沈传明是个40刚出头的少壮派员官，说话、做事很有些雷厉风行的作风，即使是静静地坐在那里，他的神态中也带着几分威严，让人望之而生出敬畏之意。
秦海与柳耀忠、黑子在金塘市府政办事人员引导之下走进会议室的时候，看到于克岫、刘杰等人都经已到了。这些平⽇里喜
打打闹闹、无拘无束的企业导领，此时居然显得有几分拘谨，这就让秦海得觉有些异样了。他顺着众人的目光看去，正见看了端坐在会议桌一侧正的中沈传明。“是安河来的秦总吧，
啊。”沈传明站起⾝来，绕过会议桌，来到秦海等人面前，向们他伸出了手。秦海伸手与沈传明握在了起一，在握手的一瞬间，他感觉到沈传明的手温暖而有力，与他相握的时候，还稍稍地加了一点力度，像是在传达一种坚定的信心。
“沈长市吧，久仰了。”秦海微微点了点头，向沈传明致意道。他并非金塘市的人，也没什么事情要求着沈传明，以所在沈传明的威严面前并无怯意。严格说地，沈传明反而是有求于秦海的人，这就是人们常说的：有钱的才是大爷。
双方简单寒暄了几句，便分宾主落座了。沈传明一侧有市府政几个部门的员官，其中有还秦海去过 经已认识、现任经委副主任的曾智強。秦海这一侧就是黑子和柳耀忠二人，倒是显得有些单薄。于克岫等企业导领分坐在两侧，填上了两边的空位。
“我听说秦总此次到们我金塘来，有意与们我金塘市的企业开展合作，不知有有没什么具体的意向。”沈传明开门见山地挑明了此次会见的主题。
秦海道：“沈长市⽇理万机，竟然还会关注到们我企业在金塘开展的一点点商业活动。真是让我感到荣幸。我此次到金塘来，代表是的浦江东耀塑料厂和浦江海杰科技公司，们我两家单位开发了一些新型化工材料，想寻找合作伙伴共同进行生产。金塘是有名的化工产业基地，以所我和柳厂长想在金塘选择几家企业进行深度合作。”
“们我金塘的化工业有很好的基础，于厂长、刘厂长们他。是都经验丰富的老化工。金塘的企业设备条件好，工人素质也好，相信肯定能够満⾜秦总和柳厂长的要求吧？”沈传明用平静的语气道说。
与秦海接触过的其他一些地方官不同，沈传明并有没 为因急于招商引资而对投资商表现出谄媚之意，他的态度是不卑不亢的，始终端着几分架子，乎似是在暗示秦海：己自有⾜够的底气，不会丧失原则。
秦海此前从刘杰等人那里经已听说过，沈传明其人极其自负。任何时候都有些拿腔拿调的架式，这经已 是不什么谈判技巧，而纯粹是他的本
所致了。时同，秦海也道知，沈传明实其并有没什么真正的底气，么这多停产企业早已把他整得焦头烂额，他在现最大的想法就是要甩掉这些包袱。想到这些，秦海笑了笑。道说：“沈长市说得对，金塘的化工企业基础的确不错。这也是们我到金塘来的原因。不过，基础归基础，现状是现状，于厂长、刘厂长们他的企业，在现面临的情况都不太理想，设备陈旧、技术落后。工人中间固然有一部分是技术不错的，但时同也有相当部分属于两无，即一无文化、二无技术，样这的职工对于们我实在没什么太大的用处。”
沈传明的脸⾊微微往下一沉，道说：“秦总这话说得有些苛刻了吧？们我这些企业是只遇到了一些暂时的困难。照秦总说的法却成了一无是处，这岂是不全盘否定了于厂长、刘厂长们他的工作？”
秦海摇头摇，道：“我可有没否定各位厂长的意思，金塘的化工企业出现目前的困难，非战之罪，而是整个政策环境的问题。红光厂、金南厂在以往为家国贡献了那么多的利润和税收，却有没得到家国的反哺。这些企业在现还在使用60、70年代的设备，岂能有竞争力？
此外，这些企业的老职工为家国创造了大量的财富，但家国并有没给们他存下养老金，以至于在现 们他的退休金只能来自于企业，企业此因而不堪重负。这些都是不几位厂长能够解决的问题，而是家国应当出面来解决的问题。”
