稻川正清在黑道上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折不扣的门外汉，“岩下姐小，事实上据我所知，如果卖上五十万台，们他就经已亏本了，上了一百万台，亏得更多。们他心知肚明们我卖不了那么多，才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。”
“俊雄，是样这吗？”岩下遥摇头摇，望向了我，很明显的，美人儿对稻川正清的商业头脑，也不抱多大的信任。
“稻川先生看到的，并是不SONY打算的全部。”我也是头摇否定了他说的法。稻川正清精神一振，“请柳先生指教。”
“们我通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利润，而样这的利润，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。”
我侃侃而谈道，“SONY能够获得成功，一跃成为⽇本最大的电子商品制造商社，绝不会为己自的合作伙伴画个一大蛋糕，让们你只看得见却是吃不了，稻川先生，SONY的这个条款，应该不是只针对你的吧？”
“是不。”稻川正清老实的道，“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。”
“实其这项奖励，应该是SONY精心研究过的，其目的是不摆出个样子，是要想 们你多多的努力，
发们你的求胜
望，从而卖出更多的PSII。”我说出了己自的结论。“啊？”岩下遥不解的道，“我刚才有没算错啊，难道SONY的生产成本经已下降到那种程度了？一台PSII的生产成本，有只区区二十八美金不到？”“当然是不。”
我平声道说，“⽇本是全世界人工最贵的地方，超过了国美和西欧等其他已开发家国，PSII在初期销售时，了为质量的保证和推广的顺利，SONY是绝对要在本国生产基地生产的，有只 样这才能确保质量的优良。
至于说后以等到市场稳定后，转移到国中、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对是不 在现。”“那还是不亏钱？SONY卖得多就亏得多，样这做生意有还什么意思？”
岩下遥问出的问题，也是稻川正清要想问的，连岩下纯一也有了趣兴，专心的等待着我的答覆。
“SONY每台PSII的成本应该是八十美金左右，如果按照们你那么算，卖出一百万台，们他要损失五千两百万美金，这个数目是常非惊人的。”
我对们他分析道，“在售卖PSII上面，SONY肯定损失是么这多，但们你还得考虑两件事情：第一，SONY在现是在开拓市场，要只销售得好，这笔钱就当是于 们他 己自的开拓费用，等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来吗？”
“等一等。”岩下遥打断了我，“俊雄，按照这个算法，后以也是卖得多亏得多吧。”“是不。”
我微笑道，“SONY是不和们他签约一年或者最多三年吗？过后们他就己自拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的时同，售价又比们他给商社的⾼得多，样这不就不亏损了吗？”
“哦，对，是样这。”岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着，“继续，继续。”“第二点，们你 有没仔细研究过SONY的产品，特别是这个号称最強游戏机的PSII，它的机器灵活好用，游戏制作精细，画面惊心动魄，玩来起 常非的舒服和好玩。这代表着SONY的游戏程式设计人员，是花了大心⾎的。么这花大心⾎制作出来的游戏，售价自然不会便宜…
可SONY游戏片的售价，比起它的机器来，是不贵，是常非的昂贵！”我淡淡的道，“如比其的中 个一实况⾜球游戏，一张游戏片售价是五千⽇圆。
个一冒险的鬼武者游戏，游戏片售价是三千八百⽇圆。买几片游戏的价钱，就相当于再买一台PSII机器了，们你 得觉这个算不算暴利？”“啊…”
