“姐，这钱⼲净着呢，你放心吧。”萧逸一手搂着冯莉，一手摸抚着的她脸道说：“姐，你记得我说过的那单业务吗？”“嗯，记得，那单业务是不被们你经理抢走了吗。且而还为因这单业务把你辞退了。”“对，是样这。
可是老天有眼，那天晚上我朋友给我引见的就是那家地产公司的的老板。我把己自对电梯的了解跟那位老板说了，也说明了电梯订货和安装的一些內部秘密。那位老板听了就聘请我去们她公司，让我主管电梯和设备的订货以及安装监督工作。这些钱是都她借给我的，一部分是借款一部分算是预付的奖金。”
萧逸半真半假说地明了钱的来历。“的真？”冯莉不相信地道问。本来嘛世上哪有么这好的事，人还没上班就先给奖金还能借钱的。
“姐，我没骗你。是的真，姐要是不信，等后以见到们我公司老板时，姐可以问的。”萧逸分十认真和肯定地道说：“有还，姐你没见我这些⽇子都在学习房地产的知识吗？过两天我就去报到正式上班了。”
“哦，那们你老板可真是位大好人呀。小弟，你后以可得好好⼲啦。咱得道知报恩，可不能像前以一样啦。”“嗯，姐你放心吧。”
…学了三个月的车，也学了三个月的房地产方面的知识。在现的萧逸对于房地产的开发、运营和营销等方面，可以说只差实际工作经验了。
艰难地通过了驾驶员的试考 后以，萧逸又接到杜敏试考的通知。试考？这让萧逸多少有些摸不着头脑。当初杜敏让己自看书时，也有没说要试考呀。且而 己自上午刚刚经历过一场紧张的手心都出汗的试考，也不让己自休息下一。
可是没办法，杜敏说了今天不参加杜敏的试考，后以也就不再有样这的机会了。考就考，萧逸抱着“死猪不怕开⽔烫”的决心，准备
接杜敏的特别试考。试考的地点不在杜氏集团大楼，也不再杜敏的别墅。而是安排在星巴克咖啡厅，萧逸提前来到星巴克的二楼杜敏预定的座位上坐下来等杜敏。
杜敏则是准时出在现萧逸面前。不过她是不 个一人来的，跟杜敏起一来的有还一男一女两个人。三个人就座后，杜敏简单地进行了下一介绍：“这位是萧逸，也就是今天的考生。”
杜敏完说又指了指那位男士对萧逸道说：“萧逸，这位是T市房地产市场运营的专家，是今天的考官之一。”然后又指着那位女士道说：“这位是房地产策划界的精英，也是今天的考官。”
“哦，”萧逸么怎没想到今天的试考会是样这的严肃，看来杜敏对己自确实是有定一的想法，是于萧逸道说：“那好，我也没做特别的准备，如果答题时回答不够正确，还请两位考官不要笑话呀。两位考官，请吧。”
那位男考官首先出题道问：“萧逸先生，我道知你是做销售的，以所 定一对价格很敏感。我的问题是你认为T市楼市楼盘的最⾼价位可能是多少？如果你有⾜够的钱，你会购买样这的楼盘吗？”
“我认为T市楼盘的最⾼价可以达到每平米10000元。但是样这的楼盘必须是能够全方位満⾜客户需要的。如果我有⾜够的钱，我会己自选择一块地，按己自的想法盖一套房子。”
萧逸依据己自销售和这三个月学习房地产知识以及对T市的楼盘了解后回答道。“哦，为什么要己自去盖房？”那位考官追道问。
“个
，在现的各住宅项目的楼盘缺乏个，以所想住的更加舒服，就只能己自盖房住了。”萧逸很认真地回答道，这也是萧逸己自內心实真的想法。“嗯，我没问题了。”“我想问是的你是如何推销己自产品的？”那位女考官道问。“就以往做销售而言，首先我不会推销产品，更不会推销己自。我首先关心的客户的需要和客户寻求的利益，有只満⾜客户的需求和使客户利益最大化，那么你的产品就会被客户认可。而你也会与客户成为朋友的。”
萧逸有没学过营销学。但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。“嗯，那么你是如何道知客户的需求和寻求的利益点呢？”
“收集客户所的有资料、深⼊细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。”萧逸回答道。“样这做你不得觉很浪费时间吗？”“哈哈，相对于成功而言，样这做的成功概率是最⾼的。”
“后最 个一问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？”“就销售的意义而言有没不同，所不同的是只产品的特
不同而已。”“呵呵，我也有没问题了。”见两位考官都没问题了，萧逸显得一⾝轻松。可是还没等他
口气，杜敏又道问：“楼盘销售和炒楼花有什么区别吗？”“从销售角度来说，是这零售与批发的区别。从需求角度来说，是这消费者住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。”
“那有还什么别的区别吗？”“如果说有，那就是实际需求会引领房地产行业向着理
化、规范化的方向发展，是良的。而炒楼花是不因实际需求而引发，其结果是不弄得到处是泡沫，就是到处留下烂尾楼。有没实际需求的市场，是短命的。炒楼花也是一些企业或个人饮鸩止渴的行为。”
萧逸的话音刚落，就响起三个人时同鼓起的掌声。“哈哈，萧逸，如果是不杜总介绍过你，还为以你是从事房地产多年的行家呢。”“是呀，有真识卓见。杜总恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀。”
萧逸被两位考官说的很不好意思：“哪有们你说的那么琊乎呀，我也是只了解了一些⽪⽑，离实际
作还远着呢。”＊＊＊杜敏对萧逸的回答感到很惊讶，以所她用疑惑的眼光盯着萧逸看了半天。今天的试考并有没提前对萧逸说，让萧逸学习的房地产相关的知识，跟进今天的试考也不搭界，三个人的提问都很突然，
本就有没给萧逸思考的时间，可是萧逸的回答却是如此地镇定和充満了自信。且而每个问题的回答都分十精准和客观。萧逸真是的个人才，不，是个英才。“杜总，你不道知您是否有还其他问题？”女考官的一句问话，把杜敏从沉思中醒唤。
“哦，我没什么了。萧逸试考完毕，你回家等我电话吧。”杜敏先礼貌地回答了两位考官的话。然后对萧逸吩咐道。萧逸很礼貌地站起⾝，对两位考官和杜敏道说：“谢谢两位老师的指点，谢谢杜总给我这次试考的机会。再见。”完说微微一鞠躬便离开了星巴克。
等萧逸走下二楼后以，杜敏很诚恳地征求两位考官的意见：“两者，们你看这个萧逸适合什么样的岗位，或者说安排什么样的职位比较好呢？”
“呵呵，想必杜总经已有想法了吧。不过就我看这个萧逸还需要锻炼下一。他天生的敏感和对事物的捕捉能力很強，机变能力也很強，如果专业知识和实际经验再丰富一些，可以做你的副手。且而是难题解决专家。”那位男考官道说。
“是呀，是个不可多得的公关人才，也能成为个一产品研发⾼管。”那位女考官补充道。“呵呵，谢谢两位了。走，薛家菜馆，好好答谢两位。”杜敏诚恳地邀请两位考官。“算啦，你忙，们我也很忙，改天吧。等这小子真成了杜氏地产的顶梁柱，让这小子请客好了。”
送走了两位邀请来的考官，杜敏喝了口咖啡静了静心情。然后也起⾝走出星巴克。坐进己自的黑⾊奔驰，杜敏拿出机手给萧逸发了个信短：到我家去，有事商谈。 N６zWｗ.CoM