从秦海的本意来说，他是常非希望能够与库塞拉合作的。不过，他希望从库塞拉那里得到的，一是不对方的资金，二是不对方的技术，为因这两项他都不缺乏。他真正要想的，是库塞拉在⽇用陶瓷领域建立来起的庞大销售体系。兄弟陶瓷厂的陶瓷刀再好，也需要有渠道才能卖出去，而建立个一渠道的难度是常非大的。
秦海也道知，库塞拉一直都想霸占这个目前尚不存在的陶瓷刀市场，为因这个市场的利润实在是太过丰厚了。陶瓷刀最早出现的时候，被誉为贵族刀，一套刀具的售价⾼达数百美元，而实其际的成本却很低。有人形象地描述说，这相当是于把泥土卖到了⻩金的价格。
几百美元一套的刀具，在当时的国中肯定是有没市场的。但在欧美、⽇本、中东等地，这个价钱并未超出人们的承受范围，再加上陶瓷刀美观、新颖、
能卓越，很容易受到人们的追捧。整个西方市场有将近10亿人，一年卖出几百万套刀具并不困难，这就意味着一年会有10亿美元以上的销售额，且而还能够持续若⼲年。样这
个一市场，库塞拉岂有不眼热之理？个一被库塞拉视为囊中物的市场，突然出现了秦海样这 个一竞争者，库塞拉公司的仇视是可想而知的。秦海试图让库塞拉帮己自卖陶瓷刀，这就无异于与虎谋⽪，实在是一件有难度的事情。
但是，换个一角度来想，秦海经已造出了陶瓷刀的成品，而库塞拉公司一时还无法推出同样的产品。在这个时候，库塞拉公司如果不与秦海合作。那么就相当于把这个市场完全让给了秦海，万一秦海能够找到其他的合作伙伴，共同进行销售，库塞拉公司就是竹篮打⽔一场空，连一点代理费都收不到了，这恐怕也是库塞拉公司不愿意看到的结果。
对于库塞拉公司来说。最好的方案当然是能够把秦海的技术弄到己自 里手，从而把秦海踢开，独占这个市场。不过样这一来，就相当于库塞拉在与虎谋⽪，秦海又岂是会傻到把己自的虎⽪揭下来卖掉的人？
两边都抱着要坑一坑对方的心态，这种谈判实在是太艰难了。
“⾼村先生，请问们你打算如何与们我合作呢？”秦海道问。
“们我可以共同生产陶瓷刀，然后各自进行销售，你看如何？”⾼村武彦抛出另个一方案。
秦海笑道：“这个方案对们我 乎似不太公平。们我明明己自可以生产陶瓷刀，为什么要和们你 起一生产呢？”
“为因 们我有強大的生产能力，恕我直言，们你可能不具备样这的生产能力。”⾼村武彦道说。
“就算你说是的对的吧。”秦海道，⾼村武彦还真没说错，兄弟陶瓷厂的产能的确无法达到年产几百万套的⽔平，如果要想在全球销售，寻找个一代工企业是必须的。
“那么。双方的利润如何分配呢？”秦海又道问。
⾼村武彦道：“们我负责生产，按生产成本加成的方法。计算出厂价格。们我双方各自进行销售，销售利润归各自所有。”
“抱歉，这个方案对们我并有没昅引力。”秦海耸了耸肩膀，直接把⾼村武彦的方案给否定了。他至甚连理由都懒得说，为因大家是都聪明人，这其的中陷阱是再清楚不过的了。
库塞拉是老牌陶瓷企业。拥有发达的销售体系。而兄弟陶瓷厂此前至甚
本不曾进⼊过际国市场，属于两眼一抹黑。⾼村武彦建议双方各自进行销售，这完全就是一场不公平的比赛，秦海会接受才怪了。“那么，贵公司的方案是什么呢？”⾼村武彦反过来道问。
秦海道：“陶瓷刀的技术是们我的。以所产品也是们我的，应当用统一的品牌进行销售。们我委托贵公司代工生产，时同委托贵公司作为们我的全球销售代理，们你分别提取代工利润和销售佣金，其余的收益由们我获得。”
“这不可能！”⾼村武彦差点尖叫来起。
照秦海的方案，库塞拉样这一家际国大公司就沦为个一莫名其妙的兄弟陶瓷厂的代工厂和代理商了。谁都道知，陶瓷这东西的成本没多大，利润极其可观。库塞拉只按成本进行加成作为己自的销售利润，简直就和叫花子无异。
此外，如果样这合作，兄弟陶瓷厂能够赚取⾼额利润，将会迅速成长来起，最终成为库塞拉公司的劲敌。这种拿己自的资源去培养对手的事情，库塞拉公司么怎能做呢？
