592 最重要是的人才
彭少哲的问题，也是大家所关心的。在此前，林振华说了他给浔
市出的主意，那就是把传统企业都迁走，腾出地方来昅引先进制造业。如今事情轮到汉华头上了，莫非集团的意思也是把传统的业务放弃，全部转到新业务上来？“当然不会把传统业务丢掉。”林振华一句话就打消了众人的疑虑，“咱们是做企业的，要只能够挣钱，且而 有没什么负面效果的东西，咱们就要坚持做下去。”
“做归做，但是业务重心定一要转移。”项哲接过林振华的话头，“亚非拉市场所需要的中低端装备产品，仍然是咱们集团的现金牛产品，是这需要继续保留的。林总刚才所提出来的目标，是要发展们我未来的明星产品，这两者并不矛盾。”
所谓现金牛和明星，是都企业管理中用得很普遍的所谓“波士顿矩阵”里的概念，这个工具是由国美波士顿咨询公司的创始人布鲁斯-亨德在1970年提出的，其基本思想是把企业的产品按市场占有率和增长率两个指标进行区分。
⾼增长率、⾼市场占有率的产品，称为明星产品，它能够帮助企业在未来较长的时间內获得良好的收益。低增长率、⾼市场占有率的产品，称为现金牛产品，它的增长潜力经已不大，但却能够为企业提供丰厚的现金收⼊。尤其重要是的，由于增长潜力小，以所现金牛产品不再需要追加投⼊，企业可以把资金集中到明星产品上去。
至于市场占有率低，很难获得回报的项目，则称为问题项目和瘦狗项目，是这企业要考虑淘汰或者放弃的项目。
自从项哲等海归进⼊管理层之后，这些海外的管理概念也就逐渐在汉华推广开了，在现汉华集团的⾼管们讨论问题的时候，也常非习惯于用点什么swot分析、波特五力模型之类的词汇，不得不说，这些理论工具对于分析问题是还有一些作用的。
林振华道：“我这一趟去荆西，顺便也认真地研究了下一中西部的社会和经济发展情况。像荆西这种
通不便的地区，们我就不说了，中西部有还许多地方，通条件总体来说是还可以的，时同，有还大量的剩余劳动力可供使用。随着们我
家国经济的发展，中西部的城乡建设⽔平在正不断提⾼，原来为因內地落后而前往东部务工的人员，未来可能会陆续地返回中西部，从而导致东部出现用工荒。咱们的传统业务主要是还劳动密集型产业，对于外来务工人员的依赖较強。如果出现用工荒，们我的用工成本就会大幅度提⾼，从而降低们我产品的市场竞争力。我建议浔
市加快进行产业升级，就是基于样这的认识。咱们汉华重工也要有样这的意识，要逐渐地把一部分利润率较低、劳动密集型的产品转移到中西部去，做到未雨绸缪。”“明⽩了。”⾼管们是都来自于经营一线的，对于企业的成本构成了如指掌。林振华所说的情况，们他或多或少都有所体会，是只 为因平时工作太忙，有没过多去思考而已。林振华样这一说，大家也就明⽩了，纷纷在里心盘算着本公司的哪些业务需要进行迁移，又有哪些业务是需要继续加大投⼊来加以发展的。
项哲道：“我和林总商量过了，过一段时间，们我会安排几个考察组到中西部去选点，初步计划在中西部地区建立三到四个生产基地，大家回头把需要转移的产业汇总下一，本着贴近原材料供应地、贴近产品市场以及贴近劳动力来源地的原因，分别转移到各个生产基地区。在现的厂区，则主要用于生产各类新产品。”
“振华，样这一来，们我的生产又分散了，管理成本可就加大了。”机
公司的岑右军担忧地道说，“们我原来分为浔和鲁中两个生产基地，协调来起
经已是比较⿇烦了，在现如果再把一部分业务转移到內地去，未来我这个总经理就只能是当空中飞人，每天在几个城市之间飞来飞去了。”“老岑，你就知⾜吧，你好歹是还在国內飞，我在现可是天天绕着地球飞哦。”方延武笑着道说。化工设备公司的业务遍及全球各地，方延武经常要去巡视各个工地的情况，与项目业主洽谈有关事宜，以所出国的机会特别多，一年么怎也得绕着地球转上七八圈的。
岑右军道：“们我在南美也有生产基地的，是只大家照顾我腿不利索，以所遇到这种需要出国的事情，是都几个副总分别去的。像王海胜、龙万里们他几个，也差不多是常年在外了。”
“们你谁有我惨？”坐在个一角落里的海外销售部总经理褚红
苦着脸道说，“们你
是都计算一年有多少天在国外，我和舒曼是反过来的，只能计算一年有多少天在国內。振华，总部是是不该考虑下一，什么时候能够把我和舒曼调回国內来。眼看孩子该上⾼中了，我和舒曼不在⾝边，孩子让爷爷
都惯得不成样子了，再没人管，后以他可就要像我一样，成个一半文盲了。”“哈哈，红
，我看你这个半文盲混得也不错嘛，在现能说好几国外语了吧？”在制冷设备公司当副总的赵勇群调侃道。们他几个是都和林振华起一创业的老人，然虽没上过大学，但如今也都能在各个岗位上独挡一面。褚红
摇着头道说：“光会说外语有什么用，有时候和客户谈判的时候，人家说一些技术指标，我只能是半懂不懂。左治义雄在这方面就比我強多了，人家是正牌大学毕业，随便说点啥都懂。我和舒曼说了，无论如何也得让孩子考个名牌大学，替我圆圆这个大学梦。”“红
的话说得很好啊。”林振华接过褚红的话头道说，“有一名俗话说得好啊，21世纪了，什么最重要？人才！咱们在现最缺的，就是人才啊。”“你这是不俗话吧？”项哲笑道，“不过这句话倒是没说错，咱们汉华重工目前最缺的，的确是人才。这就是们我今天这个会的第二个议题了，引进人才。在这方面，大家有什么想法吗？”