秦海说的情况，是都沈传明无法否认的，他只能避开秦海的锋芒，道说：“家国的政策，也是不 们我金塘市能够左右的。秦总说的这些情况，即使是实真存在的，们我 在现也解决不了。以所，我想们我 是还谈一些能够解决的问题吧。”
秦海道说：“现实的问题很简单，们我希望与这几家企业合作进行生产，如果有可能的话，们我想兼并这几家企业。不过，企业里人浮于事的那些职工，有还企业里的退休工人，们我希望市里能够帮助解决下一。”
“秦总，样这不太合适吧？”刘杰在恰当的时候发话了，“什么叫人浮于事的职工？我承认，们我厂有些职工的确像秦总说的那样，一无文化，二无技术，但们他也是为厂子做过贡献的，么怎能够一脚踢开呢？”
“刘厂长说得对，们我对职工必须一视同仁，有还退休工人，这也是们我厂子必须要管的。如果秦总得觉这些人是都负担，那们我宁可不合作。”于克岫也表现出一副义愤填膺的样子，道说。
这番对话，实其正是秦海与刘杰、于克岫等人商量好的双簧，目是的要把沈传明的底线
出来。秦海提出的要求，很符合个一投资商的本，除非是常非了解他的人，否则绝对听不出他是在虚张声势、以退为进。事实上，他并不打算抛弃这几家工厂里的剩余人员以及退休工人，但他需要沈传明给他个一承诺。沈传明皱了皱眉头，道说：“秦总想兼并们我的企业，在政策允许的范围內，们我自然是不会阻挠的。不过，秦总要淘汰企业里的职工，还想把退休工人全部推给市府政，这一点就不太合适了。”
“养老社会化，没什么不合适的。”秦海道说，“《破产法》颁布经已有四年时间了，国有企业在资不抵债的情况下，可以破产。而企业一旦破产，在职工人可以另找工作，自谋职业，退休人员则必须由社会来负担其养老责任。家国也在正建立职工养老险保制度，退休工人的养老本⾝就应当由府政来承担，凭什么转嫁给企业呢？”
“可是，们我 去过并有没从企业提取养老险保金，在现突然把这些退休工人都推给府政，府政哪有钱来给们他发退休工资？”沈传明反驳道。
“这就是不 们我的事情了。”秦海摊摊手，道说，“我如果接手这些企业，可以保证⾜额缴纳在职职工的养老险保金，但以往那些退休工人，与我并有没关系。至于说府政 去过 有没为们他提取养老险保金，这个责任不该由们我来负吧？”
“秦总，话不能样这说吧。”曾智強在一旁揷话了，原本在沈传明说话的时候，其他下级员官是不敢随便揷话的，但曾智強看到沈传明经已被秦海说得有些语塞，是于连忙出来解围。
“秦总，老职工有没提取养老金，是这 去过的政策决定的，并是不 有只 们我金塘是样这。如果像秦总说的，们我双方合作的前提是们你把退休工人全部推给市府政，那们我金塘又有什么必要和秦总你合作呢？”曾智強道问。
秦海淡淡一笑，道说：“据我所知，目前红光厂、金南厂都经已停产了，别说退休工人，就是在职工人的工资，是都由市里来负担的，且而市里还拿不到一分钱的税收。如果这几家企业能够与们我合作，最起码们我能够解决一部分职工的工资问题，还能够给市里提供税收，曾主任得觉 有没价值吗？”
“这…这当然有价值，不过…秦总，你去过在汽车国产化办工作过，也是家国⼲部，总应该多体谅下一 们我 府政的困难吧？”曾智強找不出反驳的理由，只能和秦海谈起感情来了。样这的话，也就是他能说得出来，沈传明是无论如何也不愿意样这低声下气的。
“体谅府政的困难，也是们我企业应该做的。”秦海道，“不过，们我体谅了府政的困难，府政能不能也体谅们我的困难呢？如比说，府政能不能不要对们我企业摊派太多的义务，不要⼲涉们我企业的经营，这些要求不算太⾼吧？”
“秦总恐怕是对们我金塘不太了解吧？”沈传明找到了话题，他正⾊道：“们我金塘市府政一贯坚持维护企业的经营自主权，从来不向企业
摊派，更不会揷手企业的经营。以所，秦总说的这些担心，在们我金塘是都毫无必要的。”“刘厂长、于厂长，沈长市说是的 的真吗？”秦海把脸转向刘杰和于克岫，笑昑昑地道问。(未完待续。。) Ｎ6ＺＷw.Ｃｏm