“原来秦先生是一位半导体专家。●⌒，”
斯奈德被秦海的一番说辞给镇住了，他迟疑了片刻，才讷讷地道说。
“我是只 个一商人罢了。”秦海呵呵笑道，他指了指⾝边的肖伟浩，道说：“这位肖先生才是一位半导体专家，我向斯奈德先生说的这些，是都肖先生教我的。”
“原来如此。”斯奈德向肖伟浩投去一束崇拜的目光，肖伟浩从走进这个办公室至今，总共说了不到三句话，其余时间一直都在微笑着听们他二人的
谈，让人有一种⾼深莫测的感觉。听了秦海的介绍，斯奈德才明⽩过来，原来人家是真正的⾼手，所谓⾼手，就是己自不说话，派个司机、勤杂之类去糊弄别人的。他可不道知，此刻的肖伟浩在正 里心大骂着秦海：尼玛啊，我是什么半导体专家，我连半导体是啥都不懂好不好？你样这把我推出来，万一老斯问我几句，我可就要穿帮了！
以所安排肖伟浩陪同秦海前来，是为因这次一收购尼斯公司的行动是与国防装备相关的。igbt可以用于航⺟的电磁弹
装置，也可以用于航空、航天、船舶、大马力装甲车辆等方面，算是国防工业的中
个一瓶颈。这项收购以大秦集团作为主体，是只
了为避免引起国外的政治敏感。既然带有军事目的，军方就需要出派 己自的代表陪同了。这倒是不 为因军方对秦海有什么不信任，而是了为在关键时候利用军方的关系，为秦海排除一些障碍。在涉及到与尼斯公司的谈判问题上，肖伟浩并有没什么发言权，以所他一直在旁边装哑巴，没料到秦海居然会小小地幽上一默。说他是个含而不露的半导体专家。
里心 然虽在报怨着秦海，肖伟浩的脸上却是一点也有没流露出来。面对着斯奈德的目光，他笑得更坦然了，一直笑到斯奈德不敢向他开口，唯恐己自说错了什么被专家嘲笑。
“既然秦先生对本公司的情况经已了解，那么们你打算如何和本公司合作呢？”斯奈德决定不绕弯子了。省得被秦海继续打脸。
秦海也不喜
兜圈子，他直截了当地道说：“们我对贵公司拥的有技术常非感趣兴，希望能够把这些技术继承下去。据们我的调查，贵公司目前的设备和品牌估值大约是1。6亿美元，们我打算以3。2亿美元的价格购买贵公司的全部股权，其中包括贵公司拥的有所有技术专利，斯奈德先生得觉如何？”“秦先生对本公司的估值，未免有些太低了。”斯奈德道，“光是尼斯公司的品牌。就价值2亿美元以上，们我可是一家有150年历史的公司，在整个欧洲拥有良好的商誉。”
“如果是样这，那们我可以不收购贵公司的品牌。”秦海微笑着道说。
秦海所图的，是尼斯公司拥的有技术，有还那些西方家国对国中噤运的半导体制造设备。对于尼斯的品牌，他还真有没什么趣兴。将半导体产品打⼊际国市场，对于秦海来说是个一远期的规划。在近期內花⾼价养着尼斯这个品牌，没什么太大的意义。
斯奈德说尼斯品牌价值2亿美元。这个说法也不能算错，但关键在于，
本就不会有人愿意花2亿美元来购买这个品牌。在半导体领域里，尼斯无法与西门子、三菱、东芝等相比，算是二线品牌。样这的品牌对于谁来说是都
肋，如果能够免费拿到。勉強也能用一用，如果要花2亿美元去买，就太不值得了。斯奈德实其又何尝不了解这一点。在秦海之前，实其也有其他投资者来询问过收购事宜，人家给出来的价钱至甚连秦海给的一半都不到。纯粹是抱着一种收购废品的心态而来的。对于尼斯这个品牌，所的有人都采取了不屑一顾的态度，这让斯奈德那颗贵族的心很是受伤。
秦海的回答，相当于给斯奈德里心又扎了一刀，他的脸菗搐了下一，然后黑着脸道说：“对不起，们我希望尼斯的品牌能够和尼斯的技术捆绑在起一，以便使这个品牌继续辉煌下去。如果们你要把品牌和技术拆分开，们我 许也不会考虑出售的事情。”
“如果是样这，那真是太遗憾了。”秦海说着就站起了⾝，向斯奈德伸出手去，做出了个一要握手告别的姿态。
斯奈德实其 是只想做个一姿态来给己自增加一点谈判资本，哪想到对方说翻脸就翻脸，连争执一句的意思都有没，就要走人了。在这种情况下，他哪里敢接秦海的手，是只尴尬地笑着道说：“呃…秦先生，我得觉 们我可以就一些细节再探讨下一。”
