第20章布丁
1997年2月6⽇，陈子迩一家围坐在起一看舂节联
晚会。这一年的舂晚赵范两人合作了《红⾼粱模特队》，小品后最喊出了时代強音：劳动者是最美的人。
大年初一，南方吃汤圆，北方吃饺子。习俗不同，年味同样浓厚。
又过了几⽇，陈子迩联系谭婉兮启程返校，同在越⽔县城的孙宏也随他同行——火车这玩意儿谁坐过谁道知，近十个小时的时间，无聊的炸爆，以所找个能聊天的人很重要。
而陈子胜最终没能脫离三叔的掌控，只能在学校里继续接受被支配的命运。
陈子迩运气不错，有没赶那种冰雪天气，他是一点也想不当‘风雪夜归人’，安安稳稳的到海最好。
车厢里，忙活完了之后，陈子迩终于能找到位置坐下，孙宏是‘老江湖’了，一直叮嘱他己自的东西要看好，尤其贵重物品，一刻都不能脫离视线。
对于人家善意的提醒，陈子迩当然点头称谢。
谭婉兮胆子小，孙宏嘴里所形容的那种
哄哄的‘火车站’吓得她很紧张，里手的包裹抱得紧紧的，眼珠子提溜着每个一靠近的她人，佛仿谁都想是扒手。孙宏开玩笑说，“姑娘家做事是仔细。是这对的，你看我么这大岁数，常在路跑去年还被人顺走点钱！”
谭婉兮问：“那来后呢？”
陈子迩说：“哪能有什么来后，火车站每天不道知多少人在这里经过，被偷了基本也找不回来了。”
谭婉兮抱着包裹更紧了。
不过想来有们他两个大人男应该是问题不大的。
火车进了荒郊野岭之后这时间呐，乎似是彻底慢了下来，一分钟一分钟的过得很熬人。
陈子迩与孙宏聊天，说：“我还不道知你在海什么地方呢？”
孙宏说：“离们你也不算远，在深航区旁边的尤龙区。”
“这次去是还卖碟片嘛？”陈子迩问。
孙宏发愁，说：“我也只会么这点东西了。”
那皱的马里亚纳海沟还深的眉头看得还真让人有点同情。实其大概也可以想象，个一人挣了好多年的积蓄眨眼间没了，不崩溃杀自 经已是好的了。
陈子迩说：“慢慢来吧。在现经济发展很快，海也是⽇新月异的，机会是还 的有。”
这跟二十年后有些人劝年轻人去一线城市闯
闯一样，那个时候每个城市也同样是⽇新月异，每个人张口开口也都说大城市机会多。但绝大多数人口的‘机会’一般都指是的：打工。
孙宏在现也是这个感觉，机会多？哪个跟老子有关系？
他问陈子迩：“们你大生学脑袋灵活，点子也多，你毕业后以要做什么，想过有没？”
陈子迩老实的答道：“还有没。不过大致是还会去做生意，朝九晚五的工作我道知是么怎回事，⽇子过得没啥意思；给人打工那也不自由，还如不 己自做点小生意。”
孙宏问：“你想做什么生意？接你爸的班嘛？”
陈子迩失笑，“接什么班，说的跟有家族企业似的，我己自捣鼓一点吧。”
孙宏作为过来人，好意提醒道：“我看是还去府政机关好，这生意做来起也是不轻松的。”
陈子迩说：“那倒也不见得，实其我己自想过，如果开个小便利店的话，应该有利可图。”
“便利店？你说是的⽇用百货超市吧？那个海到处都有，没什么技术含量，竞争
烈，生存空间很窄，是不你想象的那么容易做的。”陈子迩不认同，“我脑海的便利店和一般的⽇用百货超市不同，那些小超市的空间布局
七八糟，货架陈旧还脏，商品胡摆放，全世界有只老板己自能找到要想的东西，且而臃肿不堪，灯光不⾜以至于昏暗得像是监狱牢房，有些差的有还异味。”“有还最致命的，我用不想都道知，服务意识几乎为零。”
“你说竞争
烈，我得觉要是能把我说的那几点问题做好，哪里还需要什么竞争，
本是单方面的碾庒。”孙宏是有着实际经验的生意人，陈子迩指出的问题倒也实实在在…
