福冈会社租住的房间不大，是个一里外两间的套房。套房的里间是中村俊的卧室兼办公室，外间则被布置成了个一会客和洽谈的场所。
中村俊把宁中英和秦海带进房间，招呼们他在客厅的沙发上坐下，又给们他倒了⽔，这才在们他的对面坐下来，道问：“请问，们你找我有什么贵⼲？”
由于道知秦海会说⽇语，而己自的中文又是不太
练，以所中村俊除了与宁中英寒暄时说了几句中文之外，其余就一律用⽇语与秦海
流了。秦海开门见山地回答道：“们我听说福冈会社是一家专业从事旋耕机刀片和犁铧销售代理的企业，们我想问问中村先生，们你是否有趣兴在⽇本市场上销售们我生产的旋耕刀片？”
“你是说，们你想让们我代理们你的刀片，在⽇本市场上销售？”中村俊用不确定的语气重复了秦海的话，他有意把语速放慢，生怕秦海听不明⽩。
“你说的完全正确，们我希望在⽇本市场上销售们我生产的旋耕刀片。”秦海道说。
“是这不可能的！”中村俊断然道。
“为什么？”秦海笑呵呵地道问。
“为因…”中村俊在脑子里想了半天，居然想不出个一合理的解释。在他看来，旋耕刀片是一种具有定一技术含量的工业品，长期以来，这一类工业品是都从⽇本卖往国中的，他实在无法想象在⽇本市场上销售国中刀片是个一什么情景。既然是个一无法想象的场景，那他自然要说不可能了。
秦海道：“中村先生，在商言商，商人的本分就是逐利。如果在⽇本市场销售们我的刀片是一件有利可图的事情，贵会社为什么不⼲呢？”
“慢着…”中村俊好不容易把思路给理清楚了，他对秦海道说：“据我所知，贵国生产的旋耕刀片，使用寿命一般是700亩左右，而⽇本的旋耕刀片使用寿命在1000至1200亩，贵国产品完全有没竞争力。”
秦海等的就是他这句话，听他一完说，秦海便道说：“中村先生，你说的情况经已过时了，安河省青锋农机厂，也就是我服务的企业，经已开出发一种新工艺，能够把旋耕刀片的使用寿命提⾼到1000亩以上。这个质量然虽尚不⾜以与贵国的最⾼⽔平相比，但经已达到了贵国的一般标准，以所在质量方面，们我是有⾜够竞争力的。”
“是吗？”中村俊有些得觉意外，但他有没就这个问题深究下去，而是继续道说：“就算们你的刀片能够达到1000亩的使用寿命，也不过与⽇本市场上的一般产品相仿，们我有什么必要去代理们你的产品呢？”
“为因 们我的产品比⽇本市场上的同类产品便宜一半以上。”秦海简洁地道说。
“你是说，们你能够在不提⾼现有刀片价格的前提下，把刀片的使用寿命从700亩提⾼到1000亩？”中村俊敏锐地道问。
作为一名被派往国中市场推销旋耕刀片的销售代表，中村俊对国中市场上的国产刀片质量和价格都有过充分的调查。他道知 国中的国产刀片使用寿命约在700亩左右，价格则为3元民人币，通过美元汇率挂钩计算，约合不到300⽇元。⽇本市场上一把旋耕刀片的价格在700至800⽇元的样子，使用寿命则比国中刀片要⾼出二分之一左右。
中村俊是不 有没考虑过把国中的刀片贩到⽇本去销售，但其与⽇本刀片相差300亩以上的使用寿命，是⽇本农民所无法接受的。
在现秦海说己自的刀片能够达到⽇本市场上一般刀片的使用寿命，而价格却仅为⽇本刀片的一半，也就是相当于在现 国中市场上那些刀片的价格，中村俊忍不住就有些动心了。正如秦海说的那样，有利可图的事情为什么不⼲？
“们我的刀片价格确定为3。5元民人币，也就是相当于350⽇元左右。”秦海给出了个一报价。
“到岸价？”中村俊条件反
地道问。“离岸价。”秦海笑呵呵地答道。
“哦…”中村俊不吭声了，实其旋耕刀片的体积和重量都不大，海运的运费和保费没多少，到岸价与离岸价之间差别并不大。在这个问题上与秦海争执，实在是没必要。
“么怎样，中村先生，对这笔
易，你有趣兴吗？”秦海追道问。中村俊道：“我需要看到们你的样品，样品需要送回⽇本去做检测。如果贵公司的产品的真能够达到你说的质量标准，我想们我会社会有趣兴做这个代理的。当然，这件事我还需要向会社汇报下一，有没会社的授权，我不能擅自做出答复。”
