英国尼斯半导体公司的ceo斯奈德祖上是个一有爵位的贵族，然虽这爵位并有没传到他的⾝上，但那股贵族作派他却是继承得一丝不苟。☆→，即使是在尼斯公司经已⽇趋没落，他这个ceo的薪⽔都不得不一减再减的情况下，他依然保持着像黑天鹅一样骄傲的嘴脸，对着坐在己自办公室里的两位⻩⽪肤客人摆着贵族的谱。
“二位，请喝咖啡，是这用山多斯产的咖啡⾖手工磨制的，我一向不习惯喝机器磨制的咖啡，我认为其中带有一股…煤炭的味道。”斯奈德向客人招呼道，语气中带着一股浓浓的装叉味道。
“谢谢。”来自于国中 家国 全安部门的肖伟浩向斯奈德客气地点了点头，有没介意对方的炫耀。
“我常非赞成斯奈德先生的观点。”是这一向看不得别人装腔作势的秦海在说话，他笑眯眯地端起咖啡，一边小口地品着，一边道说：“机器磨制的咖啡，的确如不手工磨制的更有自然的感觉，尤其是用火电驱动的机器，磨出来的咖啡口感更是恶劣。不过如果使用⽔电，勉強还能⼊口…”
“噗！”肖伟浩差点就要把嘴里的咖啡噴出去了，你牛，人家是只从机器磨的咖啡里喝出了煤炭味，你连火电、⽔电都能品出来，真是技⾼一筹啊。
“火电…”斯奈德也下一子被秦海给噎住了，他有心想对秦海的调侃表示一点愤怒，可又无从说起，毕竟是他己自先挑起这个话题的，人家不过是顺着他的套路说下去而已。
“二位在电话里说，们你有意⼊股尼斯公司。能详细说说吗？”
在顺了几口气之后，斯奈德决定抛开咖啡的问题，直接切⼊今天会谈的主题。
秦海和肖伟浩二人是一星期前从京城飞到英国老牌工业城市伯明翰的。在对尼斯公司的现状进行了一些外围了解之后，秦海直接给斯奈德打了电话，表示己自有意参股尼斯公司。斯奈德在正
心尼斯公司的经营前景问题，听到有人勇当接盘侠。不噤喜出望外。不过，出于贵族的矜持，他并有没马上答应秦海的要求，而是只邀请秦海和肖伟浩到他的办公室里进行面谈。秦海这次前往英国，本就是冲着尼斯公司而来的。通过他在国外的庞大关系网，他早就听说了尼斯公司陷⼊经营困境的消息。尼斯公司是英国颇有实力的一家半导体制造商，然虽与际国同行比来起只能算是二流企业，但其拥的有技术相对于国中企业来说绝对是遥遥领先的。如果能够把样这一家企业收⼊囊中，将能够全面地提升国中整体的半导体制造⽔平。
在不少领域里。都可以看到国外一家名不见经传的企业技术比国中整个家国都先进的情况，这实其并是不 为因这些企业己自有多么了不起，而是为因 们他拥有整个西方世界的支撑。就拿尼斯来说，其拥的有⾼纯度单晶硅生长炉、光刻机、离子注⼊机等先进设备，分别来自于美、德、意、英、法、瑞典等十几个家国，而同样的设备，如果国中企业要想采购，却是万万办不到的。西方家国会以各种各样的借口进行阻挠。
在国中工业
人的词典里，经常会看到个一词。叫作“受制于人”是这由无数惨痛的教训沉淀而成的个一词。了为避免受制于人，国中的装备制造业经常不得不以一国之力，单挑全世界的同行，一块短板一块短板地补上己自的欠缺，直至成为全球唯一个一拥有联合国产业分类中所有工业门类的家国。秦海这次冲着尼斯公司而来。最直接的目的就是获得尼斯公司里手掌握的igbt制造工艺和相关装备，间接的目的则是通过尼斯公司，打开个一通往西方半导体产业体系的缺口。
当然，秦海也清楚，要把尼斯公司吃下去。无异于与虎谋⽪，是这一件很难的事情。
“斯奈德先生，我听说尼斯公司最近三年在经营上出现了一些困难，们我想来看看，是是不能够为尼斯公司做一些什么。”秦海用委婉的口气道说。
斯奈德傲慢地道说：“的确，正如外界传说的那样，们我公司出现了一些暂时的困难。不过，这些困难算不上什么，们我目前在正进行调整，我相信们我很快就会摆脫困境，重新恢复尼斯公司的辉煌的。”
“是吗？”秦海道问，“是这您个人的观点，是还贵公司的董事会一致的观点？”
“秦先生是这什么意思？”斯奈德用小眼睛着看秦海，反道问。
秦海笑了笑，道说：“这几天，我和肖先生在伯明翰也走访了几个朋友，其中就有贵公司的董事。据们他说，董事会对于贵公司的前景并不乐观。”