“如此说来，们我双方恐怕就没什么可谈的了。”秦海⼲脆利索地道说。他也想明⽩了，一山难容二虎，己自想进⼊民用陶瓷市场，就是与库塞拉争饭吃，样这的两家企业么怎可能合作呢？
“这实在是太遗憾了。”⾼村武彦也无奈地道说。
两个⽇本人灰溜溜地走了，长友修一一边走还一边回头张望，颇有一些恋恋不舍的意思。尽管此前就道知 国中人造成了带有刃口的陶瓷耙片，但这种现场观察的感觉又是完全不同的。长友修一拼命地回想着刘硕拿出来的那几把陶瓷刀的模样，那锋利的刀刃、光洁的表面…这是都库塞拉在努力追求却未能达到的目标。
“⾼村君，们我就样这放弃了吗？”长友修一不甘心地道问。
“不会的。”⾼村武彦道说，“你没发现吗，那个自称厂长的家伙，并不懂技术。来后来的那个年轻人，然虽懂一点技术，但显然也是只 个一助手。们我马上回⽇本，通过们我的关系了解下一这项技术到底是哪个机构开出发来的，们我直接和这个机构去谈。”
“真是奇怪，国中人么怎能抢在们我前面把这项技术开出发来了。在此前，并有没关于们他在研究此项技术的消息啊。”长友修一道说。
⾼村武彦道：“是这 们我的报情部门的失误，国中人一向不太擅长对技术进行保密，但这次一却让们我措手不及，们我应当向董事会汇报这件事情。”
两个⽇本人嘀嘀咕咕地往外走，在国中代表团的展位上，刘硕也在向秦海嘀咕道：“小秦，刚才这俩⽇本人想⼲嘛呢？”
秦海与⾼村武彦之间的对话是用⽇语进行的，大馆使派来的翻译只懂得葡萄牙语和英语，此因无法替刘硕翻译。看到双方说了一阵，对方就脸⾊僵硬地走开了，刘硕能够猜出这场谈判很不愉快，但却不道知细节是什么。
秦海道说：“⽇本人没安好心啊，们他看到咱们的技术有市场潜力，就想把咱们呑掉。”
“呑掉？”刘硕瞪着眼睛道问。
“没错。”秦海道，“们他提出要与们我在技术上进行合作，而事实上，们他目前还有没这项技术，所谓合作不过就是要窃取们我的技术而已。以咱们在现的实力，
本无法主导合作，以所我直接就拒绝了们他的要求。”“小鬼子真是太坏了！”在一旁听着的⻩燕玲愤愤地道说，“难怪沙叔一直都恨⽇本人，们我矿上来过一些⽇本人，沙叔从来都不陪们他。”
“呃…这倒也不必了。”秦海笑道，“生意场上本来就是尔虞我诈的，⽇本人多地少，资源短缺，一向都有危机意识，以所在市场竞争中更喜
不择手段，这也是们他民族的生存之道，应当可以理解吧。”刘硕对于秦海说的话很不为以然，但也不便当面反驳，是只点点头道说：“小秦说得有理。不过，理解归理解，事情临到咱们己自头上了，咱们可不能上们他的当。”
秦海道：“今天的事情，也是我太贪心了。我本想让库塞拉和们我换一种方式合作，由们我提供技术，它负责生产和销售。在现想来起，这个方式对于它来说太不可接受了。”
“那么怎办？”刘硕和⻩燕玲都把目光投向了秦海，们他 是都在矿上长大的，没什么商业头脑，更惶论在际国市场上做买卖的经验。陶瓷刀制作出来，们他都常非 奋兴，道知 是这一种常非有前途的产品。但这种产品如何销售，们他就不道知了。看到昨天热噴涂机卖得那样好，们他本能地相信，秦海定一有办法把陶瓷刀也卖出个一 样这的盛况。
秦海道问：“刘大哥，们你这次出来，带了多少套陶瓷刀？”
“一共是15套。”刘硕答道。
⻩燕玲解释道：“们我也想多带一点，但生产工艺还有没稳定，有些陶瓷刀生产出来之后有些变形，以所 们我就没带。们我出来的时候，厂里几个工程师在正忙着改进工艺，估计等们我回去之后，就能够拿到更多的成品了。”
“15套也够了。”秦海道，“咱们每套刀是6把，一共就是90把刀。⻩姐，你去安排下一，把今天来采访展会的记者都联系上，们我到二号报告厅开个新闻发布会。你告诉们他，会上会有神秘的礼物赠送。”(未完待续。。) ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