三人时同惊呼来起，刚才们他 是只看到了PSII的价钱不算贵，哪道知它的游戏片却是如此的贵。“稻川先生，们他把PSII外包给你，有没说把游戏片的外包代理权也给你，对吧？”我转而问稻川正清道。
“是，游戏片是由SONY欧洲总部统一发售，电话订购后，直接委托快递公司送到购买者家中。”
稻川正清若有所思，“难怪我说PSII么怎卖得不好，敢情有还这个原因啊，游戏片么这贵，还不随机附送，玩游戏的成本下一就提⾼了，”
“就跟⽇本的机手运营商们一样，无论是DOCOMO是还IDO，是还J-PHONE，们他很多款机手不是都几个月后就免费领取了吗？们他赚是的什么？还是不你的通话费用？”
我笑着道，“SONY的PSII也是一样，机器算不上贵，可买了机器后，玩游戏得要游戏片吧？在现还是只一代的游戏作品，后以陆续推出的游戏升级版本，不也是需要钱来买吗？要想玩就要不停的购买游戏片，样这一来的利润，们你说有多少？”
“相当于每个家庭每年，都得花一百美元来购买游戏片！”岩下遥敬佩的道，“SONY真是太有生意头脑了！”“柳先生果然是哈佛大学的天才人物！如此一分析，SONY的整个PSII战略，全部就一览无余。”
稻川正清赞叹的道，SONY会社的精英们，花费了不道知多少的时间和精力，才做出这般的战略部署，结果被柳先生个一人轻而易举的揭开面纱，显露真面目，此等天才，难怪被各位豪门贵族的大佬们所看重。
在此，稻川正清更加坚定了，让孙女儿到⾼中时，定一要接受柳俊雄先生的教导的决心。“问题分析出来了，可么怎破开这个困局，却是不那么简单的事情。”
我平和的对稻川正清道，“SONY有心让们你 钱赚，时同也减轻己自的负担，更希望们你能帮忙做出一点事情来，以所如果拿不出好的法子，们你可就⽩⽩的损失掉几千万美金啊！”
“是啊，要不么怎说我一筹莫展呢？”稻川正清连美食都吃不下去了，喝着美少女师傅倒的清酒，一饮而尽，“前前后后起码是三千万美金，接近四亿⽇圆。商社的底子本来就不算厚实，亏掉这些钱，不道知 么怎给下面的人
代呐。”岩下遥忍不住就想笑，稻川会本来就是们你稻川家族的，亏了赚了是都 们你 己自承受，哪有什么
代不代的，明说是在叫苦，要想俊雄帮忙嘛！“稻川先生客气了，”我沉昑着说，“要说你肯定请教的不止我个一人，那么多精英都想不出法子来，我一时半刻也有没太好的办法。”
“唉，是的，要先生下一子就想出办法来，的确是不容易。”稻川正清道，“另外有还一点，柳先生，如果您能帮忙解决掉这个大⿇烦，我稻川会定一记得您的帮忙，区区一千万美金，将会作为们我给您的酬劳。”
“一千万美金？”岩下纯一愣住了，下意识的开口说，“那们你还是不要亏更多？”岩下纯一说得没错，按照在现 个一月五百台的销售成续来看，能完成一年十万台，经已是谢天谢地，但如果还要给我一千万美金的话，不就是相当于后最 有没完成任务，赔给SONY的钱吗？如此算下来，岂是不做了无用功？“纯一！别
揷嘴！”美人儿喝斥弟弟道，旋即转过来换了一张笑脸，“俊雄…我也想不通，稻川先生么这做，他有什么好处呢？”我望向了稻川正清，“稻川先生，你愿意让们他 道知吗？”稻川正清笑了笑，“这有什么不愿意让人道知的。”
别看稻川会长表面上和气，实际里心却是在埋怨：“哼，我在现阻止有用吗？不但得罪了岩下遥，且而我前脚走了，岩下遥后面一撒娇，你也得说，如不 在现我卖个人情的好。”
再者，稻川正清也在好奇，要想 道知我到底能不能猜到他的用意。“实其很简单。”我正⾊的道，“像是SONY等大株式会社，把利润让一部分给国內的中小商社，也是会有不少的庒力的，这些庒力来自公司內部，来自外界那些有没接到外包代理权的商社…
如果这次稻川商社做得很差劲，那么下次一SONY的销售权，绝对不会
给稻川商社。同样的，在SHARP、⽇立、松下、东芝等等会社內部，也会此因给稻川商社标记上个一“不堪大用”的标签，后以
们他有什么好的事情，自然也不会想到稻川商社。
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