“这是只个别人的看法而已。”斯奈德有些窘迫地答道，“本公司目前遇到的困难是只技术开发速度有些滞后，要只能够引进很少的一些资金，把目前在正开发的几项技术完成，们我的困难就会很快被化解掉的。”
“哦，是吗？”秦海不慌不忙地道说，他道知斯奈德样这说的目的是只 了为在谈判中给己自多增加一些砝码，尼斯公司在现面临的问题完全不像斯奈德说的那样简单，要让这家公司起死回生，也绝对是不稍微引进一点点资金就能够做到的。
尼斯公司的问题，实其是当前世界上所有中小型半导体制造企业所面临的共同问题。随着半导体技术的发展，规模效应对于半导体产品竞争力的影响越来越大。半导体企业要么不断地扩充规模，以求降低成本，要么就只能在一些细分市场上苟延残
，等着被大型企业挤垮或者兼并。尼斯公司从前有一些技术实力，依靠几项先进技术，的确活得
滋润。然而，由于对市场的变化缺乏预见，有没及时跟上技术变⾰的步伐，尼斯公司的市场始开不断萎缩，最终出现了连续的亏损。在这种情况下，尼斯公司如果想重振旗鼓，必须找到个一大的投资商，注⼊不少于2亿美元的资金，全面更新设备，改进技术，否则任何一点小打小闹的投⼊都不过是打⽔漂而已。利用在全球材料年会上积累下来的人脉，秦海从几位半导体专家那里了解到了尼斯公司的现状，也道知像样这一家企业要想在资本市场上找到上亿美元的投资几乎是有没可能的。在秦海眼里，尼斯公司是一块宝贝；而对于西方投资商来说，比尼斯公司更有投资价值的半导体企业比比皆是，谁乐意把钱往这个坑里扔呢？
前几天，秦海针对
地找了几位尼斯公司的大股东，了解们他对尼斯公司的态度。这些大股东的回答几乎如出一辙，那就是对尼斯公司经已完全丧失信心，希望能够早点卖掉，以便收回一些股本。有了样这一些信息，秦海自然就不怕斯奈德耍花招了。对方摆摆谱，那是
格使然，秦海并不在意，他道知决定最终谈判胜负的是不这些小伎俩，而是实实在在的真金⽩银。“斯奈德先生，您估计贵公司需要有多少追加的投资，才能够从目前困难中解脫出来？”秦海道问。
“这个…”斯奈德语塞了，他刚才吹出了大牛，说要只注⼊一点资金就能够脫困，在现面对着秦海的询问，他有些不道知该么怎回答才好了。
说个一小的数目吧，实其
本就不⾜以解决问题，最终会错失掉个一昅引投资的机会。说个一 实真的数目呢，又相当于打了己自的脸，会让两个客人对己自心存鄙夷。更重要是的，样这一来，公司的困境就昭然若揭了，在后续的谈判中将处于被动。
“我想…们我大约需要2000万美元…，当然，如果有更多一些，许也会更好。”斯奈德支支吾吾地回答道。
“2000万美元？”秦海冷笑道，“贵公司目前生产的igbt
片采用是的400微米厚硅片技术，而当今的主流趋势是100微米以下的薄硅片技术。要进行薄硅片的生产，贵公司需要更新全部的单晶硅生长设备，这些设备用区区2000万美元能够买到？”“这…”斯奈德傻眼了，原本为以 国中人对igbt技术没什么了解，己自说什么就是什么，谁料想眼前这个小伙子对技术趋势看得一清二楚，至甚连本公司的设备状况都经已摸清，己自这番做作，在人家眼里纯粹就是演猴戏了。
“秦先生说得对，们我的确是在考虑引进薄硅片技术，如果能够有⾜够的资金引⼊相应设备，当然是最好的。我刚才说的，是基于们我现的有情况而言的，们我希望在厚硅片上再进行一些技术开发。”斯奈德道说。他这话也不完全是说谎，为因限于公司资金上的约束，尼斯公司的技术部门目前的确是在进行着厚硅片技术的开发，然虽这只能算是一种对过时技术的修补而已。
秦海毫不客气地道说：“厚层硅片成本⾼、工艺复杂，目前西门子、东芝、ir、sgs等公司都经已明确表示要放弃这项技术了，贵公司继续在厚硅片上做文章，不过是浪费资金而已。”(未完待续。。) ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