他细想下一，是有些道理，口赞道：“原本我为以你想的过于简单，没想到是有真正思考过的。”
他在现満脑子想着的是都 么怎 钱赚，听陈子迩么这一‘忽悠’，脑海里在想：如果开一家服务好、环境好、商品赶紧有序的便利店会怎样？有出路嘛？
他撺掇着陈子迩继续再说一点，道问：“既然你找到了切⼊口，己自没想过开一家嘛？”
“我有时候也想，但我是还 生学呐。”陈子迩说。
孙宏恍然，与他聊天感受不到年龄的差距，差点都忘了这还是只个大学的生学呢。
陈子迩看他乎似动了心思，正好他也有一点趣兴想试试，有时候想想世界第一第二第三的连锁便利店全是岛国的，也是无语…
天天骂人家，但也不得不承认，有些方面鬼子做是的不错。
以所他试探着说：“我倒是也可以投资一家试试。”
孙宏一听来了趣兴。
陈子迩继续讲：“但是我对零售行业很陌生，隔行如隔山是不说着玩的，我道知任何个一行业都有己自不为人知的规则；此外，我毕竟是生学，还要课。”
“你说的我都了解啊，我懂零售业…”孙宏马想到己自可以补齐陈子迩说的缺失的那一块。
…
…
到了海之后，陈子迩打电话回家，让己自的⺟亲去仔细打听打听，孙宏这人为人处世的口碑如何。
然虽在与他相处的过程，陈子迩得觉他有问题的概率不大，但既然说来起 起一试着做便利店，那得确保这个人靠谱。
卫朗是个活生生的例子，这知人知面不知心的，你看看街头个一个都人模人样的，但谁能一眼断定哪个人去过 定一 有没黑历史？
不过陈子迩这次运气不错，陈妈妈来后告诉他，孙宏为人还行，起码坑蒙拐骗那是有没的。
这让陈子迩放心点。
孙宏道知 己自要和个一大一生学 起一做生意了，这听来起有点不靠谱，但他个一破产的悲催股民有啥办法？
且而陈子迩说的竞争策略、描述的便利店的模样是不 有没道理，试试未尝不可。
他打电话到陈子迩的宿舍，约定好了时间，两人把这事好好商量下一，恰好那天陈子迩在天音练琴，孙宏也过来了。
他经已 个一寒假都没练过琴了，手感要找一找才行。
舂节的气氛还没完全散去，天音也几乎有没 生学来课，店里面有只陈子迩和韩茜。
因而和孙宏的谈话，陈子迩也不另外找地方了，外面天那么冷，瞎跑一顿冻是的 己自。
陈子迩坐在钢琴边，着看顶着寒风跑到深航区的孙宏也得觉不容易，韩茜看他是己自的朋友，还倒了杯热⽔给他暖⾝子。
看他休息的差不多，陈子迩说：“既然你决定要做，我也得觉可行，那咱们认真一点，各个程序一步一步的把他做好，做正规，这个你没意见吧？”
孙宏自然点头，说：“正规点好。”
有了这个共识，陈子迩继续说：“第一件事，我先说如何合作，是这基础。”
“我的想法是，我出10万民人币创立这家便利店，你呢算作合伙人，你有多年从事这一行的经验和人脉资源，可以占百分之十的股份。我不要你出钱，们我也是不老板与员工的关系，们我 是都股东。”
10万，这时候是还一笔不小的钱，开个一小小的便利店完全⾜够了。
因而孙宏惊讶，“这…我是是不占的太多了，要不我出点钱吧？”
陈子迩心想：你在现有钱吗？
他摆摆手说：“要只 是不嫌少没事。关于这个，你可以去请律师拟好合同，到时候我可以签字，这有没问题。”
正规合同的必要
，陈子迩经已领会了。对面孙宏点头称是，他又扯了扯己自的领带，他乎似有点紧张，是这要正式始开创业的节奏啊。
陈子迩看出来了，他转头对韩茜道说：“韩老师，能⿇烦你找个笔和纸嘛？”
韩茜点头。
纸和笔送到孙宏的手。
