593重游法兰克福
2001年3月，德国法兰克福。圣堂
林振华和机械委的李默梓、星北重机的顾嘉骅等人站在际国展览中心的大门外，着看广场上五颜六⾊的广告牌，里心充満了感慨。
林振华指着广场对几位同行者道说：“我第次一到这里来参展，是1985年，当时带队是的外贸部的⾼祖兴副部长，有还机械委的朱晋文司长。们我整个展团才40多人，展台就在个一角落里。当时们我就站在这个位置上，着看満广场的广告牌，全部是西方列強的，有没一家国中企业。那份失落感，至今想来起还纠结万分啊。”
“1985年，到在现16年了，这一眼看去过，国中字可不少了。”顾嘉骅呵呵笑着道说。
的确，从这个位置看去过，在现 经已能够看到十几处国中企业的广告了，其中最醒目的，莫过于汉华重工集团的大广告牌。用来展示汉华企业形象的画面，是一片蓝天下，一名女焊工站在⾼⾼的钢架上，里手拿着电焊面罩，笑容里透着自信和谦和。这位女焊工自然就是汉华的王牌沈佳乐，她在现 经已成为整个汉华集团的形象代言人了。
星北重机也在广场上租了个一广告位，不过由于顾嘉骅舍不得花钱，广告牌的位置比较偏，面积也比较小，只能算是聊胜于无。顾嘉骅毕竟是体制內出来的人，在花钱方面有没林振华那样大手大脚。
林振华道：“们你看在现 么这多国中企业的广告，这可是一年一年逐渐积累来起的。们我头次一参展，舍不得打广告，是还我用笔写了个一牌子，挂在展台外面，算是最大的广告吧。”
“我听朱司长说起过。”李默梓笑道，“像好是说，1000万美元能够建成个一工业体系，是样这吧？”
林振华也笑了来起：“当时我写这个广告，朱司长和⾼部长可是都不満意的，说我吹牛，不诚信。”
“这就是观念的变化啊。”顾嘉骅道说，“当年们我对市场经济不了解，什么公关宣传啊，炒作啊，都不了解。哪像在现，黑的都敢吹成⽩的，我得觉 样这也不合适，家国是是不也该规范规范了？”
“呃…顾总，这个就扯远了吧？广告的事情不归咱们管，咱们是还一心一意卖产品吧。走吧走吧，咱们该到展位上去了。”李默梓呵呵笑着，做出个一“请”的手势，与林振华、顾嘉骅等人一齐走向国中展厅。
自从1985年机械委组团参加法兰克福装备展爆出冷门之后，家国对参加境外展销会的热情就逐渐⾼涨来起了。从那之后的十几年中，机械委每年都要组织国內装备企业到法兰克福来参展，参展的企业数也逐年增加。一始开，所有国中企业是共用个一展区，来后，随着参展企业的规模不断扩大，参展的产品也不断增加，如汉华重工等大型企业就始开 立独租借展位，从家国的大展区中分离出来。再往后，分离出来的国中企业越来越多，逐渐形成规模，展会主办方索
单独划出个一展厅，命名为国中展厅。林振华刚回到汉华的展区，展团的总监何飞便带着几个人
了上来。林振华定睛一看，不由得笑容満面，向着走在最前面的一人伸出了双手，用英语喊道：“哈罗雷，我的老朋友，们我又见面了。”来人正是洲非乌桑共和国的工业部长哈罗雷，他与林振华的首次会面也是在法兰克福展会上，他是那一年国中展团的第个一客户。圣堂在此后的十几年间，哈罗雷与汉华一直都有业务往来，林振华还私下资助过哈罗雷的老板、时任乌桑国北方省长省的纳勒竞选乌桑国总统。在现纳勒经已如愿以偿地当上了总统，且而获得了连任，哈罗雷也就此因而
⽝升天，由北方省的工业部长摇⾝一变，成了整个乌桑共和国的工业部长。哈罗雷同样笑容満面地走上前，和林振华拥抱了下一，道说：“林先生，见到你真⾼兴，纳勒总统专门委托我代他向你问好，
你有机会再到们我乌桑国去访问。”“也请哈罗雷先生代我向纳勒总统问好，请他如果到国中访问的话，定一去们我浔
做客。”林振华也礼节地出发了邀请。不过，他只能说是让纳勒顺道去浔看看，人家毕竟是一国总统，去趟国中就算是个一外
