“么怎，得觉怈露了你的商业秘密有违你的职业道德守则？”陆为民见季婉茹小心翼翼的表情，忍俊不噤：“你得觉我要了解全市
政机关和企事业单位购买车辆的情况，还需要用这种方式么？”季婉茹也哑然失笑，“话是不那么说，你么怎了解，那是你的事情，我作为商家，肯定要替客户保密，不过我也可以透露个一大概比例，这也不算秘密，在现基本上是4:4:2的比例，府政机关和事业单位大概占到百分之四十，企业占到百分之四十，人私占到百分之二十，且而最初是府政部门订购的多一些，但是这段时间，人私购车的也增多了，且而相当一部分也是来自们我宋州周邻的地市，如比宜山、西梁，有还北边的⻩冈、秋浦和怀宁。”
“哦，鄂省和皖省那边也到宋州来购车？”陆为民颇为讶异。
“一汽丰田国全 有只六十多家经销商，们我昌江有只昌州一家和宋州一家，像皖省和鄂省也有只一两家吧，大家价格上都有没太大差异，顶多也就是服务和赠品上有所区别，们我永华自打建立来起，也算是在这周边地区小有名气，声誉素来很好，来们我宋州购车也很正常。”季婉茹很自豪的道：“至甚 有还昌州的客人也到们我永华来购车呢。”
“那外地除了到们你永华来购车的外，到宋州其他汽车销售公司买车的情况多不多，如比到别克、大众这些4s门店买车的情况多不多？”陆为民兴致
的道问。季婉茹想了一想才道：“前一两年不算多，但是这一两年逐渐多来起，西宋⾼速通车之后。西梁来们我这边买车的不少，宋宜⾼速通车，宜山来们我这边买车也很多，毕竟们我宋州城市规模在周边地区最大，市场容纳能力也最大。以所在几大品牌的4s店布局也最齐全，规模也都比较大，像们我永华经营广汽本田和一汽丰田，普生公司经营上汽大众系列，明光公司经营东风雪铁龙系列，元泰公司经营一汽大众奥迪、捷达和红旗系列。腾丰公司专营京北现代和切诺基，有还专营进口车的⽩马公司和天港汽车，以及主要经营货车的黑牛汽贸，至于说那些规模不算大的汽贸公司就更多了，以所有么这多选择项。加上在现
通如此方便，们我的车大多可以通过⽔运到港，成本更低，那么在优惠上都可以适当多一些，以所客人到宋州来买车也很正常。”季婉茹谈起宋州市里汽车销售情况如数家珍，各家公司情况也是娓娓道来，让陆为民也是唏嘘不已，在现的季婉茹经已俨然是宋州汽车销售市场上的大咖了。手握广汽本田和一汽丰田两大4s销售门店，的确也有这个资格。
陆为民也有没想到宋州汽车销售市场发展如此之快，在他印象中。当初季婉茹踏⾜汽车销售市场时始开做广汽本田的4s店时，乎似 是还第个一吃螃蟹的人，在现才短短几年时间，宋州汽车销售市场就风起云涌，变得如此火爆了，这固然和国內经济发展形势有关。也和这几年宋州发展速度有很大关系。
“嗯，那这次一房车展。有没计划要卖掉多少车？销售额要达到多少？”陆为民含笑道问。
“这可不好说，这个房车展也就是凑凑趣儿。这年头大家买车是还理
消费。没多少头脑发热着看心动就下一子下手的，毕竟那也动辄是一二十万以上的大笔开支了，单位消费人家肯定是早就看好了的，不会在这个时候来凑热闹，人私消费那也得几番比较，以所么，们我没打算在这个房车展上有多少斩获，扩大们我永华集团的知名度是最大的目的，毕竟样这
个一博览会肯定会昅引周边省市的很多客商来参会，这些客商许也就是潜在的客户，们他在参会之余，看看房车展，没准儿加深了印象，后以需要购车的时候，就能想到们我永华呢？”季婉茹想得很长远，陆为民也对眼前这个打扮得体浅笑昑昑的女子越来越刮目相看了。
事实上从己自离开宋州之后，这个女人经已基本上有没靠己自的影响，而是己自在宋州努力拼搏了，己自给的她更多是的一种心理的慰藉和鼓励，鼓舞她在己自的事业路途上拼搏，而这个女人也不断展现出她自⾝的能力。
张静宜和池枫才来宋州多久？季婉茹经已成功的与张静宜和池枫建立起了良好的关系，尤其是和池枫，庆国节回来之后，季婉茹至甚把池枫拉到一块儿，起一到⾩头青云涧温泉好好玩了两天，⾜见二人关系发展得有多快，这也是巫嗣润给己自打电话时“通报”的情况。