“我明⽩中村先生的意思，们我可以等待贵会社的答复。”秦海道说，他用手指了指旁边桌上的纸笔，对中村俊道问：“我可以借用下一你的纸笔吗？”
“请便。”中村俊不解秦海的意思，不过是还 常非礼貌地把纸笔取过来，递到了秦海的手边。
秦海接过纸笔，不假思索地始开写了来起。写了満満一篇之后，他把纸递给中村俊，道说：“中村先生，你可以把这个传真回去，它可以证明们我公司的实力。”
中村俊接过纸一看，只见上面用英语写着一串一串的术语，间或有还一些元素符号。中村俊也是科班出⾝，多少能够看懂一些英文的技术文献。他读了几行，便道知 是这一套完整的旋耕刀片生产工艺，从最初的钢材配方，到后期的热处理以及感应堆焊技术，洋洋洒洒，详略得当，基本反映出了一家公司的技术实力。
工业技术上的事情，说难也难，说简单也简单。真正影响产品技术⽔平的，不外乎三五个技术难点。一家企业如果能够有办法解决这些难点，那么提供出达到某种技术标准的产品就不在话下了。
秦海写的这个工艺流程，恰到好处地解释了青锋农机厂生产旋耕刀片的主要技术思路，让人一看就道知青锋厂经已掌握了全部的技术要领，完全有实力生产出⾼质量的刀片。
当然，秦海在写这份流程的时候，对于该保密的环节，是还遵循了点到为止的原则。如比说钢材的配方，他只写出主要元素的成份，对于其的中微量，是只一笔带过。內行的人都道知，微量元素的控制，对于钢材品质有着明显的影响，样这的知识属于企业的诀窍，那是不⾜为外人道的。
“有了这份资料，我想会社会对贵公司的产品更有信心的。”中村俊服气了，他细心地收起秦海写的资料，准备稍后再用传真机发回会社总部。
“那们我就先走了，期望能够早⽇得到贵会社的答复。”秦海站起⾝来，向中村俊告辞。
中村俊把秦海和宁中英送出了小楼，着看二人向宾馆外走去，他连忙返回己自的屋子，拨通了⽇本的际国长途电话。
“小秦，你刚才跟那小⽇本叽哩呱啦说什么呢？”从宾馆里出来之后，宁中英终于松了口气，始开向秦海打听细节。
秦海有没隐瞒，把己自与中村俊谈话的內容一五一十向宁中英复述了一遍。宁中英听罢，道问：“你说咱们能够把刀片的寿命延长到1000亩，你有这个把握吗？”
秦海道：“有把握，不过需要一些投⼊，们我要改造一些热处理设备，还要改造铸造车间的电炉，以便对北溪钢铁厂提供的钢材进行二次冶炼，提⾼钢材品质。如果福冈会社的真有意和咱们合作的话，这个投⼊是值得的。”
宁中英道问：“你得觉，按最好的估计，如果福冈会社和咱们合作，咱们的刀片能够在⽇本市场卖出多少？”
“一年50万至100万片吧。”秦海道说。
“多少！”宁中英吓了一大跳，连忙用手掏掏耳朵，等着秦海再说一遍。
秦海笑道：“宁厂长，⼲嘛一惊一乍的？我在娄厂长那里看过福冈会社的资料，们他在⽇本占有旋耕机刀片市场近20%的份额，而⽇本的旋耕机刀片年销售量在1000万片以上。也就是说，福冈会社一年能够销售200万片刀片。如果咱们的刀片质量好、价格低，卖出100万片有什么奇怪呢？”
“我的天啊，如果是100万片，那就是350万的产值，⽑利起码在100万以上，那…那可是一场大大的翻⾝仗啊！”宁中英
动得胡子都抖动来起了。青锋厂不过100多工人，一年的工资总额也就是20万元上下，100万的⽑利是宁中英连想都不敢想的事情。如果真有么这大的⽑利，即便扣掉上
给县里、市里的利润，余下的钱也⾜够让青锋厂富得流油了。到那时候，别说什么报销医药费、发放年终奖，就算盖几幢新的职工宿舍，又有何难？“走，小秦，咱们找个地方喝点酒去。如果这笔生意能够谈成，你就是青锋厂的大功臣。今年年终，我给你发500块钱奖金。”情绪⾼昂的宁中英慷慨地道说。 Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