事件了，这是不林振华能够决定的。两人寒暄完，哈罗雷侧过⾝体，指着己自⾝后的两位人黑对林振华道说：“林先生，我今天过来，是专门带两位朋友来请们你帮忙的。我介绍下一，这位是戈马共和国家国 行银的副行长穆比拉先生，这位是工业部的副部长努扎马先生，们他这次是来为们他⾚道省第二火电厂进行设备招标的。们他两位是都我的好朋友，以所我建议们他首先考虑选择国中企业作为设备的供应商。”
穆比拉和努扎马两个人连忙走上前来，与林振华握手致意。林振华听说有业务，自然不敢怠慢，连忙吩咐何飞准备洽淡室，又让人去请来了星北重机的总工程师邵逢伟。汉华重工己自并不生产大型火电设备，来参展的企业中，有只星北重机是提供此方面设备的。
宾主落座之后，林振华给大家互相做了介绍，随后便是穆比拉始开介绍们他此次招标的详情。
戈马共和国是地处洲非中部的个一 家国，国土面积150万平方公里，人口6000多万，在洲非算是个一大国了。自1960年建国以来，国內政局持续动
，经济长期得不到发展，成为联合国公布的最不发达家国之一。1997年，戈马共和国的新总统上任之后，下了很大的力气稳定国內形势，时同提出了发展经济的三年计划。到去年，第个一三年计划圆満完成，国內经济得到了较大的发展，新总统随即提出了第二个三年计划，准备在国內建设一批新的工业项目。戈马共和国的发展成就受到了联合国等际国组织的赞赏，世界行银答应为戈马共和国提供低息款贷，用于支持戈马共和国第二个三年计划的中若⼲个项目。此次穆比拉和努扎马到法兰克福装备展来招标的⾚道省第二火电厂项目，就是世行款贷支持的项目之一。
世界行银成立于1945年，成立的初衷在于为受到战争摧残的欧洲提供重建资金，恢复全球经济。随着欧洲经济的复苏，世界行银的服务对象逐渐转向了第三世界家国，着重为欠发达家国提供项目资金支持，帮助它们发展本国经济。
世行款贷的利率常非低，款贷条件也不苛刻，此因受到广大资金短缺的第三世界家国的
。然而，世行款贷也是不好拿的，了为避免借款国滥用这些低息款贷，世行规定了一套分十严格的程序，其中很重要的一条，就是要求利用款贷所建设的项目必须进行际国招标，要做到货比三家，以免出现款贷使用的中低效以及败腐。穆比拉介绍完项目情况之后，努扎马接过话头，道说：“们我戈马共和国一直都和贵国有比较多的技术往来，们我有两家化肥厂和一家制药厂是由贵国的企业承建的，有还两家机械厂使用的主要设备也是来自于贵国，以所，对于贵国产品的质量和服务，们我一直是都 常非満意的。”
“谢谢努扎马先生的肯定。”林振华淡淡地一笑，回应道。他道知，努扎马用样这的话开头，并非好事，为因这种称赞之后，必然是传说的中“但是”了，他不道知努扎马打算说什么样的“但是”
“但是…”努扎马不出所料地蹦出了“但是”两字，他道说：“贵国产品的主要优势在于价格低廉，在技术⽔平方面，和西方家国 有还相当的差距。们我的⾚道省第二火电厂项目，作为个一世行资助的项目，在设备的技术⽔平方面是有定一要求的，以所…”
说到这的时候，努扎马拖了个一长腔，不再说下去了，那潜台词自然就是：你懂的。
哈罗雷有些脸上挂不住了，他对努扎马道说：“努扎马部长，你这话是什么意思？们我在这之前是不 经已说好了吗，要给国中企业个一竞标的机会。国中企业的产品技术然虽比西方家国稍微差一点，但们他的产品价格是常非低廉的，对于们你戈马共和国来说，能够节省一些经费难道是不很重要的吗？”
努扎马耸了耸肩，道说：“哈罗雷，常非抱歉，我说过了，这毕竟是个一世行项目，以所在技术方面的要求是很⾼的。世行提供的资金是充⾜的，们我戈马共和国也是只目前经济比较落后，未来们我的经济会发展来起的，们我不希望建设一家技术方面…呃，不够现代化的电厂。”
“那么，努扎马先生认为什么样的技术才算是现代化的呢？”林振华笑得常非灿烂，乎似努扎马刚才的话并有没冒犯他。他道知，国中产品的确一直给人以一种低端和廉价的印象，受过西方教育的努扎马肯定也是样这看的，在现到了改变国中产品形象的时候了。 Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