现无碍的rfid读卡器，站在人群前列送别。可以看得出来，为因距离很短，特勤局的人员明显放松了警惕，里
挥着手，穿过人群，走向专车。突然之间，个一青年掏出手
，朝着里扣动了扳机。首当其冲是的詹姆斯？布拉迪，第一颗弹子击中了他的头部。
哥伦比亚特区官警托马斯？德拉汉提转⾝试图保护总统，第二颗弹子打中了他的后颈。
青年继续扣动扳机，但第三颗弹子却打中了街对面另一家店酒的玻璃。
此时，特勤局的安保特工经已做出了反应，负责人杰瑞？帕尔拼命地将总统推⼊轿车。
第4颗弹子击中了奋不顾⾝扑在总统⾝上作挡箭牌的特工蒂莫西？麦卡锡的部腹。
第5颗弹子击中了轿车打开车门上的防弹玻璃。
第6颗弹子则是首先击中了轿车的防弹装甲，然后反弹，从总统腋下击中
部。将这一幕收⼊眼底的唐焕，然虽早有期待，但仍然不免震撼，这可是国美总统啊，就样这被人打了黑
。唐焕目光移动，迅速找到了不远处的始作俑者，大名鼎鼎的约翰？欣克利，并举起rfid读卡器砸了去过，时同暗自心痛，这可是价值好几千美元的设备啊。未完待续。。 N６zWｗ.CoM