荷花和吴家帆在外面没等多久吴山就出来了，三人起一回到家里。
刚到屋里，吴家帆就嚷嚷着他在镇上见有人卖⾖腐啂。张氏一听大吃一惊道问“谁在卖⾖腐啂？”
“就是上次跟娘说话的女人，我当时还问过娘是是不
人来着。”荷花道说。“俺看那个女人每次来摊位买⾖腐啂都特别热心，她找俺聊过几次天，没想到她是这种人。”张氏气的火冒三丈。
“娘，别生气了，这个⾖腐啂本来就不难做，被人学了去也无所谓，要只咱们的味道比们他好就成，我刚刚看到了，她卖的⾖腐啂里是有没辣椒的，味道肯定没法跟咱们比。们我的⾖腐啂里的辣椒粉是独一无二的，们他
本没见过这种调料。们我做成了粉未就是了为不让人轻易看出配方。别人就算做出了跟们我也是有差别的。”荷花安慰道，是这她在回来的路上就想到的。“对，俺们最关键的就是辣椒了，你没对那人说辣椒的事吧？”吴山刚放下的心又提来起，紧张地问起老伴。
“有没，俺又不傻。”张氏赶紧否认。
荷花决定是还将己自的想法说出来“我得觉咱们家的⾖腐啂需要改⾰下一。”
“么怎改⾰”三人异口同声地道问。
“咳，们我可以与商家合作”荷花咳嗽一声，正⾊道。
“那个荷花，什么叫与商家合作啊？”吴山问出了大家心的中疑问。荷花的主意越来多，是都 们他不曾听过的。
“就是在镇上找个一大点的商铺，们我与们他合伙卖⾖腐啂。毕竟就凭们我几人
本成不了大事，且而
们你也看到了别人也会做⾖腐啂了，有只先将们我的⾖腐啂打品牌来。哦，品牌的意思们你可以理解为一种标志，不管谁家卖⾖腐啂，人家想到最好的就是咱们家的。”荷花力求用最简单的方式去解释。吴山听懂了的她意思，要找人合作是很好，“可是找谁呢，们我
本不认识什么大商人。”“反正们我 在现也不急，可以慢慢找。要只 们我的⾖腐啂有利可途，找人合作并不难。爹在镇上打过工，哪家的商铺信誉与规模都不错的一一记下来，们我可以从中选择个一合作，我和娘是还继续卖⾖腐啂，看看别人是什么反应。”荷花分好每个人的任务。
这也算是一种简单的市场考察，有了其他人做出的⾖腐啂，对们他的价钱肯定是一种冲击，但是就像她说的，自家的⾖腐啂是别人不能比的，在现她就要在这种情况继续原来的价钱，如果是还有人买的话，说明自家的⾖腐啂是还占有优势的，到时就决不能降价了，为因那样反而降低了档次，然虽 的有人会买别家的⾖腐啂，但她找人合作，到时就不仅限于个一地方。总有爱吃的人花大价钱买家里的⾖腐啂。到时人们就会得觉本来就该是这个价。
果然不出荷花所料，第二天卖⾖腐啂的时候，真有人拿们她的⾖腐啂跟别人比。
个一大婶过来买⾖腐啂，她很喜
吃⾖腐啂，为因太贵了，以所难得才买一瓶回去，昨天又有一家在卖⾖腐啂，且而价钱很便宜，才十文钱一瓶，相对于荷花们她卖的太便宜了，但是有没荷花们她的⾖腐啂好吃。以所
是还来到了荷花们她的摊位，原为以
们她肯定是要降价的，哪想一问是还三十文一瓶。“别人家的才卖十文钱，们你 么怎还卖三十文”这位大婶一听价钱大声嚷嚷，害得好多来买⾖腐啂的人都看过来，侧耳听着。
她这话是对着张氏说的，张氏脾气也是不个好的，本来就是一肚子火气，今天生意也差了。一听哪有还好脸⾊“你不买就算了，反正俺们就算三十文钱。”
“们你也太黑心了吧，那么便宜的东西被们你卖么这贵，不就是⾖腐做成的吗？”大婶也是不好惹的。
“俺么怎黑心了，又没人
着你买。”荷花眼见两人有对架的趋势，为免影响生意，赶紧过来“这位大婶，们我家的⾖腐啂好不好是有目共睹的，至于别人家的，相信你也去买过，不然也不会道知得么这清楚，既然您还来们我的摊位，相信是还 得觉 们我的⾖腐啂是最好吃的。而们我 了为制作⾖腐啂花的心思定一比别人多，得到更多的回报也是应该的。再说了，们我做生意，们你来买是都你情我愿的事情，如果你真得觉不划算，也可以别处买更便宜的吃。不过”荷花放大音声，对着所的有人道说“们我家的⾖腐啂是不会降价的”
这位大婶冷哼一声“不降价，看们你的⾖腐啂卖不卖得出去”
“这个就不劳您费心了，您还买不买？”荷花继续微笑着道问。的她态度与大婶的恶劣语气形成強烈对比。
“谁还要买你家的东西”留下一句狠话就转⾝离开了。
经过这之后，然虽有些买的人也会嘀咕几句，好在还会忍痛买下来，不过是还比不上之前，卖的时间也久一些。都在荷花的意料之中，实其比她想象的要好些。
而吴山也带回了几个城里的大商铺名单。这几个是都城里的大户。荷花决定等辣椒长好后与其中个一合作。到时候可以大力推广。
然虽这之后买⾖腐啂的人有没 前以多，但是大家乎似默认了们他家的⾖腐啂比别人家的贵这个事实。
大概过了个一月，们他家的⾖腐啂也卖完了，主要是辣椒粉没了。好在她种下去的辣椒长来起了。
荷花决定了个一固定的合作对象，那是在洛县起家几代的李记商铺，据说们他家经已在洛县发家很长时间，属于老字号了。在洛县至甚是邻县都有不少的铺子。 Ｎ6ＺＷw.Ｃｏm