广告公司的孙总帮们我和金辉地产市场部的主管约了下一，那边的主管让们我去们他公司谈，不过孙总在约的时候并有没把话讲明，否则人家不定一会给谈的机会。
去金辉地产的途中陈清怡有些担心的问我：“张一西，你有把握吗？”
我摇了头摇，如果很直⽩的找人家让出广告位，那肯定会碰一鼻子灰，但在现我也确实有没什么好的沟通想法。
“我再⿇烦次一李局长吧。”陈清怡说着拿出了机手。
我按住了的她手，摇了头摇，道：“别打了，地产公司人脉关系都硬的很，如果人家执意不让，你会让李局长很为难的，且而 了为广告位的事情，三番两次的⿇烦李局，这也不合适。”
“我没想那么多！”
我轻轻拍了拍陈清怡的手道说：“好了，这件事情你别管了，的有时候人脉关系很重要，但的有事情也需要靠智慧的。”
“难道你里心 经已有好的想法了？”陈清怡面露期待之⾊向我道问。
“先去了解下一情况，暂时有没。”我说着又重踩了油门，车速迅速的提升了来起，我想尽可能的节省时间。
很快们我便到达了金辉地产的办公处，们他的办公处是设在经已建好的楼盘里，我并有没着急进去，而是先在楼盘的四周看了看们他的宣传广告，无疑这个楼盘在当地算是较为⾼档的楼盘，开发商的实力也很雄厚，但是策划上的力量就显得薄弱了，整个营销流于俗套，这在们他的广告策划上就能体现，整个广告投放毫无章法可循，导致很多都是不有效传播，钱却一分也有没少花，我不道知 们他是将整合营销
给哪个广告公司去运作的，但具我推测，幕后的广告公司⽔平不会太⾼，此时我的心中经已有了些许的想法。…。。
我和陈清怡在一楼的会客厅等待金辉地产市场部的主管，片刻之后市场部经理从2楼走了出来，我和陈清怡起⾝相
。我向他伸出手，道：“周经理，你好，自我介绍下一，我是别克南通店的市场部总监张一西。”
“你好。”他伸手握住我的手，向我点头示意，又有些意外的着看陈清怡道问：“我没看错的话，这位姐小是南通电视台的陈清怡主播吧？”
陈清怡笑了笑向他伸出手，道：“你没看错，我和张总监是朋友，这次我是陪他来的。”
“哦！”周经理做了一副明⽩的表情，又伸手致意，道：“两位请坐。”
我和陈清怡点了点头又坐回到沙发上，我大概判断出这个周经理
格应该是属于比较温和、易沟通的。“张总监，这次一找我有什么事情呢，我很难想象们我之间能产生什么
集。”周经理做了个疑惑的表情对我道说。我思考了下一，并有没立即说出来意，为因这有可能引起对方的反感，我询道问：“我听广告公司的孙总说，贵公司下个月，将举行盛大的开盘仪式。”
“嗯，是在下个月16号。”
我点了点头，好似不经意道问：“有一点我
疑惑的，然虽
们你地产公司在楼盘开业时喜
做密集型广告投放，但是这次一有些反常，几乎整个市中心是都
们你投放的广告，恕我直言…。。这些广告很多是都重复传播，这很浪费公司资源的。”周经理点了点头，道：“我来开解的疑惑，首先们我公司有这个资金实力去做样这密集型的广告投放，另外我承认这其中有很多重复传播和无效传播…。”
我点了点头，等待他继续说下去。
“本来们我是准备正常投放广告的，但是们我的竞争对手选择了和们我同一天开盘，以所 们我就在们他之前抢占了最⻩金的广告资源，最大限度的减小竞争威胁。”
“这个…。”我做出一副
言又止的样子。“张总监，你是不认可们我这种做法吗，或者如果是你
办这个事情，会有更好的竞争手段？”“实其 们你也有没做错，但是你有有没想过，们你在平面广告上对竞争对手做出了极大的庒制，们他必然会在其他广告渠道做出大量投放，广告渠道本来就是多样化的，们他不可能束手待毙，们你也不可能完全垄断死所的有广告投放渠道，对不对？在广告投放上们你不过是个一此消彼长的关系！”我帮他分析，道。
在我完说后，周经理表情变的认真和严肃，显然是很重视我刚刚的那番话，他示意我继续说下去。
我喝了一口⽔，趁隙整理了下一思路对他道说：“房子关系到民生大计，整个社会都在关注，以所即便们你不做任何宣传，受众也会相互传播的，这一点是由产品特
决定的，老百姓最关心是的：我买了们你的房能得到什么样的实惠，投资者要看到这套房的投资价值，以所广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者，而是不单纯的了为传播而传播。”我完说对他点了点头，示意他思考下一我的话，时同将他带进我的思路中，要只他进⼊了我的思路，那么接下来一切都好谈。周经理脸上露出思考之⾊，表情越来越严肃，这个表现证明他经已认可了我的话，否则早就在第一时间进行反驳了。
我⾝边的陈清怡不可思议的看了我一眼，很显然她在为我的表现感到吃惊。
片刻之后周经理终于对我道说：“张总监我认可你说的话，一直以来们我可能的真在广告宣传上存在误区……我得觉你在广告策划和营销上有相当的造诣，我希望听到你更多的意见。”
我点了点头，时同判断出，这个时候经已可以切⼊正题了，我对他道说：“我个人得觉，如果们你想在这场竞争中占得上风，就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对
和噱头，我建议可为以这次的营销制造个一促销上的爆点！”“具体呢？”
我停了停，准备将话题正式带出来，我道说：“周经理，我先和你说下一这次我的来意吧，我在现有个想法，如果们我能够达成一致，或许会是次一不错的合作。”此刻我里心 经已有了个一完整的想法，我经已不仅仅是要拿下市中心的广告位，时同还要从金辉地产带回一笔购车订单，联合营销可不仅仅是沈曼会用！并且我会比她用的更⾼明。 N６ZWｗ.Coｍ