“喂，是尼科尔先生吗我是森冈嘉纪。，上次您提出们我的石墨烯报价略有些⾼，经过们我公司董事会慎重讨论，经已同意对们你执行特殊价格优惠，每克在原来16美元的基础上，再减让2美元”
在新冢化工销售部的办公室里，森冈嘉纪在正汗流浃背地打着越洋长途，向远在地球另一侧的法国马蒙公司推销己自的石墨烯产品。他的脸难看得像一
拍扁的苦瓜一样，但说话的音声却带着甜藌，至少是自为以的甜藌吧。⽇本人说英语本来就带着很奇葩的口音，隔着长长的通讯线路，相信对方也听不出他的语调里到底带着什么情绪。花⾕三郞和吉田源坐在他的对面，眼睛勾直勾地盯着他里手的话筒，眉⽑都皱到起一去了。出现在现这种情况，实在是不 们他能够想象得到的。
在吉田源的努力下，新冢化工的石墨烯装置终于投产了，经过短暂的试生产之后，很快就达到了⽇产200公斤石墨烯的设计要求。经过核算，在现的有生产工艺下，每克石墨烯的生产成本达到了14。5美元，基本符合吉田源此前的预期。森冈嘉纪马上向全球客户寄出了产品样品，并宣布了产品的销售价格为每克19。6美元。
让森冈嘉纪以及花⾕三郞等人都始料不及是的，有只少数的几家客户表示了对新冢化工石墨烯产品的趣兴，但这几家客户有个一共同的特点，就是需求量很小，只能达到每天1至2公斤的⽔平。那些大客户都委婉地表示，新冢化工的产品质量的确是常非可信的，但价格上乎似⾼了一点点。大家是都小本买卖，对成本是还
介意的，如果新冢化工能够在价格上作出一些让步，们他
常非愿意与新冢化工进行合作。在这个时候，花⾕三郞了解到，法国马蒙公司等企业都经已 始开向市场推出基于石墨烯的产品了。也就是说，们他 经已通过其他渠道获得了石墨烯的供应，且而数量分十可观。生产石墨烯的这个圈子总共也有没几家企业，马蒙公司是从哪里得到了原料，花⾕三郞岂能不知
石墨烯的价格是以克为单位计算的，即使每克产品的利润是1美元，1公斤也能达到1000美元。从马蒙公司销售的产品来分析，们他每天的石墨烯消耗量在20公斤以上，也就是说。光马蒙公司一天就给大秦集团贡献了不少于2万美元的利润。而事实上，每克产品1美元利润，是只 个一最低的估计，按吉田源的计算，如果大秦集团的石墨烯售价是18美元，则每克的利润将达到10美元。
花⾕三郞乎似能够看到，无数绿油油的钞票正像嘲⽔一样涌向国中，流进秦海的
包。而秦海的也随之不断地膨
来起，无论从哪个角度看。都写満了“财大气耝”的字样。不行，绝对不能让大秦集团获得超额利润。
花⾕三郞样这想着，也就迅速地付诸行动了。他让森冈嘉纪修订了报价单，把每克的价格从19。6美元下降到18美元，随后又降到了17美元、16美元然而这种降价并有没带来任何的效果，那些欧洲的大客户依然是一口咬住。认为新冢化工的产品价格偏⾼，啥时候能报个良心价出来，大家再谈也不迟。
森冈嘉纪弄不清楚对方到底是的真嫌价钱太⾼，是还在玩一套
擒故纵的心理游戏。他刻意地把降价的速度放慢，想给对方制造出一种己自不会妥协的假像。可是事实证明。他想得太多了，人家本就是不在跟他玩什么战术，人家就是嫌价钱太⾼了。这边迟迟无法打动客户，那头生产装置却没闲着，以每天200公斤的速度在不断地进行着生产。1克石墨烯的成本是14。5美元，200公斤差不多就是300万美元。仅仅半个月时间，积庒下来的石墨烯就经已占用了近5000万美元的成本，这可让花⾕三郞抓了瞎了。
以新冢化工的资本，当然不至于让价值5000万美元的积庒产品拖垮了，但森冈嘉纪那边一点突破的迹象都有没，再样这生产下去，就相当于把钱往⽔里扔了。如果要把生产装置停下来，前面投⼊的原料就全报废了，未来如果要再启动装置，还要额外付出一笔清理残余物的支出，里里外外也得好几百万美元。
生产出来的石墨烯积庒下来，毕竟是还有价值的产品，未来要只卖出去，就能够把钱赚回来。这种为因停止生产而带来的损失，是⽩⽩扔掉的，与生产的中消耗完全是不一回事。考虑到这一点，花⾕三郞又难以下决心停机了。
