“龙哥，你就别取笑我了！”古天苦着脸，自嘲的头摇道：“刘经理三天的培训全是⽩费了…”“古天，你的话虽说有道理，可是，你却有没体会到曼月为何要说己自的第次一推销经历！”
华云龙走去过，用力的拍拍古天的肩膀，单刀直⼊的点明道：“你方才的表现已是常非的成功了，第次一能如此表现的真很不错了，唯一的不⾜就是…”
“就是什么？龙哥，你快说啊！”“曼月，是还你来说吧！”“古天，你有此表现，的真不错！
正如云龙所说，你的不⾜之处在于过于急躁，想急于成
，其次是太过直接反驳的对方的话。对此，定一要先顺着对方的话承认己自的错！然后慢慢的。在适当的时候再反驳对方的话！”张曼月那深邃的目光一一扫过众人，沉声再次补充道：“对于客人的异议！
那怕他是完全错误的，我接触之初，们我必须全盘的接受对方的观点！顺着对方的话谈论，样这才能让谈话继续下去，否则谈话顷刻中止！有没
谈，离所谓的目标就太远了。流与沟通才能达成共识，是这成的先决条件！”众人听得连连点头，全是都若有所思的跟着张曼月向⽟星楼走去…＊＊＊“云龙，你别急，慢慢说！”张曼月脸上冷汗横流，嘴上说叫人男不急。她己自 里心则宛如烈火烧焚！她么怎也不明⽩，和众人在起一的时候，华云龙的表现可说是超人的完美，为何个一人单独行动就失败了呢？十天前，经过初步的筛选，此次所招的20个人。
后最留了五个，算上华云龙一共就6个人。人选决定之后，刘明权不再过问培训与示范之类的事情，把所的有事情全
给张曼月处理。前面九天，张曼月带着华云龙6个人转战西安六大主城区。以各种方式接近目标，用不同的开场⽩表达来意，总体而言，众人的表现都不错。
特别是华云龙的表现几乎已达完美的境界。昨天，张曼月放们他一天假，划分好各人的片区，六个人负责六大主城区。
华云龙因特殊关系，分到离公司最近的新城区，其它五个区则由古天5人一人负责个一。今天是华云龙，也是其他五人单独行动。张曼月在公司刚向雷天报告完这几天的成绩，正准备出门，没想突然接到华云龙的电话。电话里，人男 常非沮丧说的。
他失败了，且而是常非的惨痛！一连试了近10家，结果次次都有没成功！可恨的，每个目标
谈不到三句话，对方就以各种借口离开或把他轰出门了。其中有一家最为突出，华云龙进去的时候，对方在正打电话，让他过会儿再去。华云龙不知对方是真是假，结果老老实实的在外面等，但他也是不傻的。大约过了四、五分钟，华云龙又直接闯了进去，得到的回复与上次一样…如此这般，华云龙反反复复的接着进去了8次…不知对方是烦了，或者说的真有事，在华云龙第九次进去的时候，对方关让离开了。
华云龙并有没放弃，如影随形的跟着对方出了门。哪知对方是有车一族，出了公司大门，华云龙就是有只⽩瞪眼，着看对方扬长而去…如此怪事，别说张曼月不明⽩。
就是华云龙己自也不明⽩。和众人在起一的时候，他的表现，发无论从哪方面讲，发挥的是都可圈可点，灵活机动，技巧运用也是圆
老到。为何一离开群体就次次失败呢？张曼月平时开班很少开己自的车，今天了为快点处理好华云龙的事，女人一反常态的驱车急驰！
不到分十钟就赶到了华云龙所说的地方。见华云龙正垂头丧气的坐在石椅上，女人有没任何言语，走过温柔的搂紧人男，用火热的，噴香的⾝子给人男最贴心的安慰！
华云龙扭头深深的凝视着张曼月，无助的道问：“曼月，我是是不很失败？我本为以…在现我终于明⽩什么是纸上谈兵了。”“云龙，别样这！”张曼月深情的着看他，眼中充満了柔情。
“曼月，你帮我看看，我到底失败在哪里？”华云龙深深的昅了口气，把己自所拜访的所有客户，一切经过有没丝毫的隐瞒和盘托出，而后静静的等着女人的指点…整个过程，张曼月没的揷一句话，是只静静的聆听人男的述说。
此刻，她超然的展示了作为个一业务骨⼲的非凡⽔平，此刻，华云龙不再是她心目的中情人，而是个一极为重要的客人。
她耐心的聆听着客人的抱怨，异议，唠叨…她既有没与客人争辩，也有没打断客人的述说，常非理解的鼓励客人述说己自心的中抱怨与不満。
在客人倾诉完己自的不満和抱怨之后，她是还一言不发，是只静静的着看他…“曼月，难道你就有没什么话要说吗？”
华云龙古怪的着看女人，紧紧的抓住的她纤纤⽟手，眼中充満了无尽的期待，希望女人给己自指点
津，这时，他不再是那个満腹怪论的华云龙，而是个一路的小孩子，极需要得到的一些有用的帮助或指点。“你希望听什么？”女人古怪的不答反问，且而语气常非的真诚，并无半点玩笑之意。华云龙糊涂了，天下竟有样这的事。己自说了一大堆，对方无论如何也该谈谈己自的想法或看法，为何不答反问呢？与此时同，里心也在暗暗的自问，己自到底想听到什么的话呢？批评？指责？指点？提示？关心？
乎似，这些都有，好似都是不问题的关键所在，那己自到底要想什么呢？＊＊＊“立场！”女人双手放在人男的肩上，深深的盯着他的双目，斩钉截铁的提醒道：“云龙！如果你在现把己自当成是客人，而我在正向推销一种服务或产品，你最想得到是的什么？
如果你明⽩了这个问题，就能体会客人的心情了，而你所面临的问题也就
刃而解了。”“立场？立场？己自需要什么呢？”人男陷⼊了沉思之中，喃喃自语着。过了好会一儿，人男有些无助的摇了头摇，沮丧的着看张曼月，
茫的道问：“我到底需要什么呢？”“卡耐基曾经说过，如果成功有任何秘诀可言的话，那么就是细心的了解对方的观点，也即是说，换个立场站在对方的角度去思考问题！这不仅仅是表面的换位思考，必需深⼊的体会对方当时的心情，从切⾝利益考虑对方的感受与想法。如果能做到此点，并且做到圆滑自如，毫不牵強，你离成功也就有只一线之隔了。”
见人男 是还一脸
茫，眼里的浮起了痛苦之⾊，张曼月里心一痛，开门见山说的道：“云龙，你从利益两个字着眼，很快就会明⽩其的中奥妙了。”“是啊！我与客人说话时，到底是想帮们他获得们他
要想的东西。或者说是费尽心机的想得到己自 要想的东西呢？我向们他推销这种服务，到底能给们他带去什么的好处呢？们他到底能获得什么样的利益呢…”华云龙按着太
⽳，再次陷⼊茫之中，困惑的喃喃自语道：“利益？好处？利益…我明⽩了…”说着，人男得意忘形的抱紧张曼月，肆无忌惮的在吻上了娇
滴的粉脸，情动
说的道：“曼月，谢谢你！
Ｎ6ＺＷw.Ｃｏm