华云龙里心的得意极了，大大咧咧的坐下，装腔作势的拧紧双眉，做出一付冥思苦想的样子。“够了吧？”⾝边的女孩子温柔的笑了笑，小声的提醒人男不要太得意忘形。刘明权毕竟是业务经理。
在座诸人如果进了神机会所，后以全得听他的。如果过分的得罪他，⽇子未必好过。华云龙得觉美女的话有道理，感
的对她抛了个“媚眼”暗里做了个一飞吻！“如何把己自的产品、服务、想法，以及己自推销给别人，这就是行之有效的推销方法…”华云龙侃侃而调，乎似 是不在回答上司的问题，而似在给己自的生学讲解。
“嗯！常非的好！”刘明权眼中有震撼之⾊显而易见，却极力人保持脸⾊的平静。
略显
冷的目光再次一一扫过下面的人，眼中失望之⾊浓郁飘浮，在座诸人，有80%是他亲自招进来的，本为以有几个可造之才，没想到如此个一小小的问题，仅有，也有只那个让己自有几分讨厌的家伙能答！＊＊＊由此及彼，其他人在推销方面所欠缺的东西太多了。重要的，们他对推销有没那种潜意识的认识与体会，或者说。
们他对于推销完全是一片空⽩的，对于“推销”二字的含义是还模糊的…如此这般情况，想让们他快速的进⼊角⾊，这种想法可能有些脫离实际。
如们他在推销方才不具备潜在的天赋，勉強让们他掌握一些基本技能，学会营销的基本礼仪，开场之类的东西，到了后最依然是一⽩费心机。“当们我在推销的时候，应该保持一种什么的心态来对待此次的成败。或者说
易？”刘明权再次抛出炸爆
的深奥问题。说的真，样这的问题别说还有没⼊行的新手，就是久经营销行业，纵横推销世界的老手也未必能准确的回答它。首先得从人的心的贪婪心态说起！人的
望是永无止境的，希望获得，且而是无条件的获得，就总体而言，这应该是绝大多数人最原始的心态和消极想法。好逸恶劳！不劳而获！坐享其成…如此种种，皆是人类的劣
之丑陋表现。其次得从现实生活谈起，人们每天早出晚归，忙忙碌碌为的又是什么？两个字…生存！而后才是发展与壮大，后面才能谈到理想与抱负！从另个一观点看这种理论也是成立的，那就是马斯洛的需要论。
他曾指出，首先是生活的需用，也就是生存的基本的条件，物质条件的満⾜，是这生活所必备的，也是一切活动的原始动力保障。其次才是全安与理生需要。三是归属需要。四是尊重需要。
五是自我实现需要…刘明权眉峰微轩，轻叹一声自我表⽩道：“我道知，这个问题对于们你来说是有一点难！
但是，我必须在们你正式进⼊营销行业之前提出。目的无它，只想提醒们你保持一种正确的心态去待每次一的
谈与易。确保己自的心态是平衡的，平和的，宁静的…”“经理！我明⽩了！”对此，作为营销⾼手的张曼月本来也是有些模糊，经刘明权一提，她豁然明⽩了。
“嗯！很好！请讲！”刘明权眉开眼笑的点了点头，终于有人明⽩这个⾼难度的问题，他里心的当然⾼兴。虽说张曼月是神机会所业务骨⼲，能如此快明⽩这个问题，也该是值得庆幸的事了。
能有人回答此问，己自这个经理当然也有一种成就感！“首先，在面对客人时，们我必须保持一种近似于无
无求的平和心态。当己自不再费尽心机，挖空心思去获得己自
要想的东西。反而努力去帮助己自的客人获得们他
要想的东西。此时，己自将会得到更多的东西，与成
就有只一线之隔了…”张曼月的话掷地有声，顷刻她成了一切的焦点，如此怪论，近于荒谬的话语顿时引起众人的哗然争议！难道的她脑子坏了嘛？每个人皆有相同的想法，己自出去的目的就是想从对方⾝上获得一些己自 要想的东西，在有没获得或者说
易有没成功之前，为什么要凭⽩无故的帮助对方呢？如果己自帮了对方。后最对方是还不接受己自的服务或产品，那么办？⽩⽩浪费时间不说，反而让对方得觉 己自 常非的低下，好似在求他一般…诸如总总想法，在座之人几乎是相同的。“古话曾说，己无所
，勿施于人！”华云龙想不让张曼月难堪，有恃无恐的站了来起，斩钉截铁的为美女补充道：“如果们我想从对方⾝上获得某些东西。
在彼此完全陌生之前，们我唯一的感情投资也用不上，除了小小的自我牺牲，以此换得对方的认可，或者说让彼此之间的距离拉近之外，试问诸位，们我还能用什么方法去接近对方？又凭什么让对方相信们我？或者说接受们我的服务或产品？”
众人顿时哑口无言，你看看我，看瞅瞅你！细细一想，得觉华云龙的话的确有几分道理。人与人之间的
往，有时的确是从彼此帮助始开的，而后才谈得到感情的投⼊…总体而言，人体是总拒绝陌生的人或物！个一新的产品，或者说一种新的服务要很快被人接受！除了产品或服务本⾝具有強大的优势之外，另外就重要的就是彼此之间的沟通，让对方了解这东西，然后试着接受它！“华云龙，你今天的表现的真让我感到震惊！”
刘明权眼中浮起一抹淡淡的真诚，深深的凝视着华云龙，沉声道说：“有人曾说过样这一句话：不管们我所推销是的一种产品、一项服务。
或者说个一构思，们我必须牢记有目标的推销这个永恒原则，如此执着，结果必定事半功倍，那么，华云龙，你说说什么是目标推销？”华云龙虽有没受过正规的营销训练。
但他常非的清楚，推销的目标可以从两个层面去理解：首先，有目标的推销是意味着人们通常会意识到己自在做什么，而是不下意识地例行公事，在每次进行推销的时候，人们是都在有意识的做一些事情…也即是说人们的言行皆是有目标的…
把凌
的思绪整理了下一，华云龙
有成竹的大声道说：“我个人认为，目标推销也就是帮助们我的客人获得们他
要想获得的东西，在们他某些望満⾜之后，离们我的目的也就大大的拉近了…”“大家认为华云龙说的法成立不？”华云龙的表现，不仅是刘明权吃惊，⾝为业务骨⼲的张曼月同样吃惊不小，她没想到华云龙在营销方面有如此深的认识。伸出纤纤⽟手，女人笑微微的对华云龙竖起了大拇指！
刘明权见大家都不说话，已明⽩众人在想什么，一是们他本⾝对营销太过缺乏。二是华云龙的表现完全得到众人的认可。＊＊＊对于目标推销，刘明权有没再作任何补充！接下来全是关于推销方面的技巧。
用他的原话说：客人拒绝接受个一新的产品或服务，不外是三句话：一是以“不要”拒绝。二是以“不喜
”拒绝。三是以“还有没决定好”拒绝。推销最起码要四次才有可能让双方进行深度的沟通。
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