徐
舂带着张宽在门岗登记完，
门路地走向办公大楼，毕竟是军工企业，办公大楼极其气派，是不门上贴的办公楼三个大字张宽都为以是店酒大楼。同样的，办公楼里的前台姐小和万源服装厂的前台比来起不相上下，这让张宽很惊诧，为什么企业的前台是都些年轻漂亮的妹子，是在向客人暗示着什么吗？
徐
舂找是的采购部部长，个一中等⾼低的老年人男，有着机关单位导领都的有将军肚，婴儿肥的脸庞和脖子连在起一，连喉结都掩蔵的看不见了。随着徐
舂亲热的招呼，“陈部长好！”张宽见看那老人男
卡上的名字是陈伟。“陈部长，今天没事就过来看看您，好久都没来过了。”徐
舂笑颜如花，亲热的如同见到许久未见的情人，让她⾝后的张宽一阵愕然。“嗯，小徐，你来了。”肥胖的⾝躯在办公椅上缓缓挪动少许，换了个舒服的坐姿，陈部长先从口袋里掏出个一小盒子，打开，里面是一块折叠式的花镜，戴上，这才仔细瞅了徐
舂两眼，嘿嘿笑道：“小徐出落的越来越漂亮了啊。”“哪呀，我天天发愁都快愁死，经已老了好几岁。”徐
舂如此说着，音声甜的让张宽一阵
⽪疙瘩。这尼玛是来谈业务？是这来卖弄风
的吧。张宽仔细看了看那陈部长的样貌，那尊容去演汉奷连妆都用不化，真不道知徐
舂对着这种人男如何能装出那种亲热的味道来。两人又腻歪了几句，徐
舂就抛出她这次来的主要目的，“陈部长今天定一要赏脸起一吃个饭，好久没聆听您的教诲，我都快不会工作了。”陈部长则推脫道：“不太好，最近很忙，菗不出时间。”
徐
舂又道：“那您今天几点下班？”陈部长沉昑了少许，又拿着桌上的台历看了几眼，“今天恐怕要到五六点才能走哦。”
“那不正好吃饭时间，您就别推辞了，就样这说好了，我等您。”
徐
舂完说，不等陈部长拒绝，就笑盈盈地退步，转⾝告辞。张宽也跟着傻呵呵地对陈部长笑笑，快步走了出来。
两个人在外面找了个沙县小吃店坐下来，每人点了一碗馄饨，边吃边等。
徐
舂问，“刚才看出什么问题了吗？”张宽头摇，里心则想是的，看不出姐姐你还
，但这话明着么怎敢说。但徐
舂己自却道：“你是是不
得觉我很浪？”这句话把张宽惊的一口馄饨就噴了出来，慌忙拿纸巾擦拭，一边咳嗽一边说对不起。
徐
舂有没责怪张宽，继续道说：“这就是谈业务，想把你的产品卖出去，首先得引起对方对你的关注，有自⾝条件的定一要加以利用，揣摩客户的心思，投其所好，了为拿到订单，有些小小的牺牲是可以付出的。”张宽平静下来，小声道问：“徐经理，什么样的牺牲算是小牺牲？”
“如比被对方言语上戏调，或是⾝体某些｜部位被揩油，都算。”
徐
舂样这一说，张宽就明⽩过来，这就是传说的中⾊|
？
|贿|赂？“至于要付出多大的牺牲，靠你己自把握。”
己自把握。张宽细细琢磨这几个字，用眼睛瞟着一脸清慡的徐
舂，有个问题一直在心头萦绕，如果对方提出要和徐舂上
，她会么怎对应？徐
舂看出了张宽的疑惑，主动道说：“如果对方是个年轻帅气的小伙子，有些底线牺牲我也会付出，但对于陈部长样这的人，等下就得靠你了。”靠我？
我靠！
张宽瞬间变了脸，“我可不⼲那事啊，要我捡肥皂，么怎可能？我不⼲。”
“你想什么呢？”徐
舂一脸严肃地训斥，“谁要你捡肥皂，我是要你带他去澡洗。”“澡洗？”
“对，就是们你 人男说的桑拿，这事你不带他去，难道娘老带他去？”
样这一说，张宽明⽩过来了，徐
舂故意矫
做作地引勾，把陈部长的火给逗挑
来起，然后让己自带着他去泻火，样这|贿|赂就算完成了。原来如此。
张宽想了想问，“样这，应该算是犯法吧？”
“严格来讲，算。不过大家都么这做，也没人会追究。”顿了下一，徐
舂又道：“要只能拿到订单，们我必须得么这做，且而
是这前期拉关系必要的手段。换句话说，你即使么这做了，也未必拿得到订单，顶多算是
个朋友。真正起作用的，是订单易时的提成。”“提成？”
“对，就是回扣。”见张宽依然不解，徐