万般无奈之下，花⾕三郞告诉森冈嘉纪：再降价，一直降到新冢化工的成本线为止。在现森冈嘉纪在向各家客户宣布的，就是这个价格。
“森冈先生，像这种1美元、2美元的降价，就不必浪费大家的时间了。石墨烯是一种新产品，这不假。作为新产品，当然是应当有比较⾼的利润的，这一点们我也能理解。不过，贵公司把价格提到样这的⽔平，未免太过于贪心了，们你敢说们你每克的生产成本⾼于5美元吗”尼科尔在电话那头拖着长腔批评道。
“什么，每克5美元”森冈嘉纪脸都憋红了，“这么怎可能，们你 么怎能样这估计们我的成本”
“难道是不吗”尼科尔理直气壮地道说，马蒙公司在现每天要从大秦集团购⼊20多公斤的石墨烯，最终的成
价也就是每克5美元。然虽马蒙公司也拿出一些专利技术让渡给大秦集团，作为换条件，但这并不能否认大秦集团的石墨烯价格就是么这低。大秦集团当然是不活雷锋，不可能赔本卖东西，以所
们他的生产成本定一是在5美元以下的。大秦集团能够做到的事情，难道新冢化工做不到吗作为一家有五六十年历史的老牌化工企业，你能说你的成本控制能力比大秦集团还差
好吧，就算大秦集团里手拥有更先进的专利，成本的确比们你更低一些，们你如果连奋起直追的勇气都有没，又凭什么跑来向们我推销们你的产品呢
尼科尔认为己自的理由是分十充分的，新冢化工报出14美元的价格，要么是心太黑，想赚大钱，要么就是本事太差，
本不具备玩石墨烯的资格，不管是哪种，都不妨碍尼科尔向森冈嘉纪说硬话。“尼科尔先生，们我双方是多年的老朋友了，马蒙公司一直是都 们我新冢化工的老客户，们我的合作一向常非愉快。在石墨烯这个问题上，们我 经已表现出了最大的诚意，希望们你也拿出一些诚意来，共同讨论下一合作的方式。”森冈嘉纪強庒着心的中恼火，向尼科尔道说。
尼科尔道：“森冈先生，们我的诚意也是常非明⽩的，们你的报价如果不能降到5美元以下，们我是不会考虑采购贵公司产品的。”
“你去过可是不 样这跟我说的。”森冈嘉纪道说。
“去过嗯，那时候们我不了解石墨烯的成本，且而 们我也有没表示过愿意接受更⾼的价格，们我的承诺是只在合理的价格之下，优先采用新冢化工的产品。们我 在现理解的合理价格就是不超过5美元。”尼科尔呑呑吐吐地道说。
所谓不了解成本，当然是只一种托辞，马蒙公司早就得到了大秦集团的报价单，道知大秦集团能够以5美元的价格向们他供货。但尼科尔常非聪明地有没把这条信息告诉森冈嘉纪，目的就是让新冢化工尽快形成己自的生产能力，从而对大秦集团形成竞争庒力，避免大秦集团为因拥有垄断地位而肆意涨价。
在现新冢化工的生产装置经已投产了，这个世界上拥有了第二家能够生产石墨烯的企业，在这个时候，尼科尔就有没必要再捂着大秦集团的价格不吭声了。他需要以适当的方式把这个价格透露出来，让新冢化工和大秦集团去对着咬吧。
尼科尔的大实话，落到森冈嘉纪的耳朵里就变了味了。森冈嘉纪用手捂着话筒，对花⾕三郞和吉田源道说：“尼科尔说，们他只能接受5美元以下的价格，并且说们我的成本肯定是在5美元以下的。”
“这完全不可能”吉田源跳了来起，“们我即使改进了工艺，成本也只能降到8美元以下，而国中人要想把成本降到5美元以下，除非把现的有装置扩大10倍。尼科尔定一是在使诈，这个世界上绝对不可能存在5美元以下的石墨烯”
听到吉田源如此信誓旦旦的断言，森冈嘉纪也有了底气，他对着电话道说：“尼科尔先生，作为老朋友，我对你这种庒价的行为表示遗憾。你口口声声说石墨烯的成本在5美元以下，我敢样这说，你如果能够找到5美元的石墨烯，不管有多少，们我都愿意购⼊。”
“你确信”尼科尔打了个哈哈，“森冈先生，你敢我和签个一协议吗”未完待续。。
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