来到市区的第三天，我和陈清怡接到了乐天玛特招商经理的通知，他让们我下午去乐天玛特，们他山东区的区总，特地了为 们我的事情赶到济南。
这个中午，我和陈清怡一边吃饭，一边商讨着“海景咖啡”未来的发展方向。
“张一西，你得觉 们我海景咖啡，在现是时候走快速扩张的路线吗？”陈清怡问我。
“们你的运营模式经已基本成
，但是快速扩张需要⾜够的资金，以所需要融资了，是只，林希是不一直反对融资之类的商业手段吗？”我道说。“是啊…如果说当初坚持是了为 们你共同的梦想，我可以理解，但在现 们你都有了各自的另一半，她再坚持就很有没道理了！”陈清怡很无奈的对我道说。
“这个我来打电话说服她吧。”我想了想道说…在现海景咖啡发展势头很強劲，是融资的最佳时期，错过了不定一有在现 么这好的融资质量了。
“嗯，这个事情可能也就有只你能说服她了。”
…
吃完午饭，我和陈清怡结伴来到乐天玛特，招商经理第一时间把们我带到会议室，让我意外是的，会议室坐了不少人，这次山东区的区是总带着团队来的，这说明他是常非重视与海景咖啡的这次合作的。
我和陈清怡对视了一眼，们我即将面对是的 个一团队，待会儿的谈判要不出奇的顺利，要不会面临⾆战群儒的局面。
招商经理把们我引荐给区总：“翟经理，这两位就是海景咖啡的负责人，张老板和陈姐小。”
翟经理和众人起⾝相
，他打量着我和陈清怡，后最目光在陈清怡的脸上定格，用很惊讶的语气道说：“如果我有没记错，这位应该是南通电视台的金牌主播陈姐小吧。”陈清怡有些意外：“翟经理在南通待过吗？”
“2年前，我负责乐天玛特江苏区的工作时，在南通待了很久，看过你主持的新闻节目，没想到海景咖啡是你投资的！”翟经理面带笑容道说。
陈清怡保持亲和力友好的笑了笑。
“二位请坐。”翟经理很客气的对们我做了个请的手势。
我和陈清怡在另一侧落座，翟经理将参与谈判的众人一一介绍给我和陈清怡。
我决定先试探对方的态度：“翟经理对们我这次的合作有什么看法或者好的建议呢？”
“们我乐天玛特是大型的购物连锁企业，目前在国內处于快速发展阶段，而们你海景咖啡我也初步了解了下一，目前们你的扩张需求很迫切，这点与们我是不谋而合的。”翟经理答道。
我点了点头，认同了他的话，⾝处⾼位总会有过人之处，这个翟经理，寥寥几语便说出了们我合作的最大契合点，目前看来“海景咖啡”依附着乐天玛特发展是个不错的选择，毕竟陈清怡的人脉关系仅限于南通周边，在其他城市的发展，不可能会像在南通时那么顺利，只能依靠真
实弹的去竞争。我道说：“们我海景咖啡单个店铺投资是都超过500万的，走是的⾼端路线，另外们我的经营理念和营销手段相较于同行业，是都走在前端的，这些在南通店都有体现，如果要说契合，们我可能与燕莎、金鹰，样这的⾼端百货商场更有契合度，而乐天玛特毕竟是生活类超市，面对是的主流消费群体，两者之间的目标消费群体存在定一偏差…。而选择在济南同乐天玛特合作，主要是还看中这边商圈的发展潜力。”
我完说紧盯着翟经理，注意他表情的变化，我之以所 么这说，是还希望把谈判的主动权握在己自手上，争取获得最大的利益。
在我完说后，翟经理表情变了变，但转瞬即逝，依旧用沉稳的腔调道说：“你的意思我明⽩，你在现顾虑是的，们我乐天玛特会在合作后给们你多大程度的资源援助。”
我点了点头道说：“在商言商，希望翟经理能够理解，毕竟们我双方的选择都有很多，不存在谁必须要依附谁…在现既然双方都有合作的意向，那就要拿出合作的诚意，而诚意也是后以 们我相互信任的基础，对吧？”
“我很欣赏你的坦⽩…诚意们我是肯定的有，实话和你说，我最近一直在海上总部开会，得知这个消息后，会议一结束，选了最近的航班，从海上飞回到济南了，一刻也不曾耽误…如你所说，在商言商，我之以所 么这看重这次的合作，就是得觉，们我之间的合作有很多可以挖掘的潜力，我个人很看好合作的前景。”
我笑了笑，不动声⾊说的道：“很感谢翟经理对们我的重视，们我也很期待双方的合作，能够最大可能的创造价值。”我完说不再说话，等待对方给我实质
的承诺。翟经理手指轻轻敲击着桌面，好似在思考，片刻之后对我道说：“目前们我乐天玛特在山东今年內开业的店有两家，们我可以先试点合作，除了房租方面享受相应的优惠，另外在广告宣传方面，我可以向们你保证，要只有乐天玛特广告的地方，就定一有海景咖啡，们我将整合资源，统一对外宣传…我可以向你透露，乐天玛特在二线城市，每年投放的广告量是很庞大的，不低于七位数。”
翟经理的话完说，我和陈清怡对视了一眼，从目前翟经理的承诺来看，要只 们我依附乐天玛特生存，们我每年的广告费至少节省几十万，这条件经已很丰厚了。
“们你有趣兴在们我乐天玛特即将开业的青岛店和烟台店投资吗？”翟经理追问。
我略微思考了下一答复：“这个让们我考虑下一吧，如果时同投资3个店铺，这个资金量过于庞大，们我需要和几个股东商量下一。”
翟经理点了点头，道：“好的，希望们你可以尽快给我答复…我翟炳坤以在业內的声誉向们你保证，要只 们你海景咖啡在山东时同投资三个店铺，我会给们你想象不到的优惠政策。”
“OK…。。期待们我的合作。”我起⾝对翟经理道说。
翟经理随我起⾝握住了我的手：“那我就敬候佳音了。”
…
翟经理和乐天玛特的相关人员，将我和陈清怡送至楼下，互相告别后，我和陈清怡心情复杂的坐在了车上。
我向陈清怡道问：“么这巨型的投资，是必须要融资了。”
“嗯，三个店铺至少需要1500万的资金，如果不融资，即便是林希也会得觉很吃力了！”陈清怡咬了咬嘴
道说。“那就说服她接受第三方的投资吧。”我说着启动了车子，里心却不太有底，林希的
格是还很倔強的，我并有没十⾜的把握说服她，而她作为海景咖啡最大的股东，如果不接受融资计划，那只能搁浅了。-----------------
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