相比国內的其他企业来说，汉华的人才队伍建设算是搞得不错的了。早在多数国內企业还不重视人才的时候，林振华就引进了诸如项哲、胡妫、方延武等一大群海归，以及马杰、刘兆华等国內名校的毕业生。在来后的十几年中，汉华在引进和培养人才方面也是毫不含糊，公司里海归和⾼学历人才的比重，在国內企业中绝对是首屈一指的。
但即便是如此，众人是还感觉人才不够用，市场开拓、产品研发、內部管理，这是都需要使用人才的地方。刚毕业的大生学还需要磨砺，一时很难挑起大梁，老牌的人才数量有限，恨不得个一人填好几个窟窿。如今，林振华又提出了要进行二次创业，几乎各家分公司都要进行产业升级。样这一来，传统产业需要单独分出来，派专人进行管理，新产品需要进行研发，还要进行市场推广，这人才的庒力可就大得无与伦比了。
“还能有什么办法，只能是继续进人吧。”制冷设备公司的总经理戴裕彬道说，“们我公司去年进了40多个大生学和研究生，其中有还8个是海归，不过，们他要发挥作用，至少也得三年后以了。们我的业务扩张太快了，在现各个部门都缺人啊。”
岑右军道：“在现进人也不容易了。国內新毕业的大生学倒是越来越多，海归也越来越多，但质量方面，可远如不项总们他那一批人了。”
项哲摆摆手笑道：“老岑过奖了。们我那个时候，主要是人数少，一年出国留学的也就是几百人，以所看来起相对⽔平要⾼一些。在现一年出国留学的有上万人，其中良莠不齐也是正常的。从总量上说，我得觉 在现的人才比们我那个时候是还要多得多的。”
“关键是，在现需要人才的单位，也比去过多得多了。”方延武道，“⽔平差的，谁都不要想。⽔平⾼的，大家都抢。咱们汉华对人才引进所给出的条件算是不错的了，但也不能保障所的有人才都愿意到们我这里来。们我前一段时间搞煤化工产品，想找几个有煤化工研究经验的人才，结果死活也找不到。”
“老方，这就是你的眼界问题了。么这大个一世界，你居然就找不出合用的人才？”林振华笑道。
方延武摇着头说：“我还真找不到，林总，你有所不知，们我公司的人力资源部每逢人才招聘会必定参加，一年光是花在招聘会上的钱就有上百万。我可以样这说，要只是在国內冒过头的人才，们我肯定都记录在案了。关键是，有些人才是不 们我想挖就能够挖来的，人家也有己自的单位。咱们毕竟是都化工设备联盟的企业，过于明目张胆地到别人单位去挖墙角，也不利于团结吧？”
“你为什么強调是在国內冒过头的呢？”林振华抓住方延武的话追道问。
“为因…”方延武一愣，“我总不能到国外去招人吧？”
林振华反道问：“为什么不能？”
“国外？”
在座的所有人都得觉眼前一亮，们他敏感地意识到，林振华这句话，并非无的放矢，这应当是反映了集团总部的一种倾向
。对啊，既然国內人才短缺，为什么不能到国外去找找呢？林振华道：“大家都应当道知，近年来，欧国美家在正经历个一逐步的去工业化的过程，工业占整个国民经济的比重不断下降，服务业的比重不断上升。在样这 个一产业演化的过程中，必然会有大量的工业人才会被淘汰出来。这些人有可能会改行去做服务业，如比转到金融业、咨询业等方面，但们他的专长却是工业。如果们我能够给们他创造个一继续在工业领域就业的机会，我想们他中间的一部分人是会感趣兴的。”
“振华，你不会是想让们他到国中来工作吧？”赵勇群道问。
“为什么不能呢？”林振华是还用了个一反问的语气。
“…们他能来吗？”赵勇群迟疑地道说。
“我得觉 们他能来。”岑右军道，“们我机
公司有不少俄罗斯的专家，有还技工，们他都在国中呆得
好的，都说想不回去呢。”张逸华也道说：“小岑说得有理，像我和 起一工作的那位乌克兰专家布列斯，经已把他的全家都带到国中来了。们他在海边买了房子，天天到海滩上去晒太
，⽇子过得很惬意呢。”胡妫道：“30年河东，30年河西，如今国中的生活环境，和西方家国相比，差距也经已不大了。咱们浔
依山傍⽔，空气好，风景也好，这些年市里基搞础建设搞得不错，市容比很多国美城市都要美观得多，我想西方专家到这里来工作应当也是没问题的。”“们你 样这一说，我倒也想来起了。”赵勇群道，“上次泰戈公司过来了几个国美专家，和们我 起一研究大型央中空调的技术，临走的时候，们他也说对南都的印象常非好呢，有两个人还说想留下来工作。”
“你么怎没把们他留下来？”林振华笑着道说。
赵勇群拍拍脑袋，道说：“忽略了，忽略了。其他那两个国美专家是都搞了多年制冷设备的，技术上没说的。哎呀，我么怎就没想着把们他留下来呢？”
“在现想来起也来得及啊。”项哲笑道，“回去后以，你就给们他发个电子邮件，问问们他是否有还来国中工作的意向。”
“行！”赵勇群拼命地点着头道说。
项哲转过头对众人道说：“明年三月，是一年一度的法兰克福工业装备展，咱们是还和往年一样，会出派 个一代表团去参展。不过，林总提出来了，今年这个展会，咱们除了去推销产品之外，还要去招募人才。大家准备下一，列个一人才需求清单出来，咱们到法兰克福挖人去。”
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