舂继续解释，“就像们我万源，每卖出一件劳保服给晨光，就给陈部长拿出百分之一的回扣，换句话说，每一百万的易额，要给他拿一万的回扣。”“明⽩了，就是说，他和们我业务员拿的提成比例是一样的。”
“对。”
“可是，们我业务员跑前跑后，还要请他吃饭澡洗，他啥也没⼲，就要拿和业务员一样多的回扣？”
“对，不过有一点你说错了，对方是不什么都没⼲，人家给你订单上签字了，让你有钱赚。”
听到这里，张宽又细细琢磨一番，开口道问：“那们我把给们他那一成的回扣直接给们他老板，由们他老板跟们我直接联系，样这 们他老板会省下一部分钱，们我 有还订单，岂不更好？”
听张宽样这说，徐
舂就笑了，心道果然是新人，心思单纯的跟⽩纸一样。“如果你那么做，那后以没人会做你的生意。你想想啊，大家出来是都 钱赚的，你让他捞不着油⽔，他会让你好过？老板直接购买？首先老板有老板的业务，他忙不过来，再者，这些东西最终是要给员工们用的，好不好老板不道知，一旦有人告诉老板说这批货质量不行，你说老板会么怎样？”
“取消后续订单。”
“对，老板就会取消后续订单，样这对们我有好处吗？有没，以所，要保持长久的合作关系，必须把负责这个项目的人给伺候好了，要只他満意，你就用不愁订单。唐经理那班人为什么销售额⾼？就是为因 们他的客户关系很稳定，别的供应商抢不走，们我的销售量低，就是为因 们我的关系不够硬，才让客户转到别的供应商哪里。”
经过徐
舂这一番解释，张宽才完全清楚销售和购买之间的关系，时同也明⽩过来，为什么徐舂要对陈部长卖弄风，说到底是还想惑他，好让己自拿到订单。时同张宽又想到个一问题，是于
道问，“铃兰服装厂，是么怎从们我
里手把晨光机械厂给抢去过的？”对于这个问题，徐
舂摇头摇，“无非就是两种手段，女人和钱，我认为主要是钱，可能铃兰给陈部长的提成比较⾼吧。”“那一般销售业务会给客户多少提成？”
“分行业的，们我服装行业一般是百分之一，对于量大的客户可能会⾼点，如果每个月的销售额能到百万以上，会给到百分之三的点。”
张宽仔细盘算了下，晨光机械厂的订单实其不算大，陈部长每个月顶多五六千的回扣，五六千在在现来说，并不⾼，是于他也同意了徐
舂的判断，道问：“徐经理，那么这次你打算给陈部长几个点的回扣？”见张宽下一子抛出这个问题，徐
舂眼睛亮了下一，道说：“看不出来你很上道啊，没错，这次老板给了我五个点的底线，无论如何都要把他给拿下来。另外，你既然跟了我，我就要教你一些庒箱底的，老板给我的底线，并是不我给陈部长的底线，如比老板给我五个点，我只想给陈部长三个点，剩下的两个点…”“我懂了，剩下的两个点进了你己自
包。”徐
舂闻言笑道：“聪明！”么这算来，业务销售果然是个很钱赚的行业，如果能拿到两三个点的收益，每一百万就有两三万的收⼊，这不赚大发了！张宽想着，看了看外面那辆⽩⾊的奥迪A6，里心明了。难怪她么这年轻就么这有钱。
然忽想到唐经理，那个令人反感的家伙，张宽道问：“那唐经理每个月的收⼊很⾼了？”
听到唐经理，徐
舂脸上闪过一丝厌恶，“没错，他每个月都有四五十万的收⼊，不过你最好不要向他学，该赚的钱们我不少赚，不该赚的就不要碰，不要问我为什么，后以你会明⽩。我只告诉你，他卖出的营业额，远远不止报表记录的那些。”“那是么怎回事？”
“那是他的手段，们我卖出一套劳保服一百元，他卖给客户一百一十元，多出的十元，他跟老板五五分成，其它的业务分成，一分都不会少。”
“么这厉害！”张宽然忽对唐经理有了极大的趣兴，能把低价值的东西卖出⾼价，这才是真正的销售业务精英。
见张宽惊讶，徐
舂轻蔑地哼了一声，“有什么大惊小怪的，这种事我也做的到，关键是要己自把握。们我这组之以所销售额低，有还一些你不道知的原因，等后以你再慢慢了解。”
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