“是样这吗？”秦海回头看了看肖伟浩，乎似是在向他请示的样子。
两个人起一出场的好处这个时候就体现出来了，秦海唱⽩脸，肖伟浩则可以唱红脸。在秦海站来起的时候，肖伟浩是还稳稳地坐在沙发上的。此时见秦海向他求证，他便微微点了点头，随便地摆了摆手，道：“既然斯奈德先生愿意再探讨下一细节，那咱们就再坐坐吧。”
他这番话是用汉语说的，实其斯奈德
本就听不懂。肖伟浩即使要贬损了斯奈德几句，也毫无妨碍。不过，肖伟浩毕竟是⼲全安工作的，凡事都讲究稳妥，然虽
道知斯奈德不懂汉语，他这句话是还说得四平八稳，让人挑不出⽑病。秦海实其也就是做个样子，听肖伟浩样这一说，他便満脸不情不愿地坐下了，然后向斯奈德努了努嘴，道说：“斯奈德先生，有什么细节的问题，你可以说了。”
这是不向个一贵族说话的态度！斯奈德对于秦海的轻慢很是恼火。可是事到如今，人为刀俎，他是鱼⾁，也由不得他去摆什么贵族的架子了。他清楚地道知，董事会的态度就是寻个一合适的买主，尽快把尼斯公司变卖出去，以便让股东们能够拿回一些残值。如果再样这不死不活地拖下去，尼斯公司就会像太
底下的一冰
一样，全部化成流⽔，然后再迅速地蒸发殆尽。秦海算是斯奈德见过的最有诚意的买主，至少他开出来的价钱是超出董事会预想的。斯奈德当然也道知为什么秦海会出样这⾼的价钱，原因不外乎国中在半导体领域技术落后，急于通过收购尼斯公司来提升己自的技术。
刚才秦海说了，尼斯公司的设备加上品牌，值1。6亿，而秦海却愿意溢价一倍来收购尼斯公司，条件是附带尼斯公司拥的有全部技术专利。半导体领域的技术专利浩如烟海，且而形成了若⼲个不同的体系。尼斯公司所拥的有专利自成体系，但在与其他体系的竞争中却落了下风，正面临着淘汰的命运。
像样这的专利，其他公司是不会有趣兴⾼价收购的，即使愿意出点钱来买，也是只 了为从中寻找一星半点有价值的东西，而不会买下整个体系。有只像国中 样这在半导体专利方面几乎处于空⽩的家国，才会对尼斯的专利体系产生趣兴。样这的买主，一旦错过，可就要后悔莫及了。
斯奈德对秦海的心理分析得常非透彻，唯独有没想到秦海是个暴脾气，一言不合就要拂袖而去。他想好的谈判策略是对秦海
之以利，然后故意设置重重阻挠，以便不断抬价，为股东们争取个一最好的出让价格。这种策略不仅需要己自这方掌握分寸，还需要对方有⾜够的冷静和理智，能够权衡利弊，接受个一还说得去过的条件。可一旦对方是个愣头青，事情就完全不一样了。愣头青是有没理智的，们他完全是感情用事，而是不
据利益来决定取舍。着看秦海那副不愤的嘴脸，斯奈德有些拿不准了，不道知
己自说的话会不会让这位年轻人再次暴走。“秦先生，肖先生，我想商业谈判应当是个一坦率的过程。我可以坦率说地出己自的想法，如果二位先生认为我的想法与们你的想法不符，也可以坦率地表示们你的意见，们我可以在反复的磋商中达成共识。”斯奈德始开字斟句酌地给秦海打起预防针来了。
他这番话，翻译得通俗一点就是：年轻人，我不过是随便说说而已嘛，你如果不爱听，可以反驳嘛，⼲嘛要掀桌子呢？
秦海和肖伟浩是都聪明人，哪里听不懂斯奈德的暗示。秦海微微撅着嘴，装出余怒未消的样子，不肯说话。肖伟浩轻轻咳嗽一声，打破了僵局：
“斯奈德先生说得对，们我到这里来，是常非有诚意的。刚才秦先生向斯奈德先生开出的价钱，完全能够体现出们我的诚意，以所也希望斯奈德先生拿出个一有诚意的条件，们我双方共同完成尼斯公司的产权转让事宜。事实上，如果谈判顺利，们我之间的合作还仅仅是始开，未来尼斯公司的管理，还需要仰仗斯奈德先生的大力协助。”
听到这话，斯奈德的眼睛突然闪闪放光了：
什么？这个意思是说，们他希望我继续留任！(未完待续。。) Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