陈子迩继续：“我刚刚说的第一件事，请个正规的律师，拟好合同，股份你占一成，我占九成。”
孙宏一字不落的记下。
“第二，便利店的名称问题，这在拟合同的时候要用到，我想的名字是布丁，你得觉行用，不行的话，们我再讨论，这个无所谓。”
孙宏说：“这个我没什么意见，叫布丁吧。”
陈子迩‘嗯’了一声，又说：“第三件事，便利店开在哪儿这个得想下一，我看到大门口有一家店要转租，你去谈谈租下那里。你对这里不
悉可能不道知门店后面的那一片也是们我学校的宿舍，有不少生学是在那里的。”他歪头想了想，暂时像好也么这多了，具体么怎经营等店面谈下来再说吧。
“你有补充的嘛？有没的话，们我趁行银没下班先去提一笔启动资金。”
孙宏也没什么要说的，这两件事得花点时间。
“哦，对了，你也不提醒我，我也没开过店，关于那些营业执照什么的，你也得去办，搞半天咱们可不能无证营业。”
孙宏点头，这个他懂。随后两人收拾东西要走，把旁边的韩茜看的一愣一愣的，他这个生学要始开做生意了？且而一板一眼的，跟真得大老板似的!
她想问问陈子迩么怎想的，以所对他说：“办完了事，过来吃个便饭。”
她和陈子迩很
，陈子迩也没和她客气，以所很慡快的答应了。办完事回来的时候，正好吃午饭的时间。孙宏感觉事多，马不停蹄的去⼲了，陈子迩则回到天音。
韩茜经已做好了饭。
实其认识么这多人，陈子迩是还 得觉和这个钢琴老师最自在，两人对社会的认识更接近，不像学校里的孩子，成天各种花里胡哨的怪想法，倒是不说不好，是只陈子迩失去了那个劲头和趣兴。
今天这顿饭，有没喝酒，工作⽇，不宜饮酒。万一有孩子家长来报名那不合适了。
以所 的真 是只便饭。
韩茜的手艺很好，起学校的食堂，陈子迩更爱这个。
饭桌，韩茜问：“你么怎过个年然忽要开店了？这人是谁啊？靠谱吗？”
陈子迩边吃边夸味道好，还边回答：“靠谱应该还算靠谱，跟我是老乡，跟他开店没什么大问题，但后最能不能钱赚，那另说。”
韩茜说：“你里心有数好。”
有还一点她无法理解，“他一分钱不出，你么怎让他占了一成股？”
“你得觉亏？”陈子迩笑着问。
“肯定亏啊！你出那么多钱呢，且而开个便利店哪里要十万？你给我三万块，我马给你开一间。”
陈子迩咽下一口饭，解释说：“具体需要多少我没算过，但是一两万的搞来搞去也没什么意思。我这个人有点轴，要么不做要么做最好，以所我打算请专业的室內设计师来设计布局，尽管它有只四十来平，地板瓷砖要用最好的，起码要⼲净明亮，以所装修费不便宜…”
韩茜咋⾆，后最只能说：“反正你不缺钱。”
“至于你说让他占一成的股亏不亏…实其你想想为因我还要学以所大多数的工作肯定是孙宏⼲，我如果是只聘用他付给他工资，他肯定积极
不⾼，起码有没
在现⾼。我给了他百分之十的股份，看来起他什么都有没付出⽩⽩得了好处…”“但你从我的角度看，我投资了10万后以，几乎用不再
心什么了，每天坐等着收钱行了。而他会了为
己自占了百分之十股份的这家便利店而拼命工作，为因他刚刚破产。”韩茜是还第次一听陈子迩说出这番言论，震惊说：“你算的么这细！连人家刚破产这点都算进去了！果真是无商不奷，难怪你之前能钱赚！”
陈子迩无语，“你刚刚还说我傻到随便给人股份呢，么这 会一儿变奷诈了？”
韩茜不再被她说服，坚定到：“我再也不相信你是个老实人了。”
陈子迩道知她在开玩笑，也満不在意，说：“实其这是不我有多么的算无遗策。而是钱挣钱永远人挣钱快，最难挣到的实其是第一桶金。”