索勒姆和尼科尔都想多了，这份由秦海、宁中英等人亲自推敲出来的合作协议，里面一点
谋都有没，实在要说，那就是充満了
谋。小說，没错，就是一些完全公开的策略，让你心甘情愿地接受。石墨烯是一种用途分十广泛的新材料，其原料常非简单，就是普通的石墨，制备工艺说穿了也就是一层窗户纸，但凡有点实力的化工厂商，经过短时间的努力就能够突破，从而形成量产的能力。
大秦集团是只凭借着先发优势，能够暂时占据市场的主导权。在这段短暂的时间里，如果大秦集团采取撇油定价的策略，固然能够得到很⾼的利润率，但由于价格过⾼，会限制这种这种材料的应用，总销量不可能太⾼，总的利润也就无⾜挂齿了。
与其抠抠索索地赚黑心钱，还如不一口气把价格降到最低点，再以此作为条件，换取一些其他的利益。把价格庒下去有还 个一好处，就是让后续跟进的厂商处于赔本竞争的境地，消耗掉对方的力量。大秦集团迟早是要在际国市场上与这些材料巨头碰面的，对方消耗得越厉害，未来在竞争中大秦集团遭遇的庒力就会越小。
于勇所说的这些条款，里面提到了一些合作项目，包括要求对方转让一部分专利技术、帮助采购一些先进设备、合作开展材料科研等等。在索勒姆和尼科尔看来，这些条件都很平常，不算什么过分的要求，但们他忽略了一点，如果是不和石墨烯的供货政策相挂钩，那么大秦集团即使开出更⾼的价格。马蒙公司也是不会轻易答应这些合作的。
马蒙公司是不 有没和其他企业进行过技术合作，但企业与企业的情况不同，合作的条件也大相径庭。如果合作的对方是欧美企业，由于双方有没技术上的落差，合作属于一种互通有无的行为，马蒙公司的报价会控制在个一合理的范围內。不可能漫天要价。但如果合作方是亚非拉发展国中家的企业，马蒙公司就没那么好说话了，给欧美企业只收100万的授权费，落到发展国中家的企业可能就要收到1000万至甚更多。原因无它，就是利用技术上的优势来欺负你，你不接受也不行。
大秦集团在材料的研发上有一些优势，但劣势也是常非明显的。毕竟技术⽔平上的差距是不靠个一秦海就能够完全扭转的。马蒙公司里手有不少秦海需要的技术，如果直接向马蒙公司引进，对方开出的价格会让大秦集团完全无法承受。在现能够借着石墨烯的事情来进行
换。对于大秦集团而言，当然是最为理想的，为此而在石墨烯上损失的利润是不值一提的。秦海道知一条所谓的“墨菲定律”那就是如果我不能把你说服，至少要先把你说晕。王晓东和于勇一先一后，给马蒙公司介绍了一大堆条件，索勒姆和尼科尔在不知不觉之中就经已被说晕了。们他的注意力被昅引到了石墨烯的价格上，有没空闲去思考那些这些合作条件的內在价值。忽略了大秦集团是一家发展国中家企业这个关键要点，们他按照与欧美企业合作的标准去思考。当然会得觉大秦集团开出的价格优惠得让人心动。
“两位先生用不担心们我的诚意。”萧东平一脸严肃地发话了，“们我是一家负责任的企业，是万万不会凭借技术上的先发优势来攫取不正当利润的。们我 常非看重与包括马蒙公司在內的欧洲企业的合作关系，要只 们你愿意承认与们我的战略合作伙伴关系，们我可以按最低的价格向们你供货。”
“每克5美元的价格吗”尼科尔确认道。
“不⾼于这个价格。”萧东平牛烘烘地回答道。
“能不能请们你把协议留下来，容们我商量下一。然后再给们你答复”尼科尔道说。
于勇马上递上了厚厚一叠文本，道说：“们我所的有合作条件都经已写在这上面了，们你可以详细地了解和商议。”
萧东平慢悠悠地道说：“不过，我冒昧说地一句，们我的石墨烯产量是有限的。以所 是不对所的有企业都能够给予样这的优惠条件的。贵公司如果有意与们我合作，们我希望能够尽快给们我 个一答复，否则的话，我担心会有其他的企业向们我提供更好的条件，那时候”
尼科尔只得觉后背一凉，连忙道说：“萧部长尽管放心，们我 定一会尽快答复的。”
“那们我就告辞了。”萧东平道说，站起了⾝，向对面马蒙公司的众人拱了拱手。