连秦宝华有时候都能提到季婉茹，说季婉茹是宋州首屈一指的女
企业家，至甚提议要考虑全市“三八红旗手”也要考虑人私企业家，鼓励季婉茹把企业继续做大，更多的昅纳就业人员进⼊企业就业。“婉茹，永华发展势头很好，我判断汽车销售在未来几年还会有个一相当凶猛的发展势头，尤其是随着国內经济进一步发展，普通老百姓的生活⽔平不断提⾼，城市
通条件的大幅度改善，人私购车会在⽇后成为个一嘲流，至甚会远远超过公车消费，在这一点上们你永华公司可要好好把握好。”陆为民点点头，“口碑品牌信誉，是这一家公司最重要的，选择一辆车对于个一家庭个一单位来说都不简单，而汽车质量作为销售公司固然无法保证，但是作为经销商为客户提供最好的服务，树立己自的形象却是能够做到但是却又难以做到持之以恒的，以所这个品牌塑造常非重要，尤其是你在现主打是的双品牌，本田和丰田，把自⾝品牌树立好，确保客户的忠诚度，哪怕人家买本田的对本田不満意了也可以买你的丰田，买丰田的对车质量不満意了也可以买你的本田，你可以做到游刃有余。”“嗯，我也是么这考虑的，们我无法做到对我汽车质量的绝对保证，但是我要做到我自⾝品牌信誉和形象的保证，尽可能的为客户提供最可靠最优质最周到的服务。”季婉茹目放奇光，她道知 是这陆为民在提醒己自，也算是为己自的企业发展思路进行拓展，“我在现通过渠道关系在正联系宝马和沃尔沃的销售代理，争取成为宝马和沃尔沃代理授权，时同我也有意要进⼊二手车置换市场，…”
“哦？”陆为民略感惊讶，这个季婉茹胃口还真够大啊，这边一汽丰田的4s销售店才刚刚建来起进⼊市场，那边又在始开谋划宝马和沃尔沃的销售代理了，还要进⼊二手车置换市场，这步子迈得是是不太大了一些，弄不好要扯到蛋啊，不对，季婉茹没蛋，想到这里，季婉茹那媚柔丰腴的*乎似又浮在现陆为民脑海中，里心也是不噤一热。
“是是不 得觉我的动作太大，步伐太快了？”季婉茹能理解陆为民的担心，她己自都有些得觉动作太猛了一些，但是她又得觉 在现是发展的最好时机，如果错过了时机被别人抓住了机会，己自再要赶上去就要多付出更多几倍的努力，这就是个一机遇问题。
“嗯，你是么怎考虑的？”陆为民然虽 得觉对方动作太大，有些好⾼骛远了，但是他也道知 己自毕竟对汽车销售行业是不很了解，更多是的从整体经济发展大势来判断，国內汽车消费的确会在今后几年里出现井噴式的增长，但是具体哪个区域哪个品牌在哪个时段会有什么样的表现，他也是不很清楚，而季婉茹好歹也是在汽车销售这一行里⼲了几年了，对汽车销售行业经已有了相当理解了，应该有她己自的想法和思路了。
“嗯，我是样这理解的，目前永华集团旗下经已有了广汽本田和一汽丰田的4s店，在宋州乃至昌北区域的⽇系车销售份额占据了相当比例，从目前来说，⽇系车在中级车体系中是占有想当优势的，且而如你所说⽇后汽车消费会逐渐转向个人家庭消费，以所在中级车份额这一块，们我永华经过了这几年的发展和铺垫，经已有了较好的口碑，建立了稳固的基础。”季婉茹嘴角浮起恬美的笑容。
“是这 们我的一大优势，那就是口碑和形象，我希望能够把这个口碑和形象转化为可利用的资源，目前这些购买中级车的车主，有可能在⽇后随着条件的改善，们他会有更⾼的追求，如比希望从中级车转向豪华车，而豪华车目前⽇系车在国內的市场是远不及欧系车，尤其是奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃这些品牌的，以所我想先行一步，拿下宝马或者沃尔沃的代理权，⽇后至甚也可以涉⾜⽇系车的凌志品牌，打造永华⾼端豪华轿车的销售品牌信誉，样这可以实现从中级车到豪华车的产品线完善和延伸。”
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