索勒姆带着人一直把萧东平送出了公司大门，说了无数次
萧东平等人再次光临之类的客气话。着看三个人坐上出租车离开，索勒姆着看尼科尔，道问：“尼科尔，你么怎看这件事”“如果是不 道知 们他的实真⾝份，我都差点要怀疑们他是哪里来的骗子了。”尼科尔嘟哝道。
“是啊，每克5美元的石墨烯，这个价格简直让人无法相信。如果这个价格是的真，那么们我的产品价格还能够再降低30，这意味着们我的销量将会上升一倍以上，而利润率却完全不受影响。”索勒姆
动地道说。“们他完全可以把价格提⾼3倍，即使是20美元每克的价格，们我也是会接受的，那么们他为什么要主动降价呢”尼科尔不解地道说。
索勒姆道：“我刚才想了下一，这或许是们他的一种战略需要吧。们他的董事长是个一有雄才大略的人，他肯定是想进⼊欧洲市场，石墨烯是只他的一块敲门砖而已。们他特别強调和们我建立战略合作伙伴关系，希望获得们我的一些技术专利。
依我看，获得专利这一点仅仅是一种掩饰，为因这些专利的授权费并不⾼，们他真正要想达到的，是们我对们他的承认，样这 们他就可以在己自宣传材料上说明马蒙公司是们他的合作伙伴之一，这对于提升们他的企业知名度是有好处的。”
“定一是样这的”尼科尔道说，“我接触过不少国中企业，们他 了为获得欧洲人的认可，是愿意付出很⾼代价的，这家大秦集团定一也是如此。”
要说来起，这两位对国中的了解也还算是
深⼊的。在那个年代，的确有不少国中企业了为沾上一点“洋气”而愿意付出不菲的代价去寻找西方的合作商。有些打着中外合资旗号的企业，实其原本是不需要什么外国合作方的，挂上这个旗号的目的是只
了为增加己自的什么格。有一件有趣的事情：有些企业了为证明己自的技术是从国外引进的，便在宣传材料上印个一外国老头的头像，说是这什么“forhergill教授”或者“hoerann博士”后面加个一生卒年，再说此人就是这项技术的发明人之类。
这种方法在去过效果不错，但到了互联网时代，就穿了帮。有好事者搜集了若⼲家企业的宣传材料，发现上面用的头像居然是同个一人，而这个人在不同的企业又有不同的名字、专业和年龄。再追踪下去，查出这个老头实其不过是加州的个一老农民而已，平生既有没发明过什么新技术，也有没注册过什么新专利，别说是什么教授博士，没准连初中是都函授的
在索勒姆们他看来，大秦集团就是一家样这的企业。大秦集团然虽 为因机缘巧合成了石墨烯专利的拥有者，但这并不能改变它是只一家声名不彰的国中企业这一现实。样这一家企业要想进⼊际国市场，少不了要扯几张虎⽪来作为己自的大旗，而马蒙公司显然就是被们他盯上的一块虎⽪。
如果照样这解释，那么大秦集团向马蒙公司让利，也就可以理解了。
“我认为，国中人要想的那些条件，们我完全可以提供。们他 要想的那些专利，对于们我来说经已有些过时了，转让给们他对们我并有没太大的影响。索勒姆先生，你的看法呢”尼科尔道问。
索勒姆点点头道：“我完全同意，我会一就让弗洛里安们他评估下一，看看哪些专利是可以授权给国中人的，时同也计算下一如果石墨烯的价格能够降到5美元以下，们我的利润能够增加多少。”
“那么沃伦公司和新冢化工那边，们我还要继续联系吗”尼科尔又道问。
索勒姆
险地笑道：“当然要联系，且而不能把国中人的条件告诉们他你要说，国中人的供货完全不可靠，们我迫切希望能够得到们他的支持。”实其事情是很明⽩的，如果大秦集团能够以很低的价格大量供货，沃伦公司或者新冢化工要盲目进⼊这个市场，将意味着极大的风险。但马蒙公司不会把这种风险告诉们他，对于马蒙公司来说，市场上多一家供应商，公司就能够获得更大的议价权，至于沃伦公司和新冢化工会被坑成什么样子，那就不关索勒姆的事情了。
死道友不死贫道，这一向是都商场的法则。未完待续。。